課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理
培訓講師：詹晶明
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域性市場銷售課程
【課程背景】
本課程的設計思想是：當我們面臨市場競爭激烈挑戰(zhàn)時，除了不斷地增強自身的競爭力量外，其實我們還可以深思我們到底要競爭的是什么？我們的競爭界面在哪里？我們?nèi)绻幸庾R地選擇競爭對手的話，我們是否會獲得更多的市場回報？并可以在動態(tài)中迅速地提升我們的競爭力？……
【課程收益】
了解區(qū)域市場競爭策略與企業(yè)營銷戰(zhàn)略的關系
拓寬對區(qū)域市場銷售增量的機會認識
掌握市場競爭力的分析工具
識別與選擇區(qū)域市場競爭界面的方法
區(qū)域市場群體競爭力量的管理
【授課對象】
企業(yè)總經(jīng)理、決策者、策略規(guī)劃者、高級主管、市場部經(jīng)理
【授課形式】
采用案例教學的培訓方式，以互動方式的情景模擬、沙盤演繹、案例討論、頭腦風暴等方式穿插進行，培訓現(xiàn)場學員參與性強，氣氛熱烈。
【課程效果保障特別建議】
參與培訓人數(shù)為35—50人之間
采用獨島型課桌擺放，桌椅可以隨時移動
有較寬松的課堂環(huán)境，不擁擠
【課程大綱】
第一單元：市場競爭的途徑與應對
1. 4P、4C及4R下的競爭途徑分析
2. 市場競爭力組合下的競爭途徑分析
3. 策略與戰(zhàn)略、戰(zhàn)術在市場競爭中運用
4. 區(qū)域市場競爭與大市場的戰(zhàn)略
第二單元：市場競爭力的分析
1.我們在競爭什么？
2.市場競爭者的構(gòu)成與力量發(fā)展趨勢分析
3.我們可以選擇競爭者及競爭方式
第三單元：市場競爭界面
1.什么是市場競爭界面?
2.區(qū)域市場競爭界面的確認
忽略的市場重要數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)與競爭策略設計
競爭策略決定競爭界面的確認
3.競爭界面的組合——贏得全新競爭態(tài)勢和力量
兵法在商業(yè)競爭“戰(zhàn)場”中的運用
競爭界面與市場競爭節(jié)奏控制（曲線法則）
競爭界面與成本-收益預算
4.沙盤模擬討論——四面楚歌
第四單元：競爭策略與計劃管理
1.區(qū)域競爭策略的制定條件
2.區(qū)域競爭策略實施管理的關鍵技術
3.將競爭策略轉(zhuǎn)換為銷售工作計劃
4.關鍵崗位工作計劃的編制技術
第五單元：區(qū)域市場競爭中的聯(lián)動戰(zhàn)
1.競爭群體力量狀態(tài)的分析
2.區(qū)域市場競爭對大市場環(huán)境的影響
3.多方位競爭中的聯(lián)合商機
4.兩軍對壘勇者勝——區(qū)域競爭優(yōu)勢的營造
第六單元：市場競爭中的危險行為
1.激烈競爭壓力下的危險行為
2.銷售前沿組織的信念價值
3.競爭壓力狀態(tài)的信念價值沖突與化解訓練
區(qū)域性市場銷售課程
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/296879.html
已開課時間Have start time
- 詹晶明