国产精品变态重口在线,国产一级毛片久久久久久久女18,优配网,亚洲欧美日韩成人综合一区 中文字幕久久人妻被中出一区精品_在线人成免费视频69国产_亚洲簧片在线播放_每天av专区无码

物業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展與招投標(biāo)操作實(shí)務(wù)公開(kāi)課

一、課程背景：
隨著物業(yè)公司競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，市場(chǎng)拓展工作已經(jīng)開(kāi)始被提到物業(yè)公司戰(zhàn)略位置上來(lái)，但是由于市場(chǎng)拓展存在競(jìng)爭(zhēng)性，故一般物業(yè)公司市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)不會(huì)分享給其它公司，導(dǎo)致現(xiàn)在物業(yè)公司市場(chǎng)拓展進(jìn)度較慢，或者因?yàn)橥卣鼓芰Σ粡?qiáng)，拿不到項(xiàng)目，創(chuàng)造不了業(yè)績(jī)。
如果能把市場(chǎng)拓展工作做好，勢(shì)必會(huì)成為物業(yè)公司快速發(fā)展的一條有利的渠道，并且為公司增加管理面積，增加管理業(yè)態(tài)，或者為物業(yè)公司上市，提供良好的基礎(chǔ)。

二、課程目標(biāo)：
1.可以羅列出市場(chǎng)拓展前需要的準(zhǔn)備事項(xiàng)；
2.能夠理清市場(chǎng)拓展途徑并熟知攻堅(jiān)要點(diǎn)；
3.迅速掌握投標(biāo)及標(biāo)書制作的原則；
4.熟練運(yùn)用PPT演講技巧并在現(xiàn)場(chǎng)完整進(jìn)行一個(gè)述標(biāo)；
5.可以羅列出中標(biāo)后各部門介入的時(shí)間節(jié)點(diǎn)及工作方向。

三、課程亮點(diǎn)：
自我測(cè)評(píng)、講師講授、小組討論、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練等使培訓(xùn)效果達(dá)到最好。
A、講述法、*法，占據(jù)整體教學(xué)比重的30%，注重相關(guān)知識(shí)的傳授；
B、實(shí)戰(zhàn)演練及角色扮演法，占據(jù)整體教學(xué)比重的70%，注重相關(guān)技能的提升。

四、課程對(duì)象：
1.物業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理
2.物業(yè)市場(chǎng)拓展團(tuán)隊(duì)
五、課程時(shí)長(zhǎng)：2天(12-14小時(shí))
六、課程大綱：

第一天：上午
一、物業(yè)市場(chǎng)拓展的前世今生
1.物業(yè)市場(chǎng)拓展工作的歷史
2.物業(yè)市場(chǎng)拓展的近況及物業(yè)企業(yè)收并購(gòu)近況
3.物業(yè)公司進(jìn)行市場(chǎng)拓展的常見(jiàn)類型
4.物業(yè)市場(chǎng)拓展的一般流程
5.物業(yè)市場(chǎng)拓展的四大名捕
A、市場(chǎng)定位
B、核心競(jìng)爭(zhēng)力
C、拓展團(tuán)隊(duì)的組建、分工及獎(jiǎng)金包的制定
D、市場(chǎng)拓展工具包的準(zhǔn)備
二、物業(yè)市場(chǎng)拓展工作的渠道梳理
1.物業(yè)市場(chǎng)拓展工作的渠道梳理及應(yīng)對(duì)（傭金導(dǎo)向型）
2.物業(yè)市場(chǎng)拓展工作的渠道梳理及應(yīng)對(duì)（戰(zhàn)略合作型）
3.物業(yè)市場(chǎng)拓展工作的渠道梳理及應(yīng)對(duì)（借力用力型）
4.有效的信息來(lái)源評(píng)價(jià)維度

第一天：下午
三、物業(yè)服務(wù)方案的制定及提案
1.拓展信息的匯總、篩選與評(píng)估
2.拓展項(xiàng)目上會(huì)決議的時(shí)間節(jié)點(diǎn)
3.物業(yè)拓展全流程的精細(xì)解析
4.物業(yè)服務(wù)方案的制定及提案
四、物業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程中的關(guān)鍵策略
1.客戶的性格色彩分析方法及應(yīng)對(duì)方法論
2.現(xiàn)場(chǎng)踏堪的注意事項(xiàng)
3.標(biāo)桿項(xiàng)目的打造及參觀過(guò)程中的注意事項(xiàng)
4.不同物業(yè)形態(tài)的客戶關(guān)注點(diǎn)分析

第二天：上午
五、物業(yè)市場(chǎng)拓展過(guò)程的談判與博弈
1.客戶需求要點(diǎn)的分析
2.解決問(wèn)題在談判過(guò)程中的合理應(yīng)用
3.中標(biāo)前后談判的六大要點(diǎn)及策略
六、物業(yè)市場(chǎng)招投標(biāo)相關(guān)法律法規(guī)及*政策
1.物業(yè)市場(chǎng)招投標(biāo)相關(guān)政策法規(guī)
2.物業(yè)市場(chǎng)招投標(biāo)的基本概念
3.物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)原則
4.物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)的方式
5.物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)的評(píng)標(biāo)方法

