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中國企業(yè)培訓講師
全面縮減采購成本
發(fā)布時間:2025-05-18 04:11:18
 
講師:吳生福 瀏覽次數:2931

課程描述INTRODUCTION

采購成本縮減培訓

· 采購經理

培訓講師:吳生福    課程價格:¥元/人    培訓天數:2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

采購成本縮減培訓

課程背景:
單純依賴單一的談判或招標降價的傳統(tǒng)模式獲取采購成本優(yōu)勢的做法已遠不能滿足組織需要。組織期望采取更有創(chuàng)造性的多元化的降本舉措提升成本優(yōu)勢。本課程從采購成本理念著手,深入解析如何審核價格與核算成本并提出系統(tǒng)化縮減采購成本的策略與方法。內容專業(yè)務實,操作性強并輔以豐富的案例啟發(fā)學員積極思考,學以致用。

課程收益:
.樹立正確的采購成本理念
.掌握價格審核方法與工具
.掌握成本分析方法與工具
.掌握成本縮減的策略與方法
.掌握采購談判關鍵技能
.掌握評估成本節(jié)省的方法
課程時間:2天,6小時/天
課程對象:采購及供應鏈相關職能
課程風格:強調實操、案例豐富、啟發(fā)思考
課程方式:案例分享、研討互動、實操演算、工具表單、模擬演練與專業(yè)講解相結合
課室要求:分組、投影儀、音箱、白板、白板筆(每組1個,老師1個)、A1紙(組數*4張,大小為整張大白紙一半)

課程大綱
第一講:建立正確的采購成本理念

案例分享:采購成本為何不降反升?
案例分享:關鍵時刻的決策如何規(guī)避成本上漲風險
1.采購成本對于盈利能力的影響
2.建立科學的降本理念
3.成本規(guī)避與成本縮減
4.衡量采購成本節(jié)省方法
5.建立采購成本績效報表
工具表單:采購成本績效報表

第二講:分析供應商成本結構
一、分析產品成本構成
1.材料費
2.加工費
3.管理費用
4.利潤率
工具表單:設備工費率詳細核算表
二、分析設備或項目生命周期成本
實操演算:如何確定設備采購方案?
實操演算:如何選擇購買或租賃決策?

第三講:審核供應商報價
一、定價方法
1.成本基礎價格模型
2.市場基礎價格模型
3.價值定價
4.削本定價
二、詢價方式
1.四種詢價方式
2.不同詢價方式的適用環(huán)境
三、審核供應商報價
1.價格比對
2.成本要素變動評估
案例研討:如何貨比三家?
案例研討:如何評估投標價格?
案例研討:如何審核供應商成本構成?

第四講:如何有效降本
一、應用ESI/EPI合理規(guī)避成本
案例分享:豐田汽車ESI成本管理模式
二、應用Target Costing方法合理規(guī)避降本
三、應用VA/VE方法降本
1.功能調整
2.材料替代
3.技術標準
4.質量等級調整
案例分享:蘋果手機如何降低包裝成本?
四、開發(fā)替代材料與新材質降本
五、實施集采策略降本
1.供應商資源整合
2.采購品類整合
3.采購職能整合
4.聯合采購
六、實施本土化與全球化采購策略降本
七、合理利用匯率變動降本
八、應用電子競標降本
九、靈活應用折扣降本
1.數量折扣
2.貿易折扣
3.現金折扣
4.返點折扣
十、優(yōu)化供應物流模式降本
案例分享:DELL如何優(yōu)化供應物流降本?
十一、優(yōu)化供應交貨模式降本
案例分享:聯想實施VMI交貨方式降本
案例分享:臺達電子實施Consignment交貨方式降本
十二、合理選擇租賃與購買決策降本
案例研討:如何做出租賃和購買決策?

第五講:系統(tǒng)優(yōu)化采購成本
一、分析支出
二、快速切入降本重點
三、四種采購成本戰(zhàn)略
1.改變需求特性
2.尋找供應商聯合優(yōu)勢
3.利用供應商之間的競爭
4.支出管理
四、十六種采購成本策略
五、六十四種采購成本方法
案例研討:如何應用博弈法合理應用64種采購降本方法
案例分享:應用博弈法降本的案例

第六講:成功獲取采購談判主動
一、談判的三種境界
二、如何定位談判
1.競爭型談判
2.合作型談判
3.戰(zhàn)略型談判
三、談判的準備工作
1.談判時機
2.談判地點
3.談判人員
4.談判目標
5.談判形勢分析
案例分享:珠寶采購的慘痛經歷
案例分享:合適的談判時機贏得了整個談判
四、談判的六個階段
1.準備
2.開始
3.探索
4.實驗
5.討價還價
6.結束
案例分享:諸葛亮空城計是無聲勝有聲的*談判范本
五、實現利益*化談判工具
1.問題和目標
2.形勢分析
3.選擇方案
4.采取行動
工具表單:20個談判工具
五、成功談判策略
六、成功談判的原則
七、避免談判易犯的錯誤
談判演練:一個真實的采購項目談判

采購成本縮減培訓


轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/52013.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:全面縮減采購成本

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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吳生福
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