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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
采購成本分析與采購談判策略
發(fā)布時(shí)間:2025-05-24 17:02:18
 
講師:林老師 瀏覽次數(shù):2935

課程描述INTRODUCTION

· 采購經(jīng)理· 采購專員· 采購工程師

培訓(xùn)講師:林老師    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

采購成本分析公開課
 
課程背景:
公司總是招標(biāo),但價(jià)格總是感覺不理想!
公司要求做競標(biāo),如何進(jìn)行?
究竟如何應(yīng)對(duì)每年的降本?
領(lǐng)導(dǎo)總是問,為什么你認(rèn)為我們采購的這個(gè)價(jià)格是合理的?
管理上千種物料如何有時(shí)間做成本分析?
究竟如何才稱得上是正確的商務(wù)談判?
工作中遇到那么多問題,培訓(xùn)能否找到答案?
幾個(gè)部門人同時(shí)與供應(yīng)商談判,究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合?
如何能重復(fù)復(fù)制我的成功的談判!
 
課程收益:
了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
了解市場競爭關(guān)系以及供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
大致了解競標(biāo)的原理和類型
了解如何從價(jià)格分析到成本分析以及2種成本分析工具
了解談判的要點(diǎn):目標(biāo),成交范圍和過程
了解常見的談判技巧和其背后心理學(xué)的運(yùn)用
初步了解肢體語言和其他影響談判的因素
角色代入實(shí)操學(xué)習(xí)到的知識(shí)點(diǎn)
 
聽課對(duì)象:
采購總監(jiān)、經(jīng)理、采購主管、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供應(yīng)商開發(fā)和管理、負(fù)責(zé)采購的副總等相關(guān)人員
 
課程大綱:
第一天
一、采購價(jià)格分析方法
1、學(xué)習(xí)曲線法舉例
2、線性價(jià)格回歸分析LPP
LPP運(yùn)用4步法
LPP演示和舉例
3、價(jià)格分析重要工具:競標(biāo)
競標(biāo)類型和特點(diǎn)
競標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境
二、供應(yīng)商成本分析方法
財(cái)務(wù)角度的成本細(xì)分
成本細(xì)分詳解:材料和加工費(fèi)
直接材料和人工的常見構(gòu)成
ABC作業(yè)成本法
舉例:設(shè)備工時(shí)率的計(jì)算
損益平衡點(diǎn)法(Break-Even Point)
Should Cost方法
如何理解Clean-Sheet
練習(xí):畫出價(jià)值鏈
三、基于TCO的成本削減方法
供應(yīng)管理3大目標(biāo)
舉例:更好的理解總擁有成本TCO(Total Cost Ownership)
舉例:集中采購
舉例:供應(yīng)商集中整合
VA/VE執(zhí)行的方法
舉例:KanBan系統(tǒng)
舉例:企業(yè)沒有TCO體系時(shí)的節(jié)降方法
供應(yīng)商精益生產(chǎn)LEAN
供應(yīng)商LEAN及價(jià)值鏈圖
 
第二天
一、談判的思維改變:由內(nèi)向外
認(rèn)知偏差:鄧寧-達(dá)克效應(yīng)
基本概念澄清
a) 可談區(qū)間ZOPA
b) *備選方案BATNA
c) 談判4階段
d) 影響談判進(jìn)程的因素
角色扮演:讓我們成交
二、談判的閉環(huán) 
談判前的準(zhǔn)備表
談判后的復(fù)盤:學(xué)習(xí)的7個(gè)階段
討論:談判準(zhǔn)備表
三、行為經(jīng)濟(jì)學(xué)3大法則 
3大法則在生活中的運(yùn)用
3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用
短視頻:可利用性法則的實(shí)戰(zhàn) (30m)
四、3大法則的實(shí)戰(zhàn)技巧運(yùn)用及反制措施
錨定法則
e) 哀兵
f) 擠牙膏
g) 紅臉/白臉
h) 最后通牒
可利用法則
i) 權(quán)限不足
j) 切香腸
k) 下意識(shí)順從
l) 正面反饋
代表性法則
m) 聲東擊西
n) 自我擴(kuò)張
o) 連帶效應(yīng)
p) 從眾心理
五、社會(huì)學(xué)的運(yùn)用
如何打破僵局
a) 動(dòng)態(tài)的溝通方法
b) 勇于說“不”
c) 如何問問題
說服別人的戰(zhàn)略和策略
團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排
談判中肢體語言的識(shí)別:嘴,眼,鼻和姿勢
男女大不同:商務(wù)談判中的注意點(diǎn)
六、角色扮演:年度降價(jià)
 
講師介紹:林老師
任職于某*全球500強(qiáng)跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān),負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理,英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。
曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心,法國核電集團(tuán),惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購,貼牌采購,全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。
擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別,比如各種加工工藝,大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本,以及亞太區(qū)各個(gè)國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷,以及對(duì)采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)踐指導(dǎo)性。
擅長課程:
采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能等系列采購課程。
 
采購成本分析公開課

轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/308119.html

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    參加課程:采購成本分析與采購談判策略

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