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顧問式銷售技巧課程訓(xùn)練

課程對(duì)象：銷售人員、銷售管理人員、想提高銷售能力的其他崗位人員
課程收獲
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)；
2、學(xué)會(huì)運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)挖掘客戶需求；
3、運(yùn)用漢堡結(jié)構(gòu)進(jìn)行呈現(xiàn)方案的設(shè)計(jì)；
4、掌握客戶現(xiàn)場反應(yīng)成交六法；
5、學(xué)習(xí)銷售的時(shí)間管理。
課程特色
1、深刻揭露銷售的本質(zhì)；
2、簡單實(shí)用的銷售方法；
3、密集強(qiáng)化學(xué)練用一體；
4、學(xué)習(xí)與工作高度結(jié)合。

課程大綱
一、建立信任
1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)
2、引發(fā)客戶談話的渴望
3、用第一印象贏得信任
工具：銷售哲學(xué)、CARES、可信度說明
二、挖掘需求
1、了解并運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)
2、熟悉并掌握提問技能
3、利用期望差引發(fā)興趣
工具：架橋結(jié)構(gòu)、四類購買者
三、呈現(xiàn)方案
1、設(shè)計(jì)有針對(duì)性的方案
2、呈現(xiàn)方案更有說服力
3、理性接受與感性行動(dòng)
工具：漢堡結(jié)構(gòu)、文字畫面
四、處理異見
1、用同理心建情緒緩沖
2、求同存異以減少阻力
3、從容淡定的處理異見
工具：CUSHION、多贏談判

五、贏得承諾
1、評(píng)估客戶的現(xiàn)場反應(yīng)
2、訴求客戶的情緒動(dòng)機(jī)
3、自信的要求客戶成交
工具：成交六法
六、開發(fā)客戶
1、開發(fā)客戶儲(chǔ)備銷售機(jī)會(huì)
2、滲透現(xiàn)有客戶增加銷量
3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C(jī)會(huì)
七、成功計(jì)劃
1、建立自我激勵(lì)的愿景
2、管理時(shí)間銷售更高效
3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值
工具：愿景、時(shí)間管理
八、銷售流程
1、打通顧問式銷售的流程
2、做一個(gè)積極正面的銷售
3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗(yàn)

專家簡介
全球領(lǐng)先的跨國培訓(xùn)公司銷售高管及授證講師   楊曉
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
擁有 12 年?duì)I銷及銷售經(jīng)驗(yàn)，歷任跨國公司、民營企業(yè)及互聯(lián)創(chuàng)業(yè)公司之關(guān)鍵、階管理崗位。10 年企業(yè)教練及講師經(jīng)驗(yàn)， 主要專注于軟性技能的咨詢、輔導(dǎo)和培訓(xùn)，擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。服務(wù)客戶主要集中于高科技、金融、醫(yī)療、能源、廣告、地產(chǎn)、電商等行業(yè)，服務(wù)內(nèi)容包括銷售、管理、領(lǐng)導(dǎo)、陳述（演講）、溝通、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)等。
2015年，帶領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司銷售團(tuán)隊(duì)，在全新的市場細(xì)分領(lǐng)域，以每月 250-300 家新客戶的迅速占領(lǐng)市場；2011、2012 連續(xù)兩個(gè)年度，被*總部授予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)以認(rèn)可其帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)為亞太地區(qū)業(yè)績成長所做出的杰出貢獻(xiàn)；曾于2007、2008、2011、2012連獲四次*公司*總部頒發(fā)的全球杰出銷售管理獎(jiǎng)。

專業(yè)背景
**公司四門核課程（陳述、銷售、領(lǐng)導(dǎo)力、溝通）之授證講師、
**公司兩門經(jīng)典課程（專注于高品質(zhì)思考及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)）之授證講師。
主講課程
顧問式銷售技巧、*創(chuàng)新思維版權(quán)課：*、*創(chuàng)新思維版權(quán)課：*。
服務(wù)客戶
IBM、歌、微軟、三星，奔馳融、高盛、諾華、康菲石油、央視未來廣告、雅迪傳媒、SOHO 中國、21世紀(jì)、眾汽車、路易達(dá)孚、啟明星辰，中科院計(jì)算所……

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