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采購供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)提升

1天課程
課程大綱
開篇：是什么——采購與供應(yīng)鏈思維的徹底顛覆
一、傳統(tǒng)采購與供應(yīng)鏈向敏捷供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型
1. 引子：傳統(tǒng)行業(yè)的衰落
2. 引子:新興產(chǎn)業(yè)的興起和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊
3. 采購與供應(yīng)鏈流程優(yōu)化解讀
4. 傳統(tǒng)企業(yè)供應(yīng)鏈與優(yōu)化供應(yīng)鏈的區(qū)別
5. 讓人徹底崩潰的盈利模式
6. 這些名詞你懂嗎——云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)，供應(yīng)鏈金融

二，前沿趨勢對采購供應(yīng)鏈的影響
1. 產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)
2. 物價值活動太多
3. 水波效應(yīng)

三、敏捷供應(yīng)鏈的特點
1. 準(zhǔn)時制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保
2. 優(yōu)秀供應(yīng)鏈的五大思想
3. 優(yōu)秀供應(yīng)鏈的七大基因
4. 供應(yīng)鏈常用的八大工具

第一篇：怎么做——采購職業(yè)化的鍛造
導(dǎo)入：你是誰，將要去何方
職業(yè)能力的測評和分析
一、 你是誰,將要去何方
1. 采購職責(zé)的分類
2. 采購相關(guān)人員工作的清單
3. 職責(zé)清單的分析
4. 工作提升空間的解讀

二、   采購管理基本業(yè)務(wù)能力分析
1. 產(chǎn)品熟悉能力，項目管理，庫存管理，談判技巧，合同管理.

三、采購組織的構(gòu)建
1. 采購業(yè)務(wù)的組織與管理的標(biāo)準(zhǔn)
2. 采購業(yè)務(wù)績效的衡量標(biāo)準(zhǔn)
3. 采購業(yè)務(wù)的組織的分工
4. 采購業(yè)務(wù)流程與團隊建設(shè)
5. 采購崗位的上、下游業(yè)務(wù)關(guān)系分析與溝通技巧

第二篇：怎么做——采購成本如何控制？
一 采購管理現(xiàn)狀展示？
6. SCOR模型的探討
7. 采購核心的探討
8. 成本與財務(wù)桿杠的探討
9. 討論:采購創(chuàng)值分析

二  采購成本如何轉(zhuǎn)換成利潤？
1. 頭腦風(fēng)暴:轉(zhuǎn)換觀念，采購到底能不能給企業(yè)賺錢
2. 采購怎么做到零成本管理
3. 采購方法如何更新
4. 如何提升采購境界

三  如何做采購成本分析與控制？(結(jié)合實際練習(xí))
1. 如何降低采購總成本?
2. 練習(xí)：結(jié)合實際工作案例做價格分析
3. 練習(xí)：結(jié)合工作案例對不同產(chǎn)品線做成本策略分析
4. 總成本使用展示
5. 采購總成本的控制方法
6. 降本具體策略案例展示 
7. 如何運用采購成本管理工具 5W2H2R？
8. 如何做采購報價分析？

四  采購降本三維，三層，三中(案例剖析)
1. 一維：成本拆分辦法與供應(yīng)商定價
2. 工具運用：WBS在價格拆分中的運用
3. 二維：七大浪費解析以及成本降低的六大維度
4. 三維：采購TCO控制流程
5. 采購控制三層的層次模型的運用？
6. 一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析
7. 二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析
8. 三層：操作層解讀以及案例剖析
9. 一中：物料，物流，庫存，規(guī)格
10. 二中：人員，技能，道德，意識
11. 三中：管理，供應(yīng)商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程
12. 練習(xí)：供應(yīng)商管理的分類管理實戰(zhàn)

五  需找降低成本的方法(行動學(xué)習(xí))
1. 系統(tǒng)流程法---4M10問法（頭腦風(fēng)暴）
2. 原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習(xí)）
3. ECRS法----取消，合并，重排，簡化法
4. 木桶理論法

第三篇：怎么做——如何運用談判方法和技巧？
一、 談與判的淵源
1. 什么是采購談判
2. 采購的過程有哪三個階段
3. 什么是籌碼談判
4. 什么是讓步談判
5. 什么叫會聽不如會說談判
6. 什么叫以退為進談判
7. 如何找出雙方優(yōu)劣勢
8. 談判基本結(jié)構(gòu)是什么

二、 談判的技巧
1. 談判三大注意事項
2. 以腿為進三大方法
3. 會說不如會聽的工具和藝術(shù)

三、 談判的技能
1. 雙贏談判五核心
2. 雙贏談判三路徑
3. 開局談判五策略
4. 中場談判五策略
5. 終局談判五策略

四、 談判的原則
1. 四項不道德的談判策略
2. 十項談判原則

五、 談判的工具
1. 財務(wù)談判工具
2. 管理談判工具
3. 信息談判工具
4. 九種造勢方式

第四篇：怎么做——如何高效管理供應(yīng)商？
一， 供應(yīng)商管理策略
1. 供應(yīng)商管理的 “八字方針”
2. 供應(yīng)商關(guān)系管理的“八字方針”
3. 供應(yīng)商分類管理四象限法則
4. 供應(yīng)商經(jīng)典的 “四分法則”
5. 動態(tài)管理供應(yīng)商關(guān)系原理
6. 供應(yīng)商的 “分而治之”

