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互聯(lián)網渠道拓客技巧培訓

【課程背景】
馬云預測的“新零售”、“新金融”似乎來得很迅速，近兩年移動互聯(lián)網正以裹挾一切的力量改變著人們的生活、消費習慣，也正在悄悄挑戰(zhàn)銀行業(yè)的傳統(tǒng)經營模式?；ヂ?lián)網的創(chuàng)新思維和服務模式正在孕育一場自下而上的革命, 形成了互聯(lián)網對傳統(tǒng)行業(yè)的再造之勢。
新媒體營銷借助微信、微博、朋友圈、二維碼、app應用等手段，配合傳統(tǒng)網絡媒體和大眾媒體，通過有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，維護與拓展客戶關系，實現目標營銷、提升客戶價值的一系列過程。
課程的內容編排與設計，是針對支行營銷管理崗以及客戶經理、理財經理，在移動互聯(lián)網環(huán)境下如何理解、適應新形勢，結合自己傳統(tǒng)的線下優(yōu)勢，找到品牌推廣、營銷思路的創(chuàng)新、營銷模式的創(chuàng)新。

【課程目標】
引導認知，把握創(chuàng)新方法的能力
通過案例與互動研討，加深學員對互聯(lián)網思維、互聯(lián)網營銷趨勢的理解，拓展視野。
幫助學員了解針對細分客戶群特征的各種新媒體營銷手段，例如微博微信粉絲經營、朋友圈管理、社交大數據分析等，為傳統(tǒng)經營模式的互聯(lián)網化轉型找到思路和方法。
介紹低（零）成本新媒體營銷推廣技巧，例如怎樣快速吸粉，搜索關鍵詞設置等，消除學員對新事物的畏難心理，幫助學員迅速擁有雙微運營管理的能力
【課程對象】客戶經理、理財經理
【課程時間】1天，6小時/天

【課程大綱】
第一章互聯(lián)網+的時代特
一、數字生活的4大核心時代特征
1、游離于虛擬世界和現實世界
2、影響力選在數字鴻溝的哪端
3、無中心的N到N無邊界傳播
4、后喻文化顛覆挑戰(zhàn)主流取向
【案例思考】： 手機如何能鑄就商業(yè)帝國小米和蘋果商業(yè)模式探討

二、新媒體4大營銷模式
1、口碑營銷
2、眼球營銷
3、精準營銷
4、體驗營銷
【案例思考】：用互聯(lián)網思維打造智慧銀行網點

三、銀行業(yè)互聯(lián)網渠道的變革與運用
1.微信訂閱號、微信服務號和微信企業(yè)號區(qū)別
訂閱號適用企業(yè)主動發(fā)布
服務號適用客戶主動服務
企業(yè)號適用企業(yè)員工及上下游供應鏈
2.從官方微信平臺到綜合APP的線上服務
【案例分析】：平發(fā)銀行微信公眾號、口袋銀行
【案例分析】：興業(yè)銀行某客戶經理的微信營銷4個億的存款

第二章客戶經理的微信自媒體運營
一、微信運營6大利器
1.CRM對接服務客戶、智能排隊、智能導航
2.自動應答解決高頻需求
3.會員卡特權應用、電子優(yōu)惠劵、電子會員卡
4.交互式菜單對接自建系統(tǒng)服務
5.粘性交互的使用
6.微信在線客服務

二、打造個人微信名片
1.微信界面設計的六大要素 
2.微信發(fā)布營銷信息的四項注意 
3.獲取客戶微信號的五大理由 
4.微信日常維護客戶的五大方式 

三、個人微信運營的優(yōu)勢
1、低成本運營
2、目標精準
3、高到達率
4、粘性互動
5、方便傳播
6、管理便利

四、微信自媒體運營5大原則
1.堅持以用戶價值為導向
2.堅持以互動參與為核心
3.堅持以體驗至上為目標
4.堅持以情感維系為依托
5.堅持以受眾規(guī)模為標準

第三章打造個人線上品牌-微信服務號
一、客戶畫像精準營銷
1、兩號（微信號、手機號）合一
2、讓大數據分析助力微信運營

二、個人微信服務號建立的“獨孤九劍”
1、吸引過客
2、歸集訪客]
3、激活潛客
4、篩選試客
5、轉化現客
6、培養(yǎng)忠客
7、挖掘大客
8、升級友客
9、結盟換客

三、精準加粉策劃，吸引精準客群
1、客戶群體定位
2、活動方案制定
3、活動執(zhí)行
4、加粉策劃
5、互動促銷策劃，精準傳播
6、互動促銷游戲流程設計

四、科技助力線上獲客-加推科技案例分享
1、會說話線上名片
2、會實時記錄的隱身助手
3、會進行客戶行為分析的私人管家
4、會提示您精準行動的營銷導師

第四章微信群的拓客技巧
一、微信建立、活群與借用群
1、微信群的7個階段
2、微信群最核心的原理
3、微信群是社交O2O的線上平臺
4、群的渠道屬性暗含了群的其中一個意義：價值觀輸出 
【案例啟發(fā)】：土曼科技的極客營銷，10條微信，近100個微信群討論，3千多人轉發(fā)，11小時預訂售出18698只土曼T-Watch智能手表，訂單金額933.0302萬元 

二、微信群的運營實戰(zhàn)
1、高手把微信群玩成渠道
2、后端加工好內容
3、在N多群里做大尺度分發(fā)推廣
4、微信群選擇得當
5、怎么做高質量的傳播內容
H5頁面設計制作
活動發(fā)布頁面設計
創(chuàng)意廣告語撰寫策略

三、微信群管理技巧提升
1、建群
2、吸粉
3、互動
4、釋疑
5、投訴處理
6、需求挖掘
7、成交
8、售后服務
【互動練習】：請圍繞核心業(yè)務，以吸粉和傳播服務品牌為目的，微信為主要載體，策劃一個O2O的小型拓客活動（宣傳互動主題或者產品特色服務主題）
主題創(chuàng)意
活動設計
傳播策劃
內容策劃
線下配合

四、新媒體社會化傳播與推廣
1、社會化媒體新趨勢
2、重塑企業(yè)和用戶溝通關系；
3、社會化媒體是營銷主戰(zhàn)場，
4、善于制造話題，借勢話題。
5、三力打造互聯(lián)網火爆產品：產品力+文化力+傳播力
【案例啟發(fā)】：
招商銀行留學生信用卡的“番茄炒蛋”微視頻
邏輯思維賣月餅

五、互聯(lián)網渠道運營實戰(zhàn)
1、社會化媒體的格局概述：
微信、微博、微信群、論壇、QQ空間、百度知道，搭建營銷傳播的立體火網
2、互聯(lián)網渠道運營4大關鍵因素
價值互換、
個人化關系維護、
實時監(jiān)控與反饋、
整合與一致性
3、互聯(lián)網渠道營銷的核心要點
原創(chuàng)內容規(guī)劃
創(chuàng)意手段
日常內容運營
互動策略
針對不同用戶的關系管理

互聯(lián)網渠道拓客技巧培訓