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培訓收益：
業(yè)績提升三大要素教您提升客單價，倍增客戶，成交率N倍提升；
精準營銷的標準化流程，從營銷前、中、后各個環(huán)節(jié)各個擊破；
營銷三部曲快速提升談判技巧，掌握快速成交12法則；
強勢客戶談判的9大妙招，分門別類管理客戶，讓您的客戶從此對您忠誠到底；
高效管理店面，短時間實現店面業(yè)績多倍增提升；
多元化開發(fā)銷售渠道及管理，實現“一個雞蛋，多籃子收益”的效果；

培訓形式：
1、封閉訓練（環(huán)境安靜、設備齊全的會議室）
2、講師講解（強調重點、要點和難點，將專業(yè)術語平民化，幫助學員理解）
3、游戲體驗（通過團隊及個人游戲互動，給于學員啟發(fā)及反思）
4、分析診斷、團隊競賽（通過小組PK、項目競技環(huán)節(jié)對領導及團隊的新定位）
5、案例解析（真實案例分享、現場案例演練、現場問題答疑）
6、頭腦風暴（運用團隊的智慧發(fā)現問題、分析問題、解決問題，從而達到學以致用的目的）
7、培訓三階段（2天1夜知識強化、21天后續(xù)跟進輔導）

課程大綱：
第一單元：營銷三大要素
（一）營銷與推銷？
例：推銷做的是“我愛你”；營銷做的是“讓你愛我”
（二）營銷三要素：
產品——1、產品如何進行定位，銷售的是產品還是客戶的需求？
2、客戶的剛性需求和軟性需求是滿足還是創(chuàng)造？
3、客戶選擇產品的三大條件之一如何進行高效滿足？
4、產品類別定位以及各自使命
5、產品硬件包裝和軟件包裝各*何發(fā)揮優(yōu)勢與互補結合
客戶——1、客戶的分類和不同的需求方式
2、如何實現客戶的倍增？
3、客戶最關心的問題是我們*的優(yōu)勢
4、讓客戶變?yōu)楸粍拥姆椒ǎ?br /> 成交率——1、對多銷售成交率N倍提升
2、流砂成交率提升法
3、感性成交與理性成交
4、客戶成交客戶？
第二單元：營銷的標準化流程
營銷前：1、營銷前的自我準備與處理
2、有效客戶收集的5種方法
3、客戶信賴感的建立
4、有效客戶拜訪的12要求
營銷中：1、客戶拜訪（電訪）的*時間
2、強勢客戶談判的9大妙招
3、營銷中聚焦問題的關鍵
4、客戶談判過程中優(yōu)勢位置轉換
營銷后：1、合同背后的超值體驗
2、員工型客戶培養(yǎng)的方法步驟
3、客戶售后服務的幾種超值的形式
4、營銷技能提升的核心關鍵點
第三單元：目標實現與時間管理
（一）目標管理：
1、目標的分類
2、制定目標的原則
3、人生的100%目標
時間管理
1、時間價值
2、計算時間價值
3、浪費時間分析
4、時間殺手的分類
5、價值觀對時間管理的作用
6、時間管理方法（四個象限時間管理法、團隊個人時間管理法、三三三時間管理法、行事歷時間管理、執(zhí)行清單）
第四單元：快速成單營銷技巧
什么是客戶的簽單信號？
怎樣的表達可以促成快速簽單？
快速簽單的12個技巧
直接成交法
假定促成交易的方法
提供選擇促交法
*機會成交法
讓步成交法
蘇格拉底法
ABC快速成交法、FABE快速成交法、水渠理論
第五單元：難纏客戶的處理及客戶忠誠度培養(yǎng)
不同性格的客戶銷售
怎樣對不同性格的客戶銷售產品？
黃金客戶的五大特征？
難纏客戶處理的方法技巧？
客戶忠誠度培養(yǎng)
1、如何讓你的客戶成為你的“營銷員”
2、如何讓客戶對你一輩子忠誠
第六單元：后續(xù)跟進輔導
第一階段：強化知識（2天1夜）——企業(yè)內部團隊輔導培訓；
第二階段：監(jiān)督檢查（21天）——行動目標執(zhí)行及監(jiān)督檢查，過程中隨時根據企業(yè)情況進行重點支持；
讓團隊和員工真正懂得感恩和忠誠與自己的團隊，愿意在21天后為團隊貢獻更大的價值，并始終不離不棄。