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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《民法典》財(cái)富管理者的必修課
發(fā)布時(shí)間:2025-05-21 19:09:48
 
講師:夏天 瀏覽次數(shù):2923

課程描述INTRODUCTION

· 銷售經(jīng)理· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 其他人員

培訓(xùn)講師:夏天    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

民法典學(xué)習(xí)課程

【課程背景】
2021年是《民法典》正式實(shí)施的一年,《民法典》被稱為“社會(huì)生活百科全書”,和我們的很多中高凈值人群非常關(guān)注《民法典》這就對(duì)財(cái)富管理的我們帶來了新的機(jī)遇,同時(shí)也是新的挑戰(zhàn)。特別是在保險(xiǎn)的銷售中,機(jī)遇是什么?
機(jī)遇是我們?nèi)绾纬浞掷谩睹穹ǖ洹泛涂蛻粽业礁嗾務(wù)摰脑掝},只有真正的學(xué)到了客戶關(guān)注的問題,找到成交的契機(jī)?如何《民法典》和我們的財(cái)富管理工作結(jié)合在一起,找到它真正的意義?如何在1260 條例當(dāng)中,有目的性地學(xué)習(xí)《民法典》條例,直接用法商思維解決成交問題?
什么是挑戰(zhàn)?
第一,《民法典》的內(nèi)容很多,如果我們真正的學(xué)習(xí)完,需要花上大概四五個(gè)月甚至更多的時(shí)間。
第二,如何結(jié)合我們的實(shí)際工作中,到底哪一條和我們的工作相關(guān)?
第三,如何利用《民法典》找到客戶的痛點(diǎn)?如何和客戶談?wù)劇睹穹ǖ洹罚?br /> 針對(duì)上述的問題,我研究了這門課程,希望學(xué)員們利用最短的時(shí)間,學(xué)會(huì)最核心的知識(shí),通過實(shí)際的成交案例,讓學(xué)員們更加細(xì)致深入的了解《民法典》在我們實(shí)際的財(cái)富管理工作中如何充分發(fā)揮作用,利用《民法典》更深度精準(zhǔn)的挖掘客戶的需求,培養(yǎng)法商思維的銷售模式,迅速找到解決方案,高效落地大單。
這門課程兼具理論性和實(shí)用性相結(jié)合,是財(cái)富管理者的一門必修課,學(xué)完這門課,你一定會(huì)激發(fā)出更多的談客戶的思路,找到更多的營(yíng)銷方法和談資,還等什么?我陪你一起從這里找到財(cái)富管理的新機(jī)遇。

【課程收益】
掌握《民法典》核心法條的五編
掌握四個(gè)財(cái)富管理篇章
掌握10個(gè)落地經(jīng)典案例
掌握法商思維模式
認(rèn)知《民法典》帶給我們的成交機(jī)會(huì)
掌握《民法典》中的關(guān)鍵點(diǎn),如何運(yùn)用在各類保險(xiǎn)險(xiǎn)種的銷售中
掌握《民法典》中和財(cái)富管理相關(guān)的知識(shí)點(diǎn),打開營(yíng)銷思路,使業(yè)績(jī)翻倍

【課程對(duì)象】銀行保險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)銷售、財(cái)富管理者、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人等。

【課程大綱】
一、如何通過五編,充分了解中國(guó)首部《民法典》?
1、認(rèn)識(shí)《民法典》
2、《民法典》法商思維談客戶的新機(jī)遇
婚姻家庭編
繼承編
稅務(wù)編
物權(quán)編
合同編
工具:思維導(dǎo)圖模型

二、如何在《民法典》的基礎(chǔ)上,培養(yǎng)顧問式營(yíng)銷?
1、什么是顧問式營(yíng)銷
2、如何培養(yǎng)顧問式營(yíng)銷模式

三、顧問式銷售從KYC開始
讓客戶自己發(fā)現(xiàn)問題
給出專業(yè)性意見和解決方案
解答客戶的疑問
與客戶達(dá)成一致,長(zhǎng)期穩(wěn)定合作
如何高效率地了解什么是法商營(yíng)銷思路?
什么樣的客戶需要法商的營(yíng)銷思路(找對(duì)目標(biāo)客戶)
找到客戶的法商需求(深度挖掘)
按照需求,給出綜合的解決方案(不是單一的,是綜合的)
解答客戶的疑問
與客戶達(dá)成一致,長(zhǎng)期穩(wěn)定合作

四、如何將法商營(yíng)銷思路,運(yùn)用到與客戶談判中?
1、如何培養(yǎng)法商的營(yíng)銷思路
互動(dòng):你用過法商的營(yíng)銷思路談客戶嗎?
2、什么樣的客戶適合法商的營(yíng)銷思路——選客戶
客戶畫像、客戶選擇、法商客戶要素
互動(dòng):快速想在你腦海里浮現(xiàn)出3個(gè)目標(biāo)客戶
3、如何培養(yǎng)客戶的法商思維
認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)
梳理痛點(diǎn)
舉例說明
案例:一個(gè)客戶經(jīng)理的培養(yǎng)客戶法商思維三步曲

五、案例分享(落地的經(jīng)典案例)
1、《民法典》重疾保險(xiǎn)篇
通過法條解讀和實(shí)際的案例輕松談下重疾保險(xiǎn)
2、《民法典》年金保險(xiǎn)篇
子女教育
婚姻規(guī)劃
養(yǎng)老規(guī)劃
互動(dòng)話題:年金險(xiǎn)與傳承
互動(dòng)話題:婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)
互動(dòng)話題:百歲人生&長(zhǎng)壽人生
3、《民法典》終身壽險(xiǎn)篇
遺囑可靠嗎?
指定受益人
第二投保人
跨境傳承
留愛不留債
通過《民法典》核心法條的解讀,了解終身壽險(xiǎn)的主要功能,放大終身壽險(xiǎn)的功能優(yōu)勢(shì),找到核心賣點(diǎn)和精準(zhǔn)的客戶
4、《民法典》保險(xiǎn)金信托篇
什么是保險(xiǎn)金信托
保險(xiǎn)金信托的優(yōu)勢(shì)
為什么要設(shè)立保險(xiǎn)金信托
全國(guó)首單保險(xiǎn)金設(shè)立案例分享,讀懂保險(xiǎn)金信托

六、Role Play(現(xiàn)場(chǎng)Role Play)
1、檢驗(yàn)學(xué)員學(xué)習(xí)的效果
2、分組進(jìn)行

民法典學(xué)習(xí)課程


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/272366.html

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
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夏天
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