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經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)

【課程背景】
經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對(duì)于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢(shì)之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營(yíng)得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠(chéng)度，使廠商與經(jīng)銷商形成強(qiáng)大的協(xié)作戰(zhàn)略聯(lián)盟。

【課程收益】
幫助經(jīng)銷商老板優(yōu)化經(jīng)營(yíng)意識(shí)，平衡廠商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展共贏
幫助經(jīng)銷商老板轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，提升營(yíng)銷能力，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)追求效益
幫助經(jīng)銷商老板提升管理能力，優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)，以科學(xué)管理促發(fā)展
幫助經(jīng)銷商老板改善經(jīng)營(yíng)心態(tài)，修煉領(lǐng)袖智慧，以大格局成就大事業(yè)

【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、主管以及企業(yè)各級(jí)銷售精英

【課程大綱】
引言：激發(fā)靈性與覺悟真相
一、 經(jīng)銷商老板經(jīng)營(yíng)意識(shí)優(yōu)化
強(qiáng)大之路：自我崛起根源為先
合作觀念：上善若水溶入之智
團(tuán)隊(duì)觀念：本山傳媒成功之道
分享：招工、吸引人、求賢令
成本觀念：用資本眼光關(guān)注產(chǎn)出
發(fā)展觀念：逆水行舟，不進(jìn)則退

二、 經(jīng)銷商老板營(yíng)銷能力提升
營(yíng)銷思維區(qū)分：工廠—市場(chǎng)—問題
營(yíng)銷意識(shí)比較：被動(dòng)—主動(dòng)—互動(dòng)
觀點(diǎn)：厘清思路才能發(fā)現(xiàn)出路
營(yíng)銷升級(jí)探究：店面營(yíng)銷進(jìn)化論
互動(dòng)營(yíng)銷特點(diǎn)：顧客—朋友—粉絲
營(yíng)銷模式探究：宗教式營(yíng)銷的魔力
銷售本質(zhì)探究：情緒、價(jià)值和利益

三、 經(jīng)銷商老板管理能力提升
觀點(diǎn)：內(nèi)部看機(jī)制外部看模式
管理思維區(qū)分：粗獷式PK科學(xué)性
二種領(lǐng)導(dǎo)方式：粗暴型PK仁慈型
團(tuán)隊(duì)進(jìn)化論：穩(wěn)定—稱職—優(yōu)秀—卓越
觀點(diǎn)：卓越源于要求要求要有標(biāo)準(zhǔn)
構(gòu)建系統(tǒng)：團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)七大系統(tǒng)
案例分享：構(gòu)建企業(yè)人才系統(tǒng)
組織人才管理：模式—機(jī)制—分配
案例：人才訓(xùn)練與指導(dǎo)五步工作法
案例：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)7種常見角色管理
客戶管理策略：貨物—人心—人性

四、 經(jīng)營(yíng)商老板智慧與心靈修煉
艮卦啟示：智慧源于寧?kù)o
智慧與真相：領(lǐng)導(dǎo)、忠誠(chéng)與責(zé)任
才氣、福氣、運(yùn)氣都是修出來的
佛教智慧：慈悲懷度人心
坤卦啟示：承擔(dān)是一種魄力

經(jīng)銷商渠道培訓(xùn)