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成本招采策略培訓(xùn)

課程背景
當(dāng)下，隨著項目跟投/合作開發(fā)看多，成本管理對確保各方收益，顯現(xiàn)出更重要的作用！
各房企成控方法雖已日趨成熟，但通過案例仍可發(fā)現(xiàn)：受各專業(yè)間協(xié)同不力及“木桶效應(yīng)”影響，項目收益被大量吞噬的現(xiàn)象比比皆是，成本管理仍有許多潛能可挖掘。
在此情形下，作為統(tǒng)籌項目開發(fā)的操盤手-項目總經(jīng)理，須了解哪些因素會影響項目成本基因和收益？我們該如何在統(tǒng)籌和經(jīng)營層面予以有效把控、改良和防范？
這是我們將要分享的內(nèi)容。

課程收益
.找出通病所在，提升收益和成控績效；
.建立管理接口，強(qiáng)化各專業(yè)協(xié)同力；

課程對象
.學(xué)做生意人，實現(xiàn)專業(yè)人士到經(jīng)營人才的復(fù)合升級。
.政府投資/房產(chǎn)企業(yè)區(qū)域及項目公司總經(jīng)理及其管理團(tuán)隊；
.投資/策劃/銷售/招商、運營中心及其設(shè)計/成本/招采/工程等。

課程大綱
一、引子
1.企業(yè)競爭兩大策略-差異化和低成本
2.從百年管理經(jīng)典，到信息化時代的管理協(xié)同和整合
3.從幫公司做事，到管理高度、生意經(jīng)、情商（總部資源利用）和影響力塑造
案例1：從三期工程總包定標(biāo)會談起

二、成本管控現(xiàn)狀
1.當(dāng)前（萬科）核算型成控思路下的目標(biāo)成本及其局限性
.對組織內(nèi)管理短板造成的無效成本無能為力！
.忽視對產(chǎn)品成本基因的關(guān)注和改良
.動態(tài)成本/財務(wù)指標(biāo)監(jiān)控滯后/形同虛設(shè)
.知識管理滯后
案例2：住宅、商業(yè)項目成本超支原因分析
2.影響成控績效4大因素
案例3：兩位千億富豪如何看成本管理？
3.成本管控發(fā)展趨勢
.成本管理四重境界
.前置、直聯(lián)、對標(biāo)
.數(shù)據(jù)驅(qū)動型成本管理--從技能到思路的轉(zhuǎn)變
提問/交流（1）：對照檢視，貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？

三、 項目前期（土地拓展-規(guī)劃設(shè)計）
1此階段易被忽悠/忽視的成控風(fēng)險：同質(zhì)化、超配置、超規(guī)劃；
案例4：XX項目規(guī)劃指標(biāo)（可售比）及其對成本的影響分析
2統(tǒng)籌措施
.分期開發(fā)、稅籌及現(xiàn)金流管理
.競品調(diào)研（獲取競品資料的方法與技巧）及客戶研究
.土地價值*：策劃+銷售+規(guī)劃+成控大協(xié)同
.規(guī)劃優(yōu)選：關(guān)注重點與優(yōu)化手冊
.產(chǎn)品適配：成本與銷售/招商的有效互動
3設(shè)計方案及可研、目標(biāo)成本評審
.可研財務(wù)測算評審及常見錯誤
.規(guī)劃指標(biāo)驗證和對標(biāo)-參加老板出席的規(guī)劃方案論證會，你必須事先準(zhǔn)備的功課！
.方案設(shè)計估算和對標(biāo)優(yōu)化
案例5：XX項目目標(biāo)成本編審過程——與現(xiàn)有的目標(biāo)成本編制過程比較；
案例6：超大型/綜合商業(yè)項目前期成本與相關(guān)專業(yè)的協(xié)同、預(yù)控策劃方案
4成果分享：流程圖、住宅/商業(yè)類項目競品調(diào)研表、作業(yè)手冊。

四、設(shè)計階段
1此階段易被忽悠/忽視的成本控制風(fēng)險：
.設(shè)計成果質(zhì)量差、配置超、無溢價及技術(shù)優(yōu)勢
.設(shè)計服務(wù)滯后于市場需求
.協(xié)同差-設(shè)計和成本兩張皮
2統(tǒng)籌措施
.設(shè)計團(tuán)隊的組織、計劃和統(tǒng)籌管理
.設(shè)計任務(wù)書新增內(nèi)容（對標(biāo)、多方案比選和技術(shù)服務(wù)）
.依靠技術(shù)優(yōu)勢，開展方案比選；
.利用多種形式，持續(xù)設(shè)計優(yōu)化（專項設(shè)計、QS顧問、外聘專家、投標(biāo)人等 ）
.*客戶需要，去掉無效成本;
.加強(qiáng)設(shè)計管理，減少變更損失。
案例7：住宅類設(shè)計7大核心控制指標(biāo)——依靠技術(shù)優(yōu)勢，持續(xù)設(shè)計優(yōu)化
案例8：超高層/國際甲級寫字樓結(jié)構(gòu)設(shè)計多方案比選（看含鋼量如何降低50%）
3超強(qiáng)工具包分享：
.綜合體項目設(shè)計計劃管理與成本控制標(biāo)準(zhǔn)
.標(biāo)桿企業(yè)設(shè)計階段成本管理作業(yè)指引
.設(shè)計優(yōu)化工具箱（細(xì)分5個階段*5大工種）

五、招標(biāo)階段
1此階段易被忽悠/忽視的成控風(fēng)險：
.設(shè)計深度不足
.招標(biāo)文件缺陷
.技術(shù)&商務(wù)標(biāo)脫節(jié)
.不平衡報價、惡性競價-回標(biāo)價偏離(大大低于)目標(biāo)預(yù)算
.內(nèi)部審計、廉政措施、政府審計及其應(yīng)對要點和對策

2統(tǒng)籌措施
.分析現(xiàn)狀，找出不足，針對性地制定改進(jìn)措施
（部品部件標(biāo)準(zhǔn)化、評標(biāo)對標(biāo)策略、合同談判前置等）
.用互聯(lián)網(wǎng)思維，降低渠道成本。
案例9：如何在招標(biāo)評標(biāo)中應(yīng)用價值工程工具
案例演練：幕墻工程之技術(shù)/商務(wù)標(biāo)評審

六、施工與竣工交付
1此階段易被忽悠/忽視的成控風(fēng)險：變更黑洞、結(jié)算爭議、知識管理
案例10：成本超支原因分類+討論環(huán)節(jié)：如何有效控制變更黑洞
2統(tǒng)籌措施
.動態(tài)成本（新思路+升級版）
.建立反饋與問責(zé)機(jī)制
.結(jié)算計劃、爭議策略
.守住底線、反?，F(xiàn)象及反腐策略
3  匯報技巧（收益視角、問題歸類、三類費用）
示例10：XX項目成本動態(tài)報告
案例11：XX項目（成本、配置、合約條款、成本人員配備）對標(biāo)分析
3成果工具包分享：
.成本變動原因分析作業(yè)指引
.各專業(yè)管理后評估作業(yè)指引。

七、總結(jié)：我們是如何降低（提升）1000元/m2開發(fā)成本（毛利）的？！
 多次參加培訓(xùn)，為什么管理績效提升不明顯？
1 體系對標(biāo)、知識管理和全面提升計劃
3   PMO及后續(xù)跟進(jìn)/服務(wù)事項

成本招采策略培訓(xùn)