《采購成本控制與談判技巧》
發(fā)布時間:2025-05-24 10:21:18
講師:劉老師 瀏覽次數(shù):2946
課程描述INTRODUCTION



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購成本控制課程培訓
課程背景
當前國際政治經(jīng)濟環(huán)境復雜多變,國內競爭激勵,企業(yè)面臨著市場與成本的雙重壓力。
企業(yè)對成本的管理越來越重視,采購部、供應鏈部做為成本管控的核心部門之一,需要提升成本分析與管控的技能,管理合同風險,提升談判的能力。
通常情況下,企業(yè)采購與供應鏈管理者面臨以下困難:
不會分析產品的實際成本;
不知道從哪里入手,降低成本;
物料供應常常出現(xiàn)風險
和供應商談判達不到談判目標
本課程幫助學員全面了解成本、成本與價格關系、成本分析的方法,掌握全面降本的技能,管理采購合同風險,提升談判技能。
課程收益
學會定性與定量預測生產需求的方法
學會產能分析的基本方法
掌握低成本生產策略的策劃方法
熟悉優(yōu)化工序排程的方法
解看板拉動的生產模式原理
課程對象
采購經(jīng)理/主管、品類經(jīng)理/主管、資深采購工程師、供應鏈經(jīng)理/主管、物料經(jīng)理/主管、供應商管理經(jīng)理/主管
課程大綱
一、采購成本概述
1、價格與成本關系
2、直接成本與間接成本
3、變動成本與固定成本
練習:計算變動成本與固定成本
4、專屬成本、機會成本、沉沒成本
5、質量成本、物流成本、庫存成本
6、TCO(總擁有成本)
二、成本分析
1、成本分析的好處
2、成本分析3種方法
1) Should Cost(應該成本):定義、產品六大成本結構、PPDAR模型
思考:Should Cost 分析
2) LPP(線性性能定價法):定義、應用場景、 構建LPP模型五步驟
案例1:LPP用于比較A和B之間的電機定價
案例2:某公司在歐洲內陸運費的LPP 分析
實操:LPP(線性性能定價法)分析與判斷
3) TCO(總擁有成本):定義、構成
練習:TCO分析與計算
三、采購詢價與供應商報價
1、采購詢價4種方式
1) RFI(信息邀請書)、RFQ(報價邀請書)、RFP(方案邀請書)、RFB(投標邀請書)
2) RFQ(報價邀請書)12個要點
3) 報價分解作用
4) 什么情況下適合招標?如何使用招標采購?
2、供應商報價
思考:請問您在供應商報價時,遇到最挑戰(zhàn)的問題是什么? 您是如何處理?
1) 供應商3種報價方式
2) 供應商報價的水分在哪里
3) 如何判斷供應商是否惡意報價,砍價基準是什么
4) 價格分析的6種方法
四、基本功:全面采購降本技巧
1、基于TCO(總擁有成本)的降本方式
2、商務降本
1) 競爭性比價
2) 競爭性談判
3) 整合采購量
4) 引入新供應商
3、流程降本
1) 集中采購/聯(lián)合采購
2) 電子化采購
3) VMI(供應商管理庫存)/JIT(即時供貨)/寄售
4) 自制與外購
案例:從成本角度,如何選擇自制或外購?
