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創(chuàng)新商業(yè)模式課程大綱

課程背景：
數(shù)智大時(shí)代，商業(yè)模式的創(chuàng)新概念正在逐步改變著產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境和消費(fèi)環(huán)境，隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和各個(gè)新族群生活方式的完善帶來(lái)諸多商業(yè)創(chuàng)新，產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的機(jī)遇。本課程將在此給創(chuàng)新時(shí)代面臨升級(jí)，轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新的企業(yè)家以國(guó)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)理論體系，協(xié)助企業(yè)家對(duì)定位創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)鏈整合創(chuàng)新、流量模式創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)資源資本整合創(chuàng)新、跨界創(chuàng)新、互聯(lián)網(wǎng)思維、數(shù)字化創(chuàng)新等商業(yè)模式落地等完成一個(gè)系統(tǒng)的啟發(fā)與學(xué)習(xí)，同事，在訓(xùn)練及企業(yè)項(xiàng)目模式系統(tǒng)化升級(jí)的過(guò)程中，讓企業(yè)家能夠系統(tǒng)創(chuàng)新，把握機(jī)遇，提升構(gòu)建完整落地系統(tǒng)的能力。

課程收益：
● 全方位熟知企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新思維，解決企業(yè)盈利模式創(chuàng)新難題；
● 尋找轉(zhuǎn)型時(shí)期企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與盈利模式突破之路，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)者提供戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新的“道、法、術(shù)、器”；
● 通過(guò)課堂咨詢工具的學(xué)習(xí)與講解，超越現(xiàn)有企業(yè)盈利渠道，解決渠道局限性與核心競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題，幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)者重新梳理自身的商業(yè)模式；
● 建立從戰(zhàn)略到市場(chǎng)的一體化商業(yè)盈利系統(tǒng)，統(tǒng)一協(xié)調(diào)價(jià)值鏈定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)、關(guān)鍵資源能力的規(guī)劃決策；

三大核心價(jià)值：
★ 企業(yè)家如何整合資源并進(jìn)行資源變現(xiàn)?
★ 企業(yè)家如何作勢(shì)，形成自己的產(chǎn)業(yè)話語(yǔ)權(quán)?
★ 企業(yè)家如何利用商業(yè)模式，將項(xiàng)目和企業(yè)價(jià)值N倍增長(zhǎng)?
——在創(chuàng)新大時(shí)代下，定位適合企業(yè)基因的商業(yè)模式！利用商業(yè)模式，整合上下游，梳理產(chǎn)業(yè)鏈，深度綁定客戶！在落地大時(shí)代，商業(yè)模式如何系統(tǒng)落地?本課程一次解讀四大類、六十種商業(yè)模式，快速找到對(duì)標(biāo)模板!關(guān)于商業(yè)模式的問(wèn)題，在本課中都可以找到自己的答案。

課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程大綱
導(dǎo)入：讀懂商業(yè)模式
1、未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)到模式競(jìng)爭(zhēng)
2、商業(yè)模式對(duì)外是整合資源、資本
3、商業(yè)模式對(duì)內(nèi)是執(zhí)行管理的系統(tǒng)
案例分析：三只松鼠模式超車，啟動(dòng)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)新細(xì)分市場(chǎng)
第一講：商業(yè)模式架構(gòu)與解析
一、商業(yè)模式
1、商業(yè)模式的定義與重要性
2、商業(yè)模式的演變與影響
3、商業(yè)模式要素
二、商業(yè)模式創(chuàng)新與設(shè)計(jì)方法
模型：商業(yè)模式設(shè)計(jì)八步法模型介紹
一步法：商機(jī)研究——產(chǎn)業(yè)本質(zhì)、現(xiàn)狀與規(guī)律
二步法：企業(yè)基因研究——外部商機(jī)與內(nèi)部特點(diǎn)互動(dòng)
三步法：定位確定——戰(zhàn)略系統(tǒng)與價(jià)值鏈定位缺一不可
四步法：交易結(jié)構(gòu)——商業(yè)模式的核心
五步法：盈利模式——賺錢有道
六步法：投融資模式——值錢為王
七步法：核心競(jìng)爭(zhēng)力打造——建立自己的護(hù)城河
八步法：運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)——落地了一切才是真的
案例分析：
小米——爆品突圍粉絲經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式體系分解
滴滴——中國(guó)領(lǐng)先的出行服務(wù)平臺(tái)
SHEIN——全鏈路數(shù)字化運(yùn)營(yíng)提升品牌力

第二講：產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)與商業(yè)模式機(jī)遇研究
一、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思考——生活方式?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)本質(zhì)
1、客戶需求決定商業(yè)價(jià)值
2、商業(yè)價(jià)值解讀——企業(yè)戰(zhàn)略初心與未來(lái)
3、企業(yè)價(jià)值的今天明天后天——價(jià)值定位解讀商業(yè)模式價(jià)值內(nèi)涵
案例分析：小米科技——智能生活場(chǎng)景構(gòu)建未來(lái)智能生活方式生態(tài)
二、行業(yè)階段——判定行業(yè)階段，選擇領(lǐng)先模式
1、第一階段——藍(lán)海紅?；?br /> 2、第二階段——飽和細(xì)分化
3、第三階段——平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化
4、第四階段——產(chǎn)業(yè)生態(tài)化
三、產(chǎn)業(yè)機(jī)遇與企業(yè)機(jī)遇研究
1、行業(yè)現(xiàn)狀研究
2、企業(yè)基因研究
四、根據(jù)行業(yè)階段和產(chǎn)業(yè)地位定位戰(zhàn)略模式
1、認(rèn)知行業(yè)周期
2、認(rèn)知產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)
3、發(fā)現(xiàn)企業(yè)基因
4、找到戰(zhàn)略定位
案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場(chǎng)景發(fā)展史看產(chǎn)業(yè)規(guī)律與戰(zhàn)略定位

