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汽車經(jīng)銷商營銷培訓

【課程背景】
汽車行業(yè)持續(xù)內卷，車企終端營銷如何快速轉型適應市場變化？
車企經(jīng)銷商如何順勢而為積極擁抱目標客群，通過營銷轉型來賦能門店業(yè)績增長，尋求新的增長機會點？
消費群體變遷，經(jīng)銷商門店如何通過新媒體引流目標客群？
車企全國經(jīng)銷商一盤棋計劃，如何通過快速批量起號，同時兼顧賬號數(shù)量和內容質量，實現(xiàn)矩陣化營銷？
標桿企業(yè)所謂的“新媒體獲客模式“，其方法和路徑到底是什么？有沒有復制性？
推行經(jīng)銷商轉型新媒體營銷，如何破除團隊心理障礙？如何在終端推行落地？
經(jīng)銷商團隊人員思維傳統(tǒng)，學習能力有限，如何搭建一套傻瓜式可復制落地的新媒體落地SOP體系？
經(jīng)銷商在新媒體方面已經(jīng)做了大量培訓，但卻沒有明顯的產(chǎn)出，無法引流精準流量，導致信心和動力不足。

【課程收益】
了解營銷趨勢：車企及經(jīng)銷商轉型方向及未來發(fā)展趨勢
借鑒標桿做法：標桿企業(yè)新媒體轉型實踐及營銷落地打法
掌握底層邏輯：車企及經(jīng)銷商新營銷轉型落地“三板斧”
熟悉變現(xiàn)路徑：目標客群購車心理與流量轉化路徑
收獲實戰(zhàn)方案：車企及經(jīng)銷商新媒體營銷落地SOP
本次系列課程旨在幫助車企市場營銷團隊及經(jīng)銷商團隊全面理解新媒體營銷的理念與策略，掌握實用的新媒體營銷技巧和工具，有效提升其運營的新媒體賬號質量，實現(xiàn)從傳統(tǒng)營銷模式向新媒體營銷轉型，進而提高經(jīng)銷商獲客引流效率、促進門店銷售業(yè)績增長等。

【參訓學員】
車企高管，營銷條線負責人，營銷大區(qū)、新媒體運營、經(jīng)銷商團隊、門店銷售等

【課程大綱】
模塊一：AI背景下的全員新媒體營銷戰(zhàn)略基本認知
1、汽車行業(yè)營銷現(xiàn)狀與新媒體機遇
汽車在傳統(tǒng)營銷模式下的局限
當前市場環(huán)境下新媒體營銷為汽車行業(yè)帶來的機遇和挑戰(zhàn)
2、汽車行業(yè)新媒體營銷深度認知及底層邏輯普及
汽車行業(yè)新媒體營銷發(fā)展趨勢
新媒體營銷對經(jīng)銷商的重要性
廠商一體矩陣營銷模型
3、主流新媒體平臺認知及營銷策略
微信（視頻號）
微信生態(tài)流量打法
微信在門店營銷中的作用
視頻號引流的價值
視頻號及私域流量運營路徑
抖音
抖音矩陣賬號的作用和原理
抖音本地獲客引流底層邏輯
汽車類短視頻與直播的配合打法
小紅書
小紅書基本認知
車企經(jīng)銷商小紅書起號邏輯
目標客群用戶行為習慣和決策路徑
4、汽車經(jīng)銷商新媒體營銷案例深度剖析
列舉汽車行業(yè)在不同新媒體平臺上的成功案例及失敗案例
案例分析維度：內容形式、內容質量、互動方式以及變現(xiàn)效果
研討：可借鑒的經(jīng)驗和避免的誤區(qū)
5、本地目標客群畫像剖析
目標客群用戶畫像分析
新媒體引流成交案例分享及關鍵要素解析
抖音，視頻號及小紅書目標用戶引流路徑
關鍵詞及用戶需求洞察
研討：關鍵詞規(guī)劃及布局
6、新媒體賬號現(xiàn)狀評估與優(yōu)化
解讀同行或競爭對手新媒體賬號
評價自身新媒體賬號（賬號定位、內容質量、粉絲互動、引流效果等方面）
研討：根據(jù)汽車的品牌定位和營銷目標，確定賬號優(yōu)化的總體方向和具體措施
根據(jù)品牌定位，輸出新媒體賬號包裝SOP（可落地的標準）
訓練1：賬號包裝優(yōu)化
訓練2：賬號包裝打分評價
訓練3：同行或競對賬號分析與評價
測試：學習內容考試及答疑

