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區(qū)域經(jīng)理技能提升

課程收獲:
后疫時(shí)代區(qū)域經(jīng)理的崗位該具備的能力
后疫時(shí)代區(qū)域經(jīng)理如何打造區(qū)域
后疫時(shí)代區(qū)域經(jīng)理如何建立高效團(tuán)隊(duì)及管理的側(cè)重
后疫時(shí)代如何激勵(lì)員工，設(shè)定明確目標(biāo)及有效達(dá)成的方法
后疫時(shí)代如何適應(yīng)市場(chǎng)變革、快速做出正確決策

課程大綱：
序言：成功區(qū)域經(jīng)理的三大管理思維
第一章區(qū)域經(jīng)理角色認(rèn)知
第一節(jié) ：不同管理職務(wù)的管理半徑差異
第二節(jié) ：角色定位簡(jiǎn)析
第三節(jié) ：區(qū)域經(jīng)理的四大核心能力
第四節(jié) ：區(qū)域經(jīng)理重要的7大職責(zé)
第五節(jié)：區(qū)域經(jīng)理的一天
第二章區(qū)域目標(biāo)管理
第一節(jié)：目標(biāo)管理的基本流程
第二節(jié)：金字塔式目標(biāo)分解公式
第三節(jié)：如何制定單店業(yè)績(jī)目標(biāo)設(shè)定計(jì)劃
第四節(jié)：門店銷售目標(biāo)分解步驟
第五節(jié)：目標(biāo)推進(jìn)管理的5種方法
第六節(jié)：視覺(jué)化管理實(shí)際應(yīng)用的6種方式
學(xué)員思考時(shí)間：
現(xiàn)行市場(chǎng)情況下：應(yīng)該做什么？指導(dǎo)您的團(tuán)隊(duì)做什么？

第三章區(qū)域銷售管理
第一節(jié)：房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營(yíng)的資源
支持系統(tǒng)的人員架構(gòu)
三源管理的內(nèi)容
第二節(jié)：門店經(jīng)營(yíng)的三個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？
門店、網(wǎng)絡(luò)、商圈的三個(gè)方面的管理內(nèi)容
第三節(jié)：科學(xué)化管理轉(zhuǎn)變
兩個(gè)重點(diǎn)及具體內(nèi)容
重要關(guān)鍵指標(biāo)的管理
門店經(jīng)營(yíng)管理的重要KPI指標(biāo)
門店KPI指標(biāo)管理的四大核心
TQM目標(biāo)5大管理核心，5大控制方法
第四節(jié)：區(qū)經(jīng)日常四大管理核心
第五節(jié)：區(qū)域經(jīng)理職位的PDCA管理循環(huán)
第六節(jié)如何提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效
客戶轉(zhuǎn)化率標(biāo)準(zhǔn)流程管理
客戶及轉(zhuǎn)化過(guò)程及分工5步法
客戶轉(zhuǎn)化率四大管理重點(diǎn)
核心資源管理工具
核心資源管理8步驟

第四章區(qū)域人員管理
第一節(jié)：區(qū)域管理的三重人才網(wǎng)
第二節(jié)：建立區(qū)域培訓(xùn)體系
業(yè)務(wù)員培訓(xùn)體系建立的5項(xiàng)工作
培訓(xùn)體系包含的5大層級(jí)
培訓(xùn)體系中的三大知識(shí)體系
第三節(jié)：店長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)人的培訓(xùn)重點(diǎn)
經(jīng)紀(jì)人三個(gè)階段，店長(zhǎng)兩個(gè)階段的培訓(xùn)重點(diǎn)
店長(zhǎng)培訓(xùn)管理的9大策略
第五章區(qū)域激勵(lì)管理
第一節(jié)：晨會(huì)的四大管理要點(diǎn)
第二節(jié)：周月季度會(huì)議管理策略7個(gè)方法
第三節(jié)：區(qū)經(jīng)如何做激勵(lì)
第四節(jié)：?jiǎn)T工與團(tuán)隊(duì)管理的12個(gè)問(wèn)題
第五節(jié)：區(qū)域經(jīng)理經(jīng)典十問(wèn)
第六章區(qū)域品質(zhì)管理
第一節(jié)：服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的建立
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)建立的5個(gè)要求
門店5個(gè)方面的服務(wù)提升
設(shè)置顧客服務(wù)咨詢中心
第二節(jié)：區(qū)經(jīng)巡店的主要工作內(nèi)容
第三節(jié)：區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理中的風(fēng)險(xiǎn)控制
第四節(jié)：區(qū)域執(zhí)行管理
區(qū)域執(zhí)行不力的原因
區(qū)域執(zhí)行力48字真經(jīng)
第五節(jié)：區(qū)域執(zhí)行四化管理
第六節(jié)：區(qū)域執(zhí)行力控制5大管理工具
 

區(qū)域經(jīng)理技能提升