第三講：商業(yè)模式本源與商業(yè)模式設(shè)計(jì)基礎(chǔ)
一、企業(yè)價(jià)值定位
1、定位系統(tǒng)的定義
2、定位系統(tǒng)對(duì)企業(yè)成功的影響
3、創(chuàng)新定位的重要性與方法
二、價(jià)值鏈定義
三、價(jià)值鏈核心邏輯
1、流量邏輯
2、平臺(tái)邏輯
3、產(chǎn)業(yè)鏈分工與主從關(guān)系
案例分析：
無(wú)人機(jī)價(jià)值體系分析
大疆核心競(jìng)爭(zhēng)力成長(zhǎng)之路
海瀾之家大數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)模式
四、價(jià)值鏈里的利益相關(guān)者
五、新微笑曲線
1、研發(fā)平臺(tái)——IP聚焦構(gòu)建消費(fèi)者心智話語(yǔ)權(quán)
2、溝通平臺(tái)——消費(fèi)行為場(chǎng)景管理，消費(fèi)者流量入口的真正掌控者
3、交付平臺(tái)——不斷迭代的低成本高效率，打造產(chǎn)業(yè)*協(xié)作平臺(tái)
案例分析：百勝集團(tuán)——全球大型餐飲集團(tuán)

第四講：商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)體系設(shè)計(jì)
一、交易結(jié)構(gòu)分類
1、買賣型交易結(jié)構(gòu)
2、股權(quán)型交易結(jié)構(gòu)
3、金融型（租憑）交易結(jié)構(gòu)
4、平臺(tái)型交易結(jié)構(gòu)
案例分析：新希望六和——與農(nóng)民朋友共享事業(yè)平臺(tái)
二、商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)的四限理論
1、第一象限的交易模型——投資發(fā)展
2、第二象限的交易模型——跨界延伸
3、第三象限的交易模型——整合延伸 外包
4、第四象限的交易模型——整合運(yùn)作
案例分析：
麥當(dāng)勞——新興市場(chǎng)國(guó)家戰(zhàn)略，通讀四象限發(fā)展邏輯
KEEP——數(shù)字化多元健身場(chǎng)景
咨詢現(xiàn)場(chǎng)：結(jié)合商業(yè)模式交易結(jié)構(gòu)工具，梳理企業(yè)利益相關(guān)者，解構(gòu)企業(yè)交易結(jié)構(gòu)體系

第五講：商業(yè)模式的思維洞見(jiàn)
一、資源整合
1、價(jià)值塑造
2、價(jià)值體系
3、組合資源
案例分析：
鏈家到貝殼——產(chǎn)業(yè)資源重構(gòu)的全新商業(yè)模式
拼多多——拼出不一樣的微商業(yè)世界
二、資源變現(xiàn)
案例分析：
美團(tuán)——“零售+科技”的戰(zhàn)略踐行
山東一盞云茶葉——從批發(fā)商走向網(wǎng)紅茶館
三、玩法優(yōu)化
案例分析：
喜茶——高端新式茶開(kāi)拓者
ZARA——“快速時(shí)尚”的領(lǐng)先品牌，綜合零售形式
萬(wàn)科——多元化、專業(yè)化、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)
四、商業(yè)模式思維的三個(gè)階段格局
1、利己——賺錢思維
2、共贏——值錢思維
3、利他——資本思維
案例分析：
碧桂園服務(wù)——物業(yè)行業(yè)領(lǐng)跑者
藏獒——德欽貢森價(jià)值體系創(chuàng)新構(gòu)建全新商業(yè)模式
天威誠(chéng)信——數(shù)字化時(shí)代樞紐級(jí)的產(chǎn)業(yè)更新

第六講：商業(yè)模式設(shè)計(jì)內(nèi)涵
一、盈利模式設(shè)計(jì)
1、盈利模式的概念和重要性
2、常見(jiàn)盈利模式
3、成功企業(yè)盈利模式創(chuàng)新與運(yùn)用
二、金融模式設(shè)計(jì)
1、金融模式在商業(yè)模式中的作用和意義
2、不同金融模式的特點(diǎn)
3、金融模式創(chuàng)新與實(shí)踐
三、運(yùn)營(yíng)模式設(shè)計(jì)
1、運(yùn)營(yíng)模式定義
2、運(yùn)營(yíng)模式與企業(yè)戰(zhàn)略之間的關(guān)系
3、核心要素與設(shè)計(jì)原則
4、優(yōu)化運(yùn)營(yíng)模式的策略與方法
咨詢現(xiàn)場(chǎng)：商業(yè)模式分析公式
課后總結(jié)與回顧：完成企業(yè)商業(yè)模式系統(tǒng)梳理，構(gòu)建企業(yè)商業(yè)模式脈絡(luò)圖。

創(chuàng)新商業(yè)模式課程大綱