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數(shù)據(jù)提效技能課程

【課程背景】
傳統(tǒng)的銷售人員在對潛在客戶跟進的過程中，基于個人判斷自行選擇與潛在客戶進行對話。有關每個潛在客戶的興趣，確定他們是否是一個理想的客戶，考驗并依賴銷售個人認知與判斷能力。成交一個客戶并不難，難的是將偶然的成交，轉變成必然的成功路徑。數(shù)據(jù)思維就是武裝一線團隊的絕佳武器，掌握了好的方法之后，進行有思路、有方法、有工具的全員復制，才能讓個人*變成團隊*，打造一只具有數(shù)據(jù)思維的銷售鐵軍，快速實現(xiàn)企業(yè)目標。
本課程從業(yè)務實際應用場景出發(fā)，提煉梳理四大業(yè)務場景（目標管理、客戶管理、渠道管理、產品價值呈現(xiàn)）的數(shù)據(jù)提效方法，將理論與實戰(zhàn)相結合，確保學員掌握實施落地的系統(tǒng)方法，助力企業(yè)/銷售等一線業(yè)務人員，切實解決經營過程中遇到的實際問題。

【課程收益】
了解數(shù)據(jù)思維對企業(yè)/銷售個人的重要意義，推動企業(yè)數(shù)據(jù)化能力進階
學會將數(shù)據(jù)應用于實戰(zhàn)的方法，助力銷售切實解決實際問題，為業(yè)績提效
掌握3種常用數(shù)據(jù)方法，系統(tǒng)學習如何利用數(shù)據(jù)思維為目標管理、客戶管理、渠道管理、產品價值呈現(xiàn)四大核心場景提效，推動相關人員優(yōu)化工作思路與方法

【課程對象】企業(yè)基層管理者、運營、營銷、銷售體系全員

【課程大綱】
一、為什么Top Sales都具有數(shù)據(jù)思維？
1、數(shù)據(jù)思維讓銷售策略更科學嚴謹
2、數(shù)據(jù)思維讓銷售節(jié)奏變得更可控
二、如何將數(shù)據(jù)思維應用在銷售工作中，驅動業(yè)務提效？
1、目標管理：用數(shù)據(jù)思維拆解目標，高效完成銷售任務
方法：目標拆分法
應用案例1：業(yè)務目標拆解與實施落地
附：阿里巴巴國際站業(yè)績拆解
應用案例2：業(yè)務波動原因排查
2、客戶管理：用數(shù)據(jù)思維進行客戶分類，提高銷售線索精準度
方法1：標簽分層法
應用案例：銷售線索盤點
方法2：象限交叉法
應用案例：老客戶營銷增值
附：美團廣告業(yè)務的象限交叉分層示例
3、渠道管理：用數(shù)據(jù)思維優(yōu)化轉化路徑，無限提升轉化效率
方法：漏斗分析法
應用案例：獲客渠道篩選與優(yōu)化
三、如何將數(shù)據(jù)思維應用在產品價值呈現(xiàn)上，提升轉化效率？
1、產品價值要算出來，測出來，展出來
2、金牌銷售要站在客戶經營視角，幫客戶算清楚一筆賬

數(shù)據(jù)提效技能課程