国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

向華為學(xué)銷(xiāo)售管理

課程概要
訓(xùn)戰(zhàn)班定位與亮點(diǎn)
復(fù)制標(biāo)桿模式，成就行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。訓(xùn)戰(zhàn)班定位于既學(xué)習(xí)方法，又現(xiàn)場(chǎng)輸出解決方案。「訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合」是華為大學(xué)探索出來(lái)非常高效的學(xué)習(xí)范式，“怎么學(xué)”與“學(xué)什么”同等重要，采取企業(yè)組團(tuán)方式，將企業(yè)的共識(shí)過(guò)程搬到課程現(xiàn)場(chǎng)，邊研討、邊決策、邊輸出，同時(shí)也可借鑒其他優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，確保方向正確與高效。
真正打通：不純講理念，通過(guò)訓(xùn)戰(zhàn)的將理念與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，真正打通從理念到實(shí)踐的路徑
實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家：26年華為經(jīng)歷的資深營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，講華為的管理理念與中小企業(yè)的實(shí)際情況結(jié)合
混合式學(xué)習(xí)：線下輔導(dǎo)+課后追蹤（復(fù)盤(pán)服務(wù)），*化合理利用時(shí)間，提升學(xué)習(xí)效率
訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合：基于標(biāo)桿流程、方法論及模板，企業(yè)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)研討、輸出成果，專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)（訓(xùn)戰(zhàn)時(shí)間分配3：7），圍繞五大問(wèn)題，通過(guò)五大研討層層展開(kāi)，邊研討，邊點(diǎn)評(píng)，邊輸出。

學(xué)費(fèi)：16800元/人，128000元/10人/組

學(xué)習(xí)安排
第一天
訓(xùn)戰(zhàn)模塊一：
定義客戶(hù)（上午）
客戶(hù)定義
市場(chǎng)識(shí)別
知識(shí)點(diǎn)：
1.什么是以客戶(hù)為中心
2.如何做好市場(chǎng)洞察，以客戶(hù)為中心
3.為什么要選擇目標(biāo)市場(chǎng)？
4.如何看清市場(chǎng)機(jī)會(huì)，找到目標(biāo)市場(chǎng)
5.預(yù)測(cè)市場(chǎng)規(guī)模，投入銷(xiāo)售資源
研討輸出：市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)沙盤(pán)

訓(xùn)戰(zhàn)模塊二：
客戶(hù)關(guān)系（下午）
普遍客戶(hù)關(guān)系
組織客戶(hù)關(guān)系
關(guān)鍵客戶(hù)關(guān)系
知識(shí)點(diǎn)：
1.為客戶(hù)服務(wù)，是華為存在的*理由
2.客戶(hù)線/銷(xiāo)售的核心工作和價(jià)值是什么？
3.什么是客戶(hù)關(guān)系，客戶(hù)關(guān)系有哪些特點(diǎn)
4.標(biāo)桿企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系框架
5.從組織、普遍、關(guān)鍵構(gòu)建立體化客戶(hù)關(guān)系
研討輸出：客戶(hù)關(guān)系規(guī)劃

訓(xùn)戰(zhàn)模塊三：
研討（晚上）
客戶(hù)關(guān)系演練.
知識(shí)點(diǎn)：
客戶(hù)關(guān)系策略演練
研討輸出：客戶(hù)關(guān)系策略

第二天
訓(xùn)戰(zhàn)模塊四：
銷(xiāo)售流程（上午）
管理線索和大客戶(hù)
解決方案
知識(shí)點(diǎn)：
1.銷(xiāo)售流程如何承接客戶(hù)
2.從哪些維度來(lái)構(gòu)建銷(xiāo)售流程
3.針對(duì)中小企業(yè)的SS7銷(xiāo)售流程
4.銷(xiāo)售線索從哪里來(lái)
5.客戶(hù)的痛苦如何挖掘
6.如何提供有競(jìng)爭(zhēng)力的方案
7.怎么做好銷(xiāo)售談判
8.大客戶(hù)銷(xiāo)售的常見(jiàn)失誤
研討輸出：銷(xiāo)售流程和贏率

訓(xùn)戰(zhàn)模塊五
銷(xiāo)售激勵(lì)銷(xiāo)售管理（下午）
銷(xiāo)售激勵(lì)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理
知識(shí)點(diǎn)：
1.怎么給銷(xiāo)售發(fā)錢(qián)最有效
2.銷(xiāo)售激勵(lì)的常見(jiàn)手段及優(yōu)劣勢(shì)
3.分區(qū)域分層級(jí)銷(xiāo)售激勵(lì)方法
4.精細(xì)化的銷(xiāo)售激勵(lì)方法
5.什么樣的銷(xiāo)售是合格的銷(xiāo)售
6.如何選拔優(yōu)秀的銷(xiāo)售
7.不合格的銷(xiāo)售怎么淘汰
研討輸出：區(qū)域銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃

第三天
訓(xùn)戰(zhàn)模塊六：
談判五步法 (上午)
知識(shí)點(diǎn)：
1、清楚我們的目的
2、制定目標(biāo)
3、計(jì)劃行動(dòng)方案
4、極端情況下的對(duì)策
5、實(shí)施計(jì)劃
研討輸出：銷(xiāo)售流程和贏率

訓(xùn)戰(zhàn)模塊七：
銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與
管理（下午）
知識(shí)點(diǎn)：
1、為什么要做銷(xiāo)售項(xiàng)目管理
2、項(xiàng)目管理的職責(zé)
3、銷(xiāo)售項(xiàng)目的策略制定與監(jiān)控
4、項(xiàng)目管理各階段的核心要點(diǎn)
研討輸出：區(qū)域銷(xiāo)售激勵(lì)計(jì)劃

老師介紹
杜老師
華為技術(shù)有限公司管理顧問(wèn)
高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
34年行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，其中8年國(guó)企工作經(jīng)驗(yàn)，26年華為公司工作經(jīng)驗(yàn)，20多年企業(yè)管理和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
長(zhǎng)期從事團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，具備豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)、和大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。在企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、客戶(hù)關(guān)系管理、人力資源管理，以及領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深刻的理解和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
肖老師
原華為某區(qū)域企業(yè)業(yè)務(wù)部副總裁
原華為大合作伙伴部部長(zhǎng)
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
《銷(xiāo)售項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化》系列課程：大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)關(guān)系管理、銷(xiāo)售渠道管理、大項(xiàng)目招  投標(biāo)、鐵三角商戰(zhàn)陣型、MTL從線索到回款、SS7銷(xiāo)售流程、海外市場(chǎng)拓展。
《從戰(zhàn)略到品牌營(yíng)銷(xiāo)到銷(xiāo)售》業(yè)務(wù)體系設(shè)計(jì)：端到端的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、MTL從營(yíng)銷(xiāo)到線索、戰(zhàn)略制定到執(zhí)行、以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)管理理念等。
《華為文化及華為實(shí)踐分享》：文化價(jià)值觀、企業(yè)變革實(shí)踐、變革創(chuàng)新同心圓等。

向華為學(xué)銷(xiāo)售管理