5) 采購外包
6) Broker elimination(去除中間商)
4、戰(zhàn)略降本
1) VA(價值分析)/VE(價值工程)降本
2) LCC(低成本國家) 采購
3) 品類采購戰(zhàn)略
4) 大宗物資購買策略
5) 供應商早期介入
6) 產品設計
7) 工藝流程
五、偏方:8大采購降本技巧
1、最優(yōu)供應地
2、稅費降本
3、賬期降本
實操:賬期降本的收益量化
4、利率降本
5、創(chuàng)新降本
6、降低質量成本
7、降低庫存成本
8、降低物流成本
六、采購合同管理
1、合同的概念、法律特征、功能、分類
2、采購合同的要素:主要要素與其他要素
3、采購合同主要風險點
1) 合同主體風險
2) 合同標的物風險
3) 合同簽訂與效力風險
4) 合同的履行風險
5) 合同違約與責任風險
4、采購合同的變更、更新、終止與解除
七、采購談判概述
1、談判與談判的意義
2、談判的共贏思維
3、談判術語:BANTA、談判空間、ZOPA、RP、立場與動機
4、談判的三項關鍵技能與六大心理原理
5、談判風格測試:知己知彼
八、采購談判三步驟
第一步 開場: “六脈神劍”,開局技巧
1、找對人,講對話
2、講故事
3、先出價,把先機
4、學會獅子大開口(己方)
5、永遠不接受第一次報價(對方)
6、鉗子策略
角色演練:W供應商漲價(講故事)
第二步 中場:“獨孤九劍”,情境談判
1. 多目標打包談判
2. 以勢壓人,取得突破
3. 應對困境方法一:以弱示人
4. 應對困境方法二:暫停策略
案例研討:物流公司如何搞定棘手的倉庫問題
5. 以退為進,聲東擊西
6. 黑白配,紅黑臉
7. 拖延戰(zhàn)術
8. 永遠不要先折中
9. 循序漸進的蠶食
角色演練:聯(lián)華公司的氧化鋁采購案
第三步 收場:“談判長尾”,精進收益
1、針對多輪談判,及時調整談判策略
2、談判收尾,落實書面約定
3、談判長尾,后續(xù)附加收益
問題環(huán)節(jié) 課程回顧
講師簡介
劉老師(Richard)| 采購與供應鏈管理
采購與供應鏈管理 資深講師
8年 美資500強企業(yè) 亞洲采購中心 前總經(jīng)理
15+個國家 海外供應商開發(fā)與多元文化管理 實踐者
20+年世界五百強采購談判與供應鏈管理 實戰(zhàn)專家
埃里克森國際學院 認證教練
講師經(jīng)歷
Richard擁有20+年外企500強供應鏈高層管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗,服務并熟悉汽車、航空、通信、電子、電動工具等行業(yè),專注領域為:采購管理系列、供應商管理系列。
Richard曾就職過Schaeffler(德國舍弗勒), Safran(法國賽峰), Commscope(*康普), Flex(*偉創(chuàng)力), Oregon(*奧力根) 等知名企業(yè),擔任供應商質量管理、亞太區(qū)供應商開發(fā)經(jīng)理、亞太區(qū)采購經(jīng)理,亞太采購中心總經(jīng)理,具有豐富的采購談判、采購項目轉移、采購降本、海外供應商選擇與管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
Richard曾代表企業(yè)高層商業(yè)訪問15+個國家與地區(qū),與*,歐洲,亞太的品牌供應商進行專業(yè)采購談判,對不同國家與地區(qū)的采購文化與采購管理有深刻理解與應用。其中:
Safran(法國賽峰)2010-2012年空客350、波音787 新機量產需要,Richard負責亞太區(qū)核心零部件供應商開發(fā),期間Richard組建國際專家團隊,主導開發(fā)與認證亞太國家的核心供應商,如新加坡JEP、韓國現(xiàn)代。為Safran(法國賽峰)該項目縮減了高于30%的采購成本,獲得法國總部高層的一致認可。
Oregon(*奧力根)2015年被私募基金收購,總部要求20周降本2000萬美金。后通過*、歐洲、亞洲3次供應商峰會與后續(xù)談判,超額完成降本目標。Richard在其中負責亞洲供應商的主導談判,以及歐美供應商,*備選方案主談判者。為此,Richard榮升為Oregon(*奧力根)中國區(qū)采購總經(jīng)理,負責亞太采購項目與供應商管理。
2020-2021年,大宗原材料價格猛漲,采購成本急劇上升。Richard負責管控亞洲供應商漲價,延期漲價,將亞洲整體供應商采購成本漲幅控制在3%以內。
采購成本控制課程培訓
轉載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/319252.html
已開課時間Have start time
2025-05-23
蘇州
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