模塊二：AI賦能短視頻內容創(chuàng)作
1、以門店KOS為定位的短視頻內容創(chuàng)作實戰(zhàn)
案例教學：門店經(jīng)銷商賬號新媒體經(jīng)典案例剖析
適合汽車經(jīng)銷商短視頻創(chuàng)作的四大內容方向
高流量選題的四張底牌
效率提升10倍：AI生成選題及文案
借力大數(shù)據(jù)平臺：一秒找到爆款選題的小技巧
方法：確定短視頻及筆記快速選題的四大方法
練習：根據(jù)關鍵詞及坐標系模型，輸出內容的熱門選題（每組10個）
2、小紅書爆款筆記創(chuàng)作技巧
爆款筆記關鍵要素拆解
筆記結構及撰寫注意事項
AI生成爆款筆記技巧
筆記圖片制作工具使用技巧
工具1：AI創(chuàng)作小紅書筆記的四大工具
工具2：爆款選題三大工具
工具3：汽車賽道關鍵詞及熱詞查詢工具
練習：每人輸出10個筆記選題，輸出一篇筆記全文，制作筆記封面
3、短視頻爆款文案創(chuàng)作技巧
平臺對文案的要求及違規(guī)判定標準
短視頻文案洗稿三大技巧
讓短視頻文案創(chuàng)作效率翻倍的三大AI工具
爆款短視頻文案的“帽子戲法“
4、讓小白5分鐘上手的高質量短視頻拍攝技巧
決定短視頻質量的三大要素：鏡頭、光線、聲音
示范1：4K拍攝手機鏡頭基本參數(shù)設置
示范2：光線的調整與優(yōu)化
示范3：提升收音效果的三個技巧
兩大讓拍攝效率翻倍的題詞工具
提升鏡頭感的三個小動作
短視頻拍攝的四個禁忌
練習：根據(jù)不同的拍攝對象進行構圖
5、傻瓜式短視頻剪輯技巧
常見的剪輯軟件及優(yōu)劣勢
短視頻BGM選擇技巧
剪輯的十個基本步驟
AI剪輯技巧
提高視頻質量的五大剪輯標準
標準一：畫面
標準二：音頻
標準三：字幕
標準四：封面
標準五：導出
練習：每個人用剪映剪輯制作60S以內的短片
6、短視頻發(fā)布技巧
內容發(fā)布計劃：科學合理的發(fā)布節(jié)奏和頻率，確保線上線下營銷節(jié)奏步調一致
內容發(fā)布技巧：
短視頻發(fā)布基本操作步驟
添加作品描述的技巧
門店定位等細節(jié)規(guī)范
發(fā)布之前的作品違規(guī)排查與檢測
添加關鍵詞話題標簽的技巧
同城設置及發(fā)布時間的技巧
粉絲互動策略： 回復粉絲評論及私信的技巧與規(guī)范，引流私域的技巧
7、短視頻分組實戰(zhàn)練習
訓練1：主題抽簽每組創(chuàng)作小紅書筆記5篇
訓練2：主題抽簽每組創(chuàng)作短視頻5條
點評：評選優(yōu)秀作品并進行點評分享

模塊三：直播及投流技巧（直播訓戰(zhàn)及流量投放策略）
導入：開播前的第一件事是什么？
工具：完整的直播策劃流程示意圖
1、直播間基本認知
直播間的內在與外在
案例：三種適合門店零成本開播的直播間搭建技巧
2、確定直播主題
直播主題的選題技巧
直播主題的排期設置
3、確定直播目的
直播目的：講解產(chǎn)品、宣傳活動、售賣卡券、獲客引流
銷售目標確定
4、確定直播形式
出鏡人數(shù)：1人、2、3人小規(guī)模還是多人團隊作戰(zhàn)？
直播形式：口播式、沉浸式、會談式、跟拍式
直播場地：門店實景、虛擬綠幕、戶外實景、生活場景
直播流程：主題確定、活動流程、福利環(huán)節(jié)
5、撰寫直播腳本
高效創(chuàng)作直播腳本的三大AI工具
提升直播腳本熟練度的練習方式
直播間話術技巧：開場話術、福利預告話術、產(chǎn)品講解話術、互動答疑話術、留人話術、下播話術等
練習：策劃一場“手機單人直播”
6、開播步驟及SOP
主播準備
形象、狀態(tài)、臺詞
設備準備
手機、燈光、收音、網(wǎng)絡
直播間設置
直播封面、福袋發(fā)放、背景音樂等設置事項
預熱邀約
直播鏈接轉發(fā)到朋友圈、微信群及私域好友
7、直播技巧
技巧一：如何讓直播間快速熱起來
開場歡迎
引導關注
自我介紹
活躍氣氛
練習：根據(jù)自身情況設計熱場話術及動作
技巧二：如何與粉絲互動
喊出粉絲的名字
回答粉絲的問題
Call數(shù)字互動法
引入私域社群
點亮粉絲燈牌
視頻連線粉絲
預告下次直播
練習：設計粉絲連線環(huán)節(jié)的互動內容
8、直播實戰(zhàn)訓練
訓練1：主題抽簽每組完成一個直播腳本設計
訓練2：主題抽簽小組策劃完成一次1小時的直播
點評：對實訓展現(xiàn)進行點評總結
9、新媒體營銷付費推廣技巧
營銷目標與預算評估
流量投放策略：抖音投放，朋友圈投放，視頻號投放等
流量投放技巧
10、新媒體搜索優(yōu)化（SEO）在汽車營銷賽道中的應用
車企關鍵詞布局技巧
排名優(yōu)化技巧：提高品牌在地區(qū)搜索中的排名，提升引流效果及影響用戶決策
11、新媒體營銷效果評估與持續(xù)改進
比對設定的營銷關鍵指標（如曝光度、點擊量、交互量、客資量等）
數(shù)據(jù)復盤：分析存在的問題和不足，持續(xù)改進和優(yōu)化內容
課程總結與答疑
對課程的主要內容進行全面總結，串講重點知識和技巧。
解答學員在新媒體營銷訓戰(zhàn)過程中遇到的各種疑問和困惑。

汽車經(jīng)銷商營銷培訓