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大數(shù)據(jù)管理培訓

課程觀點
大數(shù)據(jù)的到來，促使營銷數(shù)據(jù)的取得由片面拓展成全面，由統(tǒng)計級變成在線。本課程在大數(shù)據(jù)環(huán)境下，建立一個以企業(yè)營銷運營實際案例為主線，企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標設(shè)定/數(shù)據(jù)獲取/分析方法。通過Office工具，制定運營模型，對企業(yè)市場拓展，銷售計劃制定-執(zhí)行-跟蹤-調(diào)整等進行有效管控。采用相應(yīng)考核制度加以保障，降低企業(yè)運營風險。

課程收益
了解盈利與成長型客戶、供應(yīng)商、產(chǎn)品在哪里
保持銷量的同時，調(diào)整客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對不同客戶群，采用不同市場策略
把握預(yù)測未來的銷量趨勢，合理制定供應(yīng)商調(diào)整策略、貨架調(diào)整策略
掌握產(chǎn)品銷售走向，制定產(chǎn)品調(diào)整策略
了解量化促銷和銷售的關(guān)系，有效管理促銷活動
跟蹤促銷效果與競爭對手價格動態(tài)，適時調(diào)整銷售政策
掌握采購品種的價格、銷量、競爭對手傾向走向，制定采購策略
跟蹤收銀通道資源利用效率，合理控制人力資源
分析客戶購買習慣，合理調(diào)整品類地域布局與人流規(guī)劃
了解銷售管理/人員、采購管理/人員的行為模式，調(diào)整人員結(jié)構(gòu)，提升人力資源效率
跟蹤工作進度與結(jié)果分析，改善工作效率
掌握建立銷售管理與分析模型的方法，關(guān)鍵是掌握分析思路與維度

培訓對象
運營、商品企劃、銷售管理、財務(wù)等部門領(lǐng)導，從事產(chǎn)品分析、銷售報表的相關(guān)人員

課程內(nèi)容
一 完善銷售運營報表體系
1 從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)
案例：六層報表實際案例展示

二 實用數(shù)據(jù)工具
1 統(tǒng)計和計算過程是機器的事
案例：數(shù)據(jù)挖掘工具使用
2 矩陣分析的應(yīng)用
3 敏感性分析尋找管理方向
案例：多維度規(guī)劃

三 制定計劃組織和流程：更簡捷、準確獲取數(shù)據(jù)
1 支持職能部門和營銷部門的關(guān)系
2 市場部門和銷售部門在銷售管理中的角色
3 銷售計劃流程穿越和改善

四 銷售分析管理方法：把統(tǒng)計交給機器，我們考慮管理思路
1 銷售數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)分析和數(shù)據(jù)整合
-直營體系銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方式
-渠道經(jīng)銷商經(jīng)營性數(shù)據(jù)統(tǒng)計模型建立和分析方法
2 趨勢預(yù)測工具使用
-產(chǎn)品銷售趨勢數(shù)據(jù)分析模型案例分析
-新品上市跟蹤分析和預(yù)測模型
3 多方案模型工具使用
-促銷費用的口徑與流程
-促銷效率和價格影響數(shù)據(jù)分析模型案例分析
4 規(guī)劃運籌工具使用
-直營門店經(jīng)營推演
-銷售品類比例規(guī)劃

五 銷售計劃制定
1 銷售計劃的正確范圍
2 月銷售目標的分解
3 促銷活動的行動計劃—讓銷售計劃成為營銷計劃
4 整個組織的信心—反身理論的應(yīng)用

六 銷售計劃的執(zhí)行——實時評估是執(zhí)行的基礎(chǔ)
1 銷售計劃的執(zhí)行重點是動銷過程的監(jiān)控
2 建立利用促銷手段來主動修正銷售計劃達成
案例：實用的售罄率跟蹤模型

七 銷售計劃的分析和跟蹤
1 信息系統(tǒng)下的銷售計劃跟蹤體系
2 選擇合適的考核制度來保障計劃落實
課程總結(jié)與答疑
備注： 課程要求
學員需帶電腦&鼠標，課前請安裝好2010及以上版本Office，注意不是WPS！

大數(shù)據(jù)管理培訓