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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
金牌渠道鍛造
發(fā)布時間:2020-11-20 16:45:29
 
講師:喻國慶 瀏覽次數(shù):2

課程描述INTRODUCTION

渠道銷售線下課

· 銷售經(jīng)理· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:喻國慶    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

渠道銷售線下課

 項(xiàng)目

主題

內(nèi)容

第一

部分

優(yōu)秀經(jīng)銷商

必備的標(biāo)準(zhǔn)

優(yōu)秀經(jīng)銷商的組織體系

 

 

經(jīng)銷商的組織與家族化

 

 

優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的必備條件

 

 

優(yōu)秀經(jīng)銷商必備的素質(zhì)

 

 

優(yōu)秀經(jīng)銷商的成長路徑

 

 

優(yōu)秀經(jīng)銷商的企業(yè)文化

 

 

目標(biāo)銷量完成

 

 

溝通銜接的能力

 

 

品牌落地的能力

 

 

售后服務(wù)的能力

部分

金牌渠道

設(shè)計(jì)

一般消費(fèi)品營銷渠道

 

 

渠道的作用

 

 

渠道的功能

 

 

渠道設(shè)計(jì)與實(shí)施

 

 

渠道設(shè)計(jì):渠道評價標(biāo)準(zhǔn)

 

 

渠道設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)內(nèi)容

 

 

渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì):垂直式

 

 

垂直營銷系統(tǒng)類型

 

 

傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)和垂直分銷系統(tǒng)

 

 

渠道的績效評估

 

 

第一步   確定評估對象

 

 

第二步  選擇評估內(nèi)容

 

 

第四步 評估后調(diào)整

 

 

渠道調(diào)整方式

 

 

渠道的寬度設(shè)計(jì)

 

 

渠道的長度設(shè)計(jì)

 

 

第三

部分

 

分銷渠

道設(shè)計(jì)

穩(wěn)定的分銷渠道

 

 

分銷渠道的設(shè)計(jì)的方法

 

 

科學(xué)定制銷售計(jì)劃

 

 

制定銷售計(jì)劃的四個步驟

 

 

增加銷量的途徑

 

 

顧問式銷售的要點(diǎn)

 

 

改進(jìn)銷售技巧的辦法

 

 

銷售計(jì)劃的主要內(nèi)容

部分

金牌渠

道鍛造

渠道能力考評

 

 

渠道鍛造-支幫促

 

 

渠道鍛造-優(yōu)化

 

 

渠道鍛造-淘汰

 

 

渠道鍛造-產(chǎn)品調(diào)配法

 

 

渠道鍛造-品牌拉力法

 

 

渠道鍛造-培訓(xùn)提升法

 

 

渠道鍛造-競爭壓力法

 

 

渠道鍛造-文化熏陶法

 

 

渠道鍛造-樣板感染法

渠道銷售線下課


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/244768.html

已開課時間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:金牌渠道鍛造

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