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四商一法法商課程

課程收益：
用更貼近郵政網(wǎng)點(diǎn)客群和更契合郵政理財(cái)經(jīng)理銷售習(xí)慣的培訓(xùn)，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復(fù)制、可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)化的高客營(yíng)銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財(cái)經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識(shí)、法商基本技能，通過(guò)構(gòu)建法商思維實(shí)習(xí)那團(tuán)隊(duì)賦能。
1、從知識(shí)角度：重點(diǎn)掌握“四商一法”中的法商，解讀高凈值人士的多重財(cái)富法律風(fēng)險(xiǎn)以及財(cái)富法律風(fēng)險(xiǎn)防范的法律工具； 
2、從技能角度：學(xué)以致用地將法商知識(shí)點(diǎn)通過(guò)科學(xué)營(yíng)銷方法“問(wèn)導(dǎo)法”釋放專業(yè)價(jià)值。通過(guò)“法商落地關(guān)鍵動(dòng)作”結(jié)合KYC痛點(diǎn)發(fā)掘，實(shí)現(xiàn)高凈值人士對(duì)自身需求的認(rèn)知，從而觸發(fā)欲望。提升專業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)大單突破。
3、從習(xí)慣培養(yǎng)角度：通過(guò)案例教學(xué)、實(shí)戰(zhàn)推演、情景演練等形式，將知識(shí)、技能通過(guò)有效訓(xùn)練變成在具體實(shí)踐中的工作習(xí)慣。

授課方式：
1、理論講授，案例分析
2、小組討論，經(jīng)驗(yàn)分享，頭腦風(fēng)暴
3、實(shí)戰(zhàn)演練，游戲

課程大綱：
一、“四商一法”整體框架介紹
1、“四商一法”——高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)
2、“四商一法”核心——法商

二、明確法商對(duì)財(cái)私客戶營(yíng)銷的重要性
1、《2021中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》解讀
2、法商對(duì)財(cái)私客戶的重要性
3、法商對(duì)財(cái)私客戶經(jīng)營(yíng)與營(yíng)銷的重要性

三、厘清財(cái)私客戶面臨的主要法律風(fēng)險(xiǎn)
1、高凈值客戶面臨的主要法律風(fēng)險(xiǎn)
2、家庭、職業(yè)、資產(chǎn)的三大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源
3、婚姻痛點(diǎn)分析與方案建議
4、傳承痛點(diǎn)分析與方案建議

四、財(cái)私客戶財(cái)富安全的主要工具
1、財(cái)私客戶財(cái)富安全的主要工具介紹
2、大額保單的十大財(cái)富管理功能
3、方案制作要點(diǎn)及注意事項(xiàng)

五、運(yùn)用法商進(jìn)行財(cái)私客戶營(yíng)銷邏輯
1、七步成詩(shī)——高客大額保單成交法
2、高客持續(xù)經(jīng)營(yíng)與客戶識(shí)別與
3、KYC表格填寫(xiě)標(biāo)準(zhǔn)與邏輯講解

六、答疑與實(shí)戰(zhàn)案例互動(dòng)

四商一法法商課程