第二天：下午
七、物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)的核心控標(biāo)技能
1.前期物業(yè)招投標(biāo)的市場(chǎng)分析
2.政府采購(gòu)物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)市場(chǎng)分析
3.業(yè)主大會(huì)物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)市場(chǎng)分析
4.單一業(yè)主物業(yè)服務(wù)招投標(biāo)市場(chǎng)分析
八、政府采購(gòu)物業(yè)服務(wù)的招投標(biāo)流程及技能
1.政府采購(gòu)的招投標(biāo)流程
2.如何在現(xiàn)場(chǎng)踏堪的過(guò)程中了解關(guān)鍵信息
3.如何協(xié)助甲方編制招標(biāo)文件（門檻）
4.如何選擇合適的企業(yè)作為友商（圍標(biāo)）
九、不同招標(biāo)主體的物業(yè)招投標(biāo)應(yīng)對(duì)策略
1.前期物業(yè)服務(wù)招標(biāo)分析及策略（招標(biāo)主體，相關(guān)法律依據(jù)，評(píng)標(biāo)人員組成）
2.政府采購(gòu)物業(yè)服務(wù)招標(biāo)分析及策略（招標(biāo)主體，相關(guān)法律依據(jù)，評(píng)標(biāo)人員組成）
3.單一業(yè)主物業(yè)服務(wù)招標(biāo)分析及策略（招標(biāo)主體，相關(guān)法律依據(jù)，評(píng)標(biāo)人員組成）
4.業(yè)主大會(huì)物業(yè)服務(wù)招標(biāo)分析及策略（招標(biāo)主體，相關(guān)法律依據(jù)，評(píng)標(biāo)人員組成）
5.其它招標(biāo)主體物業(yè)服務(wù)招標(biāo)分析及策略（招標(biāo)主體，相關(guān)法律依據(jù)，評(píng)標(biāo)人員組成）

七、講師介紹
劉老師
物業(yè)市場(chǎng)拓展與多種經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)專家
第一太平戴維斯廣州物業(yè)顧問(wèn)服務(wù)公司首席講師、市場(chǎng)拓展經(jīng)理
十年主持經(jīng)驗(yàn)，八年培訓(xùn)經(jīng)歷
英國(guó)皇家房屋協(xié)會(huì)特許會(huì)員
遠(yuǎn)洋集團(tuán)銷售高管，內(nèi)訓(xùn)師
星河控股客服經(jīng)理、內(nèi)訓(xùn)師
AACTP國(guó)際注冊(cè)培訓(xùn)師
國(guó)際注冊(cè)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師
中國(guó)注冊(cè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。
劉老師有多年的物管銷售與客戶管理經(jīng)歷，尤其在物管多種經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)拓展領(lǐng)域，曾經(jīng)帶領(lǐng)多個(gè)團(tuán)隊(duì)為公司接下各種業(yè)態(tài)的項(xiàng)目，包括住宅、商寫、商業(yè)綜合體、交通樞紐等，積累了大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從團(tuán)隊(duì)構(gòu)建、信息渠道梳理、招標(biāo)文件書寫、述標(biāo)到簽署合同等環(huán)節(jié)，通過(guò)手把手的方式，讓學(xué)員對(duì)整個(gè)拓展流程更加清晰，落地。
曾任遠(yuǎn)洋集團(tuán)，第一太平戴維斯，星河控股等近10多年管理工作經(jīng)驗(yàn)，百家企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷，明星課程：《房地產(chǎn)銷售的客戶心理學(xué)》、《客戶關(guān)系操作實(shí)務(wù)》、《物業(yè)市場(chǎng)拓展的落地操作》、《物業(yè)多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的篩選及談判》《物業(yè)租售中心的市場(chǎng)化運(yùn)作》。

講課風(fēng)格：
表達(dá)清晰，具有很強(qiáng)的邏輯性，授課內(nèi)容多為實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和落地操作細(xì)節(jié)，方便手把手落地實(shí)操。課程中以互動(dòng)，啟發(fā)，實(shí)操為主。

典型服務(wù)客戶：
保利物業(yè)、中海物業(yè)、富力物業(yè)、遠(yuǎn)洋物業(yè)、金科服務(wù)、五礦物業(yè)、華宇物業(yè)、光明服務(wù)、第一太平戴維斯、星河控股及物業(yè)、敏捷物業(yè)、匯豐物業(yè)、中鐵建物業(yè)、金茂物業(yè)、融創(chuàng)物業(yè)、康橋物業(yè)等。

物業(yè)企業(yè)市場(chǎng)拓展與招投標(biāo)操作實(shí)務(wù)公開(kāi)課