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品牌店鋪贏利策略

課程背景：
銷(xiāo)量增長(zhǎng)不明顯，是因?yàn)閱T工沒(méi)有用還是因?yàn)槠渌脑颍?br /> 銷(xiāo)量增長(zhǎng)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)有沒(méi)有關(guān)系？與店面氛圍有沒(méi)有關(guān)系？與營(yíng)銷(xiāo)渠道有沒(méi)有關(guān)系？與銷(xiāo)售流程有沒(méi)有關(guān)系？與銷(xiāo)售工具有沒(méi)有關(guān)系？與員工的銷(xiāo)售技巧有沒(méi)有關(guān)系？與團(tuán)隊(duì)的主觀能動(dòng)性有沒(méi)有關(guān)系？做過(guò)銷(xiāo)售的人都應(yīng)該很清楚。
為什么門(mén)店業(yè)績(jī)不高？因?yàn)槟闳狈σ粋€(gè)能獨(dú)立分析問(wèn)題、能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速解決問(wèn)題、不但自己能干而且還能教會(huì)員工能干、精于銷(xiāo)售懂得管理還會(huì)玩點(diǎn)策劃的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人！
課程目標(biāo)：
1、啟發(fā)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員找到店鋪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)和增效點(diǎn)；
2、學(xué)會(huì)建立品牌的比較競(jìng)爭(zhēng)力及找到產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力；
3、學(xué)會(huì)通過(guò)系統(tǒng)打造提高員工的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力；
4、采用科學(xué)有效的系統(tǒng)、實(shí)用的管理技術(shù)和訓(xùn)練模式，提高店鋪業(yè)績(jī)。
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
授課對(duì)象：品牌公司高管、代理商、加盟商、專(zhuān)賣(mài)店老板、區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)等。
授課方式：思維啟迪+案例分析＋現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)＋討論分析＋精彩點(diǎn)評(píng)

課程大綱：
第一講：思維理念系統(tǒng)
一、單點(diǎn)突破系統(tǒng)制勝理念
1、銷(xiāo)量上不去的核心原因是什么？
2、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)在哪，如何確保實(shí)現(xiàn)？
3、建立適合自己的營(yíng)銷(xiāo)管控模式
二、增效創(chuàng)新思維
1、同樣的付出如何產(chǎn)生更大的效果？
三、與時(shí)俱進(jìn)思維
1、2017年終端營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)
四、老大思維

第二講：數(shù)據(jù)診斷與增長(zhǎng)點(diǎn)分析
一、建立銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理的報(bào)表
二、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表分析診斷實(shí)戰(zhàn)演練
三、銷(xiāo)量增長(zhǎng)點(diǎn)解決方案
1、高效成交的關(guān)鍵在于思路流程的轉(zhuǎn)化
四、利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)解決方案
五、品質(zhì)比較競(jìng)爭(zhēng)力建立
1、品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力建立的四大法寶
六、品牌比較競(jìng)爭(zhēng)力建立
1、品牌競(jìng)爭(zhēng)力建立的四度法則
七、產(chǎn)品比較競(jìng)爭(zhēng)力建立
1、賣(mài)點(diǎn)比較競(jìng)爭(zhēng)力建立的5大切入點(diǎn)
2、產(chǎn)品記憶點(diǎn)與價(jià)值感包裝技巧

第三講：提升業(yè)績(jī)必須的銷(xiāo)售理念
一、銷(xiāo)售理念提升一：我們是賣(mài)什么的
1、銷(xiāo)的是自己
2、售的是思想
3、買(mǎi)的是感覺(jué)
4、賣(mài)的是利益
二、銷(xiāo)售理念提升二：如何建立購(gòu)買(mǎi)信心與購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)
1、決定顧客是否心動(dòng)的五覺(jué)
三、銷(xiāo)售理念提升三：  以對(duì)方利益為銷(xiāo)售引導(dǎo)的出發(fā)點(diǎn)
故事：救命還是救火？
四、銷(xiāo)售理念提升四：  圍繞對(duì)方關(guān)注問(wèn)題對(duì)癥下藥
1、將自己的優(yōu)勢(shì)變成藥
2、找出顧客存在的與自己優(yōu)勢(shì)相符的癥
五、銷(xiāo)售理念提升五：銷(xiāo)售顧客所希望的具體結(jié)果
1、銷(xiāo)售結(jié)果的誤區(qū)
2、膚淺化
六、銷(xiāo)售理念提升六：讓對(duì)方的思想與行為發(fā)生改變
1、流氓與情人的區(qū)別

第四講：快速銷(xiāo)售能力的6大秘訣
一、設(shè)計(jì)關(guān)鍵流程與解決方案
1、流程化
2、關(guān)鍵化
3、優(yōu)化
4、工具化
5、監(jiān)控執(zhí)行化
二、制作銷(xiāo)售工具
1、增強(qiáng)信任感的工具  
2、增強(qiáng)價(jià)值感的工具
3、增強(qiáng)檔次感的工具
三、塑造產(chǎn)品價(jià)值感與記憶點(diǎn)
1、心度營(yíng)銷(xiāo)三步曲
2、1631模式
四、形成銷(xiāo)售話(huà)術(shù)
1、接近顧客的話(huà)術(shù)
2、讓顧客接受試穿建議的話(huà)術(shù)
3、連帶介紹的話(huà)術(shù)
4、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售話(huà)
5、客戶(hù)異議的應(yīng)對(duì)
五、銷(xiāo)售培訓(xùn)與過(guò)關(guān)考核
分享：業(yè)績(jī)是盯出來(lái)的
六、激發(fā)潛能達(dá)到巔峰狀態(tài)

品牌店鋪贏利策略