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招商引資培訓課程

【課程背景】
招商引資是地方政府或園區(qū)、商業(yè)樓盤管理方的重要工作任務，也是地方經(jīng)濟增長、產(chǎn)業(yè)振興、高質量發(fā)展、現(xiàn)代化轉型的重要途徑。黨的二十屆三中全會《決定》，作出了關于招商引資方面的新要求，各地招商引資工作，都要作為新的遵循和標準，理解全會精神、創(chuàng)新招商思路、提升招商能力。本課程從“解讀精神”、“招商信息”、“招商模式”、“招商管理”、“招商創(chuàng)新”、“招商人員”“招商兵法”等方面，結合當下各地政府最前沿的招商經(jīng)驗與做法，提出完善實效的招商解決方案。

【課程收益】
全面了解三中全會對招商工作的新要求。
學以致用，提升招商引資工作的實戰(zhàn)效果。

【課程對象】 
招商引資相關人員

【課程大綱】
一、解讀精神：三中全會關于招商工作的有關要求
1、規(guī)范招商行為
2、催生新質生產(chǎn)力
3、發(fā)展耐心資本
4、規(guī)范稅收優(yōu)惠
5、園區(qū)用地治理
6、優(yōu)化營商環(huán)境
7、深化開發(fā)區(qū)改革

二、招商信息：20渠道，靈活運用
1、政府渠道
2、機構渠道
3、平臺渠道
4、數(shù)據(jù)庫渠道
5、協(xié)會渠道

三、招商模式：12+5，不斷出新
1、產(chǎn)業(yè)鏈招商
2、開發(fā)區(qū)招商
3、產(chǎn)業(yè)園招商
4、成果轉化招商
5、區(qū)域抱團協(xié)同招商
6、反向飛地招商
7、全要素招商

四、招商管理：細化工作，夯實措施
1、用心：做好營商環(huán)境招商
2、賦能：強化資本基金招商
3、聚勢：開展產(chǎn)業(yè)鏈招商
4、揚長：做好資源稟賦招商
5、筑巢：優(yōu)化空間載體招商
6、創(chuàng)新：開放應用市場招商
7、拓展：完善多元招商路徑
8、借鑒：《××市關于新時期推動招商引資高質量發(fā)展的工作意見》（20條）

五、招商創(chuàng)新：借鑒浙江，30新招
1、杭州市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)“基金+招商”模式
2、杭州市拱墅區(qū)數(shù)字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)園區(qū)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)招商和平臺招商方式
3、余杭經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)“鏈主”企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商+平臺招商
4、湖州南太湖新區(qū)創(chuàng)新駐點招商方式
5、紹興濱海新區(qū)精準聚焦產(chǎn)業(yè)鏈，打造發(fā)展新引擎

六、招商人員：圍繞6會，持續(xù)提升
1、會看
2、會鉆
3、會說
4、會算
5、會談
6、會盯

七、招商兵法：36計，強化效果
（一）方針篇：
1、知己知彼
2、寧缺勿濫
3、量體裁衣
4、揚長避短
（二）策略篇
10、馬首是瞻
11、筑巢引鳳
12、固本培元
13、順藤摸瓜
14、騰籠換鳥
（三）運作篇
16、反客為主
17、借雞生蛋
18、厚積薄發(fā)
19、承前啟后
（四）機制篇
31、綱舉目張
32、高屋建瓴
33、見賢思齊
34、招賢納士

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