二， 供應(yīng)商的選擇與認(rèn)可
1. 供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)
2. 供應(yīng)商策略選擇 “八字方針”
3. 評估下組需要人員
4. 評估小組人員分工
5. 建立供應(yīng)商選擇模板的步奏
6. 各個主因素衡量指標(biāo),確定子因素,權(quán)重分配原則
7. 開發(fā)和選擇供應(yīng)商的“三步走”
8. 書面調(diào)查的步步為營
9. 產(chǎn)品認(rèn)證
10. 現(xiàn)場評審 “三步走”
11. 供應(yīng)商開發(fā)認(rèn)證有”十步走”

三， 供應(yīng)商的評估與激勵
1. 初選供應(yīng)商
2. 供應(yīng)商認(rèn)可流程的設(shè)計
3. 批量生產(chǎn)中的供應(yīng)商管理
4. 來料檢查與定期審核
5. 供應(yīng)商績效 “六步走”

四， 供應(yīng)商績效評估與改善？
1. 供應(yīng)商績效的衡量
2. 供應(yīng)商績效改進目標(biāo)
3. 如何持續(xù)改進供應(yīng)商的品質(zhì)績效和成本績效
4. 如何持續(xù)改進供應(yīng)商的交期績效和服務(wù)績效
5. 供應(yīng)商績效改善常用四法是什么
6. 早期參與的實施
7. 建立供應(yīng)商績效考核八大指標(biāo)
8. 加強對供應(yīng)商溝通三大方法
9. 供應(yīng)商激勵方式有哪些

五， 回顧總結(jié)—-分享知識，傳播能量 

六， 【運用的工具】
1. 四象限定位法
2. 正六邊形管理
3. 5W2H2R 原則
4. 紅藍鉛筆管理法
5. ABC 分類法
6. SWOT 分析法
7. QCDS原則
8. 跟蹤甘特圖
9. WBS結(jié)果分解
10. LRC 線形責(zé)任圖
11. 采購的5R元素
12. 《供應(yīng)商調(diào)查表》
13. 《供應(yīng)商訪問表》
14. 《供應(yīng)商選擇模板》
15. 《供應(yīng)商糾正預(yù)防措施通知單》
16. 《瑪氏供應(yīng)商審核表》
17. 《供應(yīng)商樣品檢查表》

講師介紹——陳小之老師
采購團隊構(gòu)建咨詢專家
工商管理碩士/國際MBA
上海人保部采購師 高級講師
英國皇家采購與供應(yīng)協(xié)會(CIPS) 高級講師
英國**公司 采購與供應(yīng)鏈 高級項目顧問
上海**大學(xué) 采購與供應(yīng)鏈 本科段特聘講師 
曾任：日月光半導(dǎo)體集團      采購高階課長
曾任：惠普(世界500強)      采購與供應(yīng)鏈管理處采購高階經(jīng)理
曾任：宏碁電腦(世界500強)  大中華區(qū)采購管理經(jīng)理
曾任：博世集團(世界500強)  間接采購事業(yè)部（中國區(qū)）采購經(jīng)理

工作經(jīng)歷
陳小之老師曾就職于Bosch、Acer、HP等全球500強IT、通訊、電子、汽車零配件行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應(yīng)經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務(wù)，擁有14年采購與供應(yīng)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從采購基礎(chǔ)操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務(wù)實并重的培訓(xùn)風(fēng)格。
陳老師曾1個月內(nèi)清理德國*的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應(yīng)商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單，并參與公司內(nèi)部采購管理流程的改善，在德國高層會議上得到高度認(rèn)可，并與老師簽訂長期兼職合同；
曾主導(dǎo)宏碁電腦第四季大中國地區(qū)臺式機的運籌管理，使臺式商用機產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺；
曾主導(dǎo)全國電子和PC 行業(yè)供應(yīng)商管理改善報告的項目，得到業(yè)界的高度認(rèn)可，受企業(yè)好評，并于2014年成功合作4個大的采購管理項目和采購管理培訓(xùn)項目。

實戰(zhàn)經(jīng)驗
◆全球第一大半導(dǎo)體封裝、測試及材料大廠——日月光半導(dǎo)體集團   采購高階課長
負(fù)責(zé)上海公司A棟產(chǎn)品的采購對接及新品研發(fā)和批量量產(chǎn)。同時擔(dān)任友達、奇美電腦屏幕的大項目，季度性降價原材料6.8%。2003年成為中國區(qū)優(yōu)秀員工 Top5%，年底公派去臺灣總部學(xué)習(xí)深造。
◆世界*的信息科技(IT)公司之一——惠普（電腦）  采購與供應(yīng)鏈管理處采購高級經(jīng)理
參與新品一體機的新品研發(fā)和采購管理項目，成功將產(chǎn)品推向市場，交貨期由原來的20天縮短至14天。
◆全球第四大個人電腦制造商——宏碁電腦  中華區(qū)采購管理經(jīng)理
參與所有新產(chǎn)品的研究和采購管理項目和方正集團的收購中采購與供應(yīng)鏈的搭建，成功地將兩家公司的采購平臺對接；并負(fù)責(zé)蘇州工廠的采購管理事宜的清理，庫存的處理，年底結(jié)算，預(yù)留庫存13.6%；2013年成功地談判拿下所有紙箱的業(yè)務(wù)，在價格不變的情況下，做到DDU。

采購供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)提升