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信息化需求分析培訓(xùn)

課程大綱：
模塊一：行業(yè)信息化與“移動(dòng)信息化”
1.全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的市場(chǎng)整體分析
2.新競(jìng)爭(zhēng)格局下的各運(yùn)營(yíng)商分析
.新電信的正面進(jìn)攻策略分析
.新聯(lián)通的迂回進(jìn)攻策略分析
.移動(dòng)的防守反擊策略分析策略分析

模塊二：重點(diǎn)行業(yè)行業(yè)信息化的拓展思維
1.業(yè)務(wù)思維
.U時(shí)代的移動(dòng)信息化創(chuàng)新應(yīng)用
.從通信服務(wù)到信息服務(wù)轉(zhuǎn)變
.基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的移動(dòng)信息化應(yīng)用前景分析
.政府、教育、醫(yī)療、汽車(chē)、制造行業(yè)的信息化應(yīng)用趨勢(shì)
.討論：從藥房到醫(yī)院的轉(zhuǎn)變
2.競(jìng)爭(zhēng)思維
.移動(dòng)、電信各執(zhí)利劍
.案例：?jiǎn)栴}并不在于有多少客戶(hù)，而在于如何與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)
.行業(yè)信息化從業(yè)務(wù)模式到商業(yè)模式的演進(jìn)
.討論：移動(dòng)、電信能否共棲？
.視頻：商業(yè)模式的力量
3.角色思維
.從業(yè)務(wù)員到信息應(yīng)用專(zhuān)家
.信息應(yīng)用專(zhuān)家的特征
.信息化拓展渠道的“運(yùn)動(dòng)區(qū)間”
.信息化拓展渠道的“工作法則”
.信息化拓展人員的“價(jià)值體現(xiàn)”
案例解讀

模塊三：重點(diǎn)行業(yè)信息化的拓展模式
1.什么是行業(yè)信息化的拓展模式
.行業(yè)定義
.行業(yè)屬性劃分
.政府、教育、醫(yī)療、汽車(chē)、制造五個(gè)行業(yè)與聚類(lèi)市場(chǎng)的范疇與屬性
.案例：隔行如隔山
2.行業(yè)信息化拓展的四要素：戰(zhàn)區(qū)圖、戰(zhàn)機(jī)、戰(zhàn)術(shù)、技術(shù)
.行業(yè)信息的幾個(gè)重要來(lái)源
.行業(yè)信息分析與整合
.從行業(yè)動(dòng)態(tài)中發(fā)現(xiàn)集團(tuán)客戶(hù)的活動(dòng)模式與活動(dòng)特征
.尋找行業(yè)中的高價(jià)值信息內(nèi)容
.案例：某地市汽車(chē)行業(yè)的拓展模式
3.基于行業(yè)特征的信息化拓展模式
.發(fā)現(xiàn)行業(yè)關(guān)系鏈
.挖掘營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)
.建立營(yíng)銷(xiāo)通道的關(guān)系網(wǎng)
.創(chuàng)造事件營(yíng)銷(xiāo)
.基于行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與信息應(yīng)用模式的拓展行為
4.構(gòu)建行業(yè)信息化拓展模式
.針對(duì)不同行業(yè)特征的拓展模式：應(yīng)用模式、業(yè)務(wù)模式、推廣模式、渠道模式
.案例：東莞、桂林、梧州醫(yī)療行業(yè)信息化拓展對(duì)比
.案例：廣州、珠海、南寧、柳州等地市數(shù)字校園拓展對(duì)比
.案例：柳州汽車(chē)行業(yè)、防城港建材行業(yè)的信息化拓展分析
.結(jié)論：從業(yè)務(wù)模式到拓展模式，再到商業(yè)模式的升華案例解讀

模塊四：重點(diǎn)行業(yè)信息化項(xiàng)目的需求分析
1.行業(yè)信息化需求的八個(gè)核心要素：臨、兵、斗、者、陣、列、在、前
2.根據(jù)戰(zhàn)區(qū)圖尋找集團(tuán)客戶(hù)的移動(dòng)元素
3.基于行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的需求挖掘（政府、制造、醫(yī)療、教育、汽車(chē)）
.移動(dòng)辦公型
.資源管理型
.業(yè)務(wù)運(yùn)作型
.客戶(hù)管理型
.其他方面
4.針對(duì)聚類(lèi)市場(chǎng)的需求挖掘
.建材市場(chǎng)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣分析
.以產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)值為導(dǎo)向的客戶(hù)分析
.如何創(chuàng)造商機(jī)：事件、賣(mài)點(diǎn)、商機(jī)
.案例：建材市場(chǎng)客戶(hù)的商機(jī)管道
.練習(xí)：如何構(gòu)建集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)圖營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)區(qū)圖
案例解讀

模塊五：重點(diǎn)行業(yè)信息化項(xiàng)目方案的拓展實(shí)戰(zhàn)
1.行業(yè)分析模板導(dǎo)入
2.行業(yè)信息化解決方案模板導(dǎo)入
.主體思路
.框架搭建
.內(nèi)容選取
.重點(diǎn)突出
.案例：某地市10大信息化案例
3.基于信息應(yīng)用價(jià)值的信息化業(yè)務(wù)融合
.如何把握方案賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)需求結(jié)合
.信息化應(yīng)用模式的業(yè)務(wù)寬度與拓展廣度
.案例：“智多星”的平臺(tái)模式與商業(yè)模式
.討論：如何延長(zhǎng)信息化業(yè)務(wù)的產(chǎn)品生命周期
4.信息化拓展的“客戶(hù)化效益模式”
5.總結(jié)：信息化項(xiàng)目設(shè)計(jì)的周期管理與價(jià)值管理
.案例：某地市“信息化助力高考”的信息化應(yīng)用競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)分析模板

信息化需求分析培訓(xùn)