課程描述INTRODUCTION
品牌與渠道建設(shè)
· 營銷總監(jiān)· 業(yè)務(wù)代表· 區(qū)域經(jīng)理· 銷售經(jīng)理· 營銷副總
培訓(xùn)講師：伍青生
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌與渠道建設(shè)
時 間：3月13-14日 09:00—16:00
【課程背景】
品牌與渠道，是每一家企業(yè)在營銷發(fā)展過程中至關(guān)重要的兩項核心工作。如何建設(shè)具有含金量的品牌，并借助品牌的力量引導(dǎo)入企業(yè)建設(shè)有核心競爭力的渠道路徑，是每一位營銷管理者需要認(rèn)真學(xué)習(xí)并思考的重要工作。3月13-14日，上海交大實戰(zhàn)營銷管理高級研修班課程引入重量級實戰(zhàn)派導(dǎo)師，傾情傳授金牌課程《品牌打造與渠道建設(shè)》。
【課程大綱】
一、品牌及其價值的辨析
1. 品牌的實質(zhì)是什么？
2. 品牌的價值的比較：廠商視角 vs. 購買者視角
3. 品牌對購買者的核心價值是什么？
4. 品牌對購買者有價值的底層邏輯是什么？
5. 品牌對廠商有價值的底層邏輯是什么？
二、品牌規(guī)劃的關(guān)鍵步驟
1. 如何選擇品牌的受眾群體？
2. 品牌如何定位？
3. 品牌定位的三角模型
4. 如何選擇品牌形象？
5. 如何確定品牌個性？
三、品牌打造的核心構(gòu)件
1. 產(chǎn)品如何體現(xiàn)品牌價值？
2. 渠道如何體現(xiàn)品牌價值？
3. 定價如何體現(xiàn)品牌價值？
4. 是否、如何選擇品牌代言人？
四、品牌傳播的出位策略
1. 如何在目標(biāo)受眾中快速提高知名度？
2. 如何把品牌的真正價值傳播出去？
3. 如何讓品牌與同行不同？
4. 如何實現(xiàn)品牌快速拉新？
5. 如何提高品牌轉(zhuǎn)化率？
五、品牌重塑與升級
1. 購買者為什么會覺得一個品牌老化了？
2. 老化“老”在哪兒？
3. 品牌年輕化＝品牌年輕人化？
4. 品牌年輕化攻略
六、移動/互聯(lián)網(wǎng)普及下的渠道重塑
1. To C品牌，互聯(lián)網(wǎng)渠道無孔不入？
2. To B品牌，互聯(lián)網(wǎng)渠道有孔難入？
3. 互聯(lián)網(wǎng)究竟給渠道帶來了什么？
4. 互聯(lián)網(wǎng)如何重塑to C品牌的渠道？
5. 互聯(lián)網(wǎng)如何重塑to B品牌的渠道？
七、渠道下沉
1. 渠道下沉究竟是指什么？
2. 渠道下沉有哪些主要模式？
3. 品牌商下沉，還是渠道商下沉？
4. 渠道下沉帶來怎樣的成本與收益？
5. 渠道下沉如何改變渠道結(jié)構(gòu)？
八、渠道商與直銷團(tuán)隊
1. 渠道商 vs. 直銷團(tuán)隊，是否應(yīng)該同時存在？
2. 直銷團(tuán)隊為什么積極性不夠？
3. 渠道商為什么動力不足？
4. 渠道商與直銷團(tuán)隊是否應(yīng)該分開管？
5. 渠道商是否應(yīng)該*、排他？
【講師簡介】 伍青生 教授
上海交通大學(xué)安泰經(jīng)濟與管理學(xué)院的教授、博士生導(dǎo)師；
*哥倫比亞大學(xué)的訪問教授；
**Fulbright研究學(xué)者；
長期從事MBA、EMBA、EDP的教學(xué)；
*的品牌管理專家。
【交通提示】地鐵：10、11號線上海交通大學(xué)站下，5號出口；地鐵3、4號線延安西路站下，2號口
【上課地點】上海交通大學(xué)長寧校區(qū)
【課堂紀(jì)律】 1、請?zhí)崆笆昼娺M(jìn)入教室；
2、課程開始后，請將手機關(guān)閉或調(diào)為振動，保持課堂安靜；
【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請盡早聯(lián)系；
品牌與渠道建設(shè)
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