課程描述INTRODUCTION
渠道銷售線下課
培訓(xùn)講師：喻國慶
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
渠道銷售線下課
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項(xiàng)目 |
主題 |
內(nèi)容 |
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第一 部分 |
優(yōu)秀經(jīng)銷商 必備的標(biāo)準(zhǔn) |
優(yōu)秀經(jīng)銷商的組織體系 |
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經(jīng)銷商的組織與家族化 |
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優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的必備條件 |
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優(yōu)秀經(jīng)銷商必備的素質(zhì) |
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優(yōu)秀經(jīng)銷商的成長路徑 |
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優(yōu)秀經(jīng)銷商的企業(yè)文化 |
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目標(biāo)銷量完成 |
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溝通銜接的能力 |
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品牌落地的能力 |
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售后服務(wù)的能力 |
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第二 部分 |
金牌渠道 設(shè)計(jì) |
一般消費(fèi)品營銷渠道 |
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渠道的作用 |
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渠道的功能 |
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渠道設(shè)計(jì)與實(shí)施 |
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渠道設(shè)計(jì)：渠道評價標(biāo)準(zhǔn) |
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渠道設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)內(nèi)容 |
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渠道的系統(tǒng)設(shè)計(jì)：垂直式 |
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垂直營銷系統(tǒng)類型 |
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傳統(tǒng)分銷系統(tǒng)和垂直分銷系統(tǒng) |
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渠道的績效評估 |
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第一步 確定評估對象 |
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第二步 選擇評估內(nèi)容 |
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第四步 評估后調(diào)整 |
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渠道調(diào)整方式 |
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渠道的寬度設(shè)計(jì) |
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渠道的長度設(shè)計(jì) |
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第三 部分 |
分銷渠 道設(shè)計(jì) |
穩(wěn)定的分銷渠道 |
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分銷渠道的設(shè)計(jì)的方法 |
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科學(xué)定制銷售計(jì)劃 |
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制定銷售計(jì)劃的四個步驟 |
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增加銷量的途徑 |
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顧問式銷售的要點(diǎn) |
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改進(jìn)銷售技巧的辦法 |
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銷售計(jì)劃的主要內(nèi)容 |
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第四 部分 |
金牌渠 道鍛造 |
渠道能力考評 |
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渠道鍛造-支幫促 |
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渠道鍛造-優(yōu)化 |
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渠道鍛造-淘汰 |
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渠道鍛造-產(chǎn)品調(diào)配法 |
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渠道鍛造-品牌拉力法 |
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渠道鍛造-培訓(xùn)提升法 |
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渠道鍛造-競爭壓力法 |
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渠道鍛造-文化熏陶法 |
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渠道鍛造-樣板感染法 |
渠道銷售線下課
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/gkk_detail/244768.html
已開課時間Have start time
- 喻國慶