課程描述INTRODUCTION
醫(yī)藥行業(yè)新政解讀與整合營銷



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
醫(yī)藥行業(yè)新政解讀與整合營銷
課程背景
危險越大,匯報越大。今年4月8日起北京的醫(yī)藥改革率先上線,標志著我國醫(yī)藥深化改革正式啟動。兩票制、一票制、零藥價正式成為我國未來醫(yī)藥主題。面對我國醫(yī)療體制改革的不斷深化與加強,醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)面臨著整體的升級與優(yōu)化。我國醫(yī)藥行業(yè)如何面對的挑戰(zhàn),藥廠、藥商、醫(yī)院都面對著利潤空間變小,傳統(tǒng)的藥品銷售模式和服務模式都將發(fā)生巨大的變化,醫(yī)藥行必將重新洗牌。醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)嗅到寒冬將至,將步入行業(yè)紅海。但是危險越大,匯報越大。在洗牌變革的過程中也是各個醫(yī)藥機構新的機會來臨之際。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將走向真正的藍海。如何進行醫(yī)藥新政突圍尋找新的增長點是當下醫(yī)藥行業(yè)最為重要的課題。而本課程著眼于醫(yī)藥新政體系的升級,尋找新的醫(yī)藥行業(yè)的突破口,新的業(yè)績增長點。打破現(xiàn)在的原有的僵局,風口良機,破局之戰(zhàn)。
課程收益
● 通過對新政制度深度解讀,了解未來醫(yī)藥行業(yè)正確走向
● 通過新政之下醫(yī)院藥品引進新通道,掌握新政之下選擇藥品的技巧
● 掌握藥品新媒體營銷新策略,提升藥代人員素質(zhì),掌握銷售技巧
課程大綱
第一講:醫(yī)藥改革需求解讀(為什么要醫(yī)藥改革)
一、市場的需求
中國現(xiàn)行市場解讀
中國醫(yī)藥市場解讀
中國資本市場解讀
醫(yī)療市場新增長點解讀
案例:
中國資本市場2016年投資解讀
萬達1000億元進軍醫(yī)療市場
二、人民的需要
服務需求的變化
收支平衡的變化
國民病種的變化
慢性病時代已到
案例:
中國網(wǎng)紅經(jīng)紀
干細胞科學
三、醫(yī)院的需要
醫(yī)院成本的變化
醫(yī)療技術的回歸
醫(yī)生轉(zhuǎn)化的變化
四、媒體的需要
媒體需要新重點
人民曝光率的需要
政府的需要
轉(zhuǎn)變?nèi)嗣褚暰€
案例:醫(yī)鬧法的出臺
第二講:政策雙面有難有利(如何迎合醫(yī)藥改革)
一、醫(yī)改政策總解讀
醫(yī)院政策
醫(yī)生政策
資本政策
案例:2016/2017年度政府工作報告
二、醫(yī)藥難點政策解讀
兩票制、一票制
零差價
案例:4月8日醫(yī)藥新政北京上市
三、醫(yī)藥優(yōu)勢政策解讀
從醫(yī)院走向店面
從醫(yī)生走向民眾
從線下走向線上
從公立走向民營
從公關走向服務
從治療走向健康
案例:淘寶、京東、順豐的醫(yī)藥之路
第三講:重新走向市場(如何選擇市場機構)
一、選好藥、藥材好、藥才好
老年藥
慢性病
兒科
婦科
二、好機構、有好藥
應該選擇什么樣的醫(yī)藥公司
如何審核服務團隊
媒體推廣的附贈價值
三、醫(yī)院合作
公立醫(yī)院合作形式
民營醫(yī)院合作形式
四、合法合作回歸理性
合理投標
大數(shù)據(jù)服務
醫(yī)生更重要
案例:醫(yī)療未來發(fā)展趨勢
第四講:營銷運營新模式(如何進行新媒體營銷)
一、一站式服務營銷模式
幫助醫(yī)院降低成本
服務醫(yī)生
服務病人
培訓病人
二、新媒體營銷模式
新媒體講解
新媒體如何營銷處方藥
網(wǎng)絡營銷技術
自媒體營銷技術
病毒營銷技術
案例:網(wǎng)絡自媒體傳播
三、整合營銷引爆爆品
營銷合理設計
爆品視覺設計
微商模式借鑒
案例:微商成長特性
第五講:醫(yī)藥人員職業(yè)素養(yǎng)(如何培養(yǎng)新醫(yī)藥人才)
一、政治素養(yǎng)
解讀政治能力
解讀市場能力
二、醫(yī)學素養(yǎng)
醫(yī)療架構知識
醫(yī)學基礎知識
藥學基礎知識
產(chǎn)品基礎知識
三、財務素養(yǎng)
財務三大表單
四、金融素養(yǎng)
資本市場知識
五、數(shù)據(jù)知識
大數(shù)據(jù)管理知識
客戶管理知識
六、營銷知識
精準營銷知識
自媒體營銷
七、人力知識
選擇人員
培訓人員
留住人員
課程總結回顧
醫(yī)藥行業(yè)新政解讀與整合營銷
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/29382.html
已開課時間Have start time
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