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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
攻心銷售演說(shuō)道法術(shù)
發(fā)布時(shí)間:2024-05-11 15:13:55
 
講師:劉勝 瀏覽次數(shù):2927

課程描述INTRODUCTION

· 高層管理者

培訓(xùn)講師:劉勝    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

攻心銷售演說(shuō)課程

第一模塊:演說(shuō)的四大核心原則
1)確定你演說(shuō)的中心內(nèi)容,即惟一的觀點(diǎn):專注于一個(gè)觀點(diǎn)更加方便組織材料演說(shuō)的目的是給予而非單純的演說(shuō),選取一個(gè)自己認(rèn)為值得傳播的主題觀點(diǎn)
2)構(gòu)思內(nèi)容:是以故事為主還是以道理為主?(無(wú)論哪種故事皆作為穿插的血肉,豐富、支撐你的講稿)
3)將觀點(diǎn)提煉為簡(jiǎn)短有力的口號(hào)RepeatablePowerPhrase,并在演說(shuō)中多次重復(fù)(譬如奧巴馬的Yeswecan,passthisbill等等)
4)演說(shuō)的主體編排:ABC-C結(jié)構(gòu),Attention-grabbingopening,Body,ConclusionandClearcalltoactionOpening

第二模塊:演說(shuō)短時(shí)間如何去抓住聽(tīng)眾的注意力
5)暗示觀眾能從你的演說(shuō)獲得什么,如息息相關(guān)的健康問(wèn)題(震撼模式)
6)建立感情聯(lián)系,快捷的手法:真誠(chéng)的開(kāi)場(chǎng)白,自爆弱點(diǎn),(極其)貼近生活的自身事例
7)引發(fā)笑聲
8)確保主題清晰(甚至是有針對(duì)性的開(kāi)場(chǎng)白)
9)不在開(kāi)篇給出全篇預(yù)覽,但,要給出一種依層次推進(jìn)的感覺(jué):我將會(huì)回答三個(gè)被問(wèn)到最多的古生物學(xué)問(wèn)題

第三模塊:演說(shuō)中20大原則
10)別忘了給聽(tīng)眾一些能帶回家的話
11)回答問(wèn)題時(shí),不要遲疑
12)問(wèn)一個(gè)你也無(wú)法做到的問(wèn)題
13)開(kāi)動(dòng)你的大腦運(yùn)行
14)消耗掉你的“皮質(zhì)醇”
15)準(zhǔn)備兩個(gè)應(yīng)急計(jì)劃
16)建議提前準(zhǔn)備
17)想好后備計(jì)劃
18)分享你真實(shí)的情感故事
19)先暫停十秒鐘
20)分享別人知之甚少的點(diǎn)
21)讓聽(tīng)眾主動(dòng)受益,而非被動(dòng)接受你的“售賣”
22)不要給自己找借口
23)不要上了臺(tái)才做早該做的事
24)幻燈片上字?jǐn)?shù)不宜太多
25)請(qǐng)不要讀你的幻燈片
26)牢牢抓住觀眾的眼球
27)嘗試重復(fù)觀眾的問(wèn)題
28)記得重復(fù)你的觀點(diǎn)
29)請(qǐng)記住,不要講太長(zhǎng)

第四模塊:演說(shuō)中“令人意外”的幾大技巧和幾個(gè)錯(cuò)誤的方式
30)用生活調(diào)動(dòng)六情緒:憤怒,厭惡,恐懼,快樂(lè),喜愛(ài),悲傷
31)“五”技巧:
1.修辭
2.事分三類:譬如,同類的事例舉三個(gè),觀點(diǎn)分解羅列分3個(gè),最易吸收
3.大量發(fā)問(wèn)
4.為你的內(nèi)容添加數(shù)字和細(xì)節(jié)!!【重要,但不要過(guò)量運(yùn)用】
5.代詞:講述自我的時(shí)候使用“我”,問(wèn)問(wèn)題、號(hào)召時(shí)使用“你”,謹(jǐn)慎使用“你們”、“你們中的人”、“我們”等復(fù)數(shù)形式【不能讓每個(gè)觀眾參與到你的演說(shuō)中】
32)語(yǔ)言表達(dá):
1.語(yǔ)氣熱情!但謙遜
2.不要使用口頭禪
3.停頓!戲劇效果的停頓,咀嚼信息的停頓,轉(zhuǎn)折時(shí)的停頓
4.改變語(yǔ)速、音量和音調(diào),顯示出你的變化【一個(gè)2x2音量語(yǔ)速效果圖】
33)肢體語(yǔ)言:
避免的問(wèn)題如下
1.雙臂下垂在前交叉,或插入口袋
2.雙手背后
3.避免過(guò)度的手勢(shì)
4.表情與內(nèi)容結(jié)合,不是整場(chǎng)的微笑
34)不引用名人名言——陳詞濫調(diào)
35)不用笑話開(kāi)場(chǎng)
36)不使用“感謝你們……”和“在我開(kāi)始之前,我想……”(個(gè)人理解:破壞最好grabing時(shí)期的氣氛)Body:過(guò)渡——精準(zhǔn)的回顧上一階段的內(nèi)容,給出下一階段的預(yù)告【繼續(xù)grabattention】Conclusion:無(wú)論如何,結(jié)尾應(yīng)當(dāng)保證主題清晰

第五模塊:演說(shuō)中“令人意外”的幾大技巧和幾個(gè)錯(cuò)誤的方式
37)克服舞臺(tái)恐懼;
38)如何與產(chǎn)品合二為一
39)路演邏輯訓(xùn)練
40)實(shí)戰(zhàn)路演PK

攻心銷售演說(shuō)課程


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劉勝
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