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房地產(chǎn)十大有效拓客渠道操作技巧與核心銷(xiāo)售技能提升
課程說(shuō)明
時(shí)  間： 2017年9月19-20日  
地  點(diǎn)： 廣西 南寧
課程背景
隨著宏觀調(diào)控政策對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，項(xiàng)目的銷(xiāo)售問(wèn)題成為各大房企最急需解決的問(wèn)題。而新常態(tài)下的剛需市場(chǎng)，限購(gòu)限貸政策的壓力造成尋客戶(hù)難，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的接待客戶(hù)水平、殺客逼定能力不足更是造成成交轉(zhuǎn)化率低下的重要原因！因此，專(zhuān)業(yè)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣團(tuán)隊(duì)和顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)就顯得極其重要。
很多房企認(rèn)為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)就是要熟練掌握房地產(chǎn)項(xiàng)目的趨勢(shì)、基礎(chǔ)知識(shí)、配套、接待流程、銷(xiāo)售說(shuō)辭和答客問(wèn)等，其實(shí)不然，房地產(chǎn)銷(xiāo)售能力的核心是建立在銷(xiāo)售之外的綜合素質(zhì)和知識(shí)面，懂得和客戶(hù)打交道的心靈溝通，懂