課程描述INTRODUCTION
· 總經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 項目經(jīng)理· 技術(shù)主管
培訓講師：徐科
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
投標策劃思路課程
【課程背景】
日趨激烈的市場競爭，投標就像摸彩票，動則六七百家參加投標，貌似建筑市場是塊大肥肉，人人都想吃上一口；一個走向市場化的公司需要市場化的竟爭，要不斷去尋找業(yè)務，同竟爭對手去平臺竟爭——竟標，任何一個項目投標都需要認真對待，在確定投標策略前認真做好投標策劃書，做好投標策劃書的目的是為了項目更加合理中標。
投標策劃是項目第一次經(jīng)營的開始，要中標也要為后期項目實施做好伏筆及經(jīng)營點。
【關(guān)鍵詞】
了解投標的關(guān)鍵路徑；
清楚投標目的及原則要求；
防止無效投標；
做好投標策劃及關(guān)鍵點；
為項目后續(xù)經(jīng)營留下伏筆。
【課程收益】
1、投標前需要對客戶背景、資信全面分析，對項目情況合規(guī)性進行評估，如何做出投標決策；
2、評估招標文件的內(nèi)容，重點分析計價標準、結(jié)算方式、變更調(diào)整、付款方式，重點關(guān)注風險條款工期、質(zhì)量、資金等違約條款；
3、通過一些關(guān)鍵分析做出相對應投標策略，量差策略，圖紙不明確策略，不平衡報價策略等；
4、了解并分析競爭對手價格預判、現(xiàn)場實際踏勘、技術(shù)標配合情況等對投標總價預控，確定投標決策定價；
5、過程隨機穿插案例分享。
【課程對象】
裝飾施工企業(yè)總經(jīng)理工程部經(jīng)理、業(yè)務營銷、商務部經(jīng)理、項目經(jīng)理、公司技術(shù)骨干等。
【課程大綱】
第一部分 背景分析及項目評估
1、項目背景分析
2、項目評審
3、案例說明
第二部分 投標事項原則
1、投標目的
2、投標要求
3、廢標原因
4、防止廢標的措施
5、投標保密原則
6、案例說明
第三部分 投標關(guān)鍵節(jié)點
1、招標文件備忘表
2、責任任務分配
3、資信標
4、技術(shù)標
5、商務報價
6、案例說明
第四部分 投標決策及定標
1、投標報價決策因數(shù)
2、投標決策
3、投標定標相關(guān)工作
4、開標前的準備工作
5、項目述標
6、案例說明
第五部分 投標后續(xù)工作
1、投標跟蹤
2、開標后跟進
3、投標復盤
4、案例說明
投標策劃思路課程
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