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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
招投標(biāo)策略與標(biāo)書(shū)制作
發(fā)布時(shí)間:2025-05-24 03:15:48
 
講師:專家講師 瀏覽次數(shù):2947

課程描述INTRODUCTION

· 招投標(biāo)人員· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表· 市場(chǎng)經(jīng)理· 銷售工程師

培訓(xùn)講師:專家講師    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

制作標(biāo)書(shū)的快速培訓(xùn)班

課程背景:
(1)工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的8大困惑
1.新人的人數(shù)增長(zhǎng)非常快,沒(méi)有系統(tǒng)化的培訓(xùn),就直接投向市場(chǎng),導(dǎo)致無(wú)法勝任崗位的要求,得罪客戶,維護(hù)困難,影響銷售
2.新人自己出不了單,導(dǎo)致積極性不高,激情不夠,培訓(xùn)不足,心態(tài)受到了很大的打擊,導(dǎo)致人才流失,成本較高
3.老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)出身,銷售能力較強(qiáng),但是無(wú)法帶領(lǐng)新人,或帶領(lǐng)新人比較麻煩,與其讓培養(yǎng),不如自己干,無(wú)法勝任管理崗位的要求;
4.目前沒(méi)有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者體系,來(lái)有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人,導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無(wú)法提煉,更沒(méi)有相應(yīng)的銷售手冊(cè),經(jīng)典案例來(lái)培養(yǎng)他人
5.目前,公司的培訓(xùn)體系不夠完善,基本上靠外部培訓(xùn)為主,內(nèi)部無(wú)論是從經(jīng)驗(yàn)的角度、文化的傳承,費(fèi)用可以更節(jié)約一些,因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊(duì)伍就非常重要
6.銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上,人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮
7.銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃,人員需求和供給靠感覺(jué),缺乏整體感造成不協(xié)調(diào),人員招聘的隨意性大
8.公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善,缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實(shí)施簡(jiǎn)單,員工發(fā)展后勁不足。
(2)工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義
針對(duì)目前中國(guó)工業(yè)品企業(yè)上述諸多問(wèn)題和現(xiàn)狀,“工業(yè)品營(yíng)銷研究院”圍繞工業(yè)品營(yíng)銷人才必備的能力,特開(kāi)設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營(yíng)銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于20年來(lái)工業(yè)品營(yíng)銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn),3000多家工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn),主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營(yíng)銷人才,使工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快,老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化,
使公司的營(yíng)銷更加的切實(shí)有效,并且能夠書(shū)面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng),讓營(yíng)銷知識(shí)技能得以傳承,并在訓(xùn)練后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、認(rèn)證,考核合格后正式上崗。

培訓(xùn)對(duì)象:
適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、*空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)??萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷一線初級(jí)、中級(jí)、資深銷售及銷售經(jīng)理

課程大綱:
一.招投標(biāo)的基本概念
1.招投標(biāo)的基本程序
1)招標(biāo)
2)投標(biāo)
3)開(kāi)標(biāo)
4)評(píng)標(biāo)
5)中標(biāo)
6)簽訂合同
2.招標(biāo)的方式
1)公開(kāi)招標(biāo)
2)邀請(qǐng)招標(biāo)

二.控標(biāo)策略總覽圖
1.招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析
1)采購(gòu)人的核心利益
2)評(píng)標(biāo)專家的核心利益
3)招標(biāo)人的核心利益
4)投標(biāo)人的核心利益
5)監(jiān)管人的核心利益
2.招投標(biāo)活動(dòng)中,利益相關(guān)方的作用分析
1)采購(gòu)人在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用
2)評(píng)標(biāo)專家在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用
3)招標(biāo)人在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用
3.控標(biāo)策略總覽圖
課堂活動(dòng):請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫(huà)出一幅控標(biāo)策略總覽圖

三.控制客戶關(guān)系
1.發(fā)展內(nèi)線/線人
2.勾畫(huà)組織結(jié)構(gòu)及影響力
3.商務(wù)公關(guān)
4.發(fā)展導(dǎo)師/教練

四.控制招標(biāo)文件
1.招標(biāo)文件的四大組成部分
2.招標(biāo)文件的編寫(xiě)單位
3.招標(biāo)文件控制的四個(gè)方向和一個(gè)約束
4.博弈招標(biāo)人

五.控制投標(biāo)文件
案例討論:你該如何編寫(xiě)投標(biāo)文件!
1.構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部投標(biāo)知識(shí)庫(kù)
2.投標(biāo)小組的組建與分工
3.投標(biāo)文件的編寫(xiě)
1)投標(biāo)文件編寫(xiě)的矩陣策略
2)不同品質(zhì)投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)及具體編寫(xiě)方法

六.控制投標(biāo)報(bào)價(jià)
1.基于公司維度的報(bào)價(jià)策略
2.基于項(xiàng)目維度的報(bào)價(jià)策略
3.不平衡報(bào)價(jià)策略

七.控制投標(biāo)演講
1.投標(biāo)演講是“給誰(shuí)看”?
2.投標(biāo)演講常犯的三大錯(cuò)誤
3.設(shè)計(jì)一場(chǎng)精妙的投標(biāo)演講show

八.影響評(píng)標(biāo)專家
1.評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建
2.專家評(píng)標(biāo)的一般流程
3.專家評(píng)標(biāo)的核心過(guò)程
4.哪些因素可以影響評(píng)標(biāo)專家
5.哪些評(píng)標(biāo)專家能夠被影響

制作標(biāo)書(shū)的快速培訓(xùn)班


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/318914.html

已開(kāi)課時(shí)間Have start time

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    參加課程:招投標(biāo)策略與標(biāo)書(shū)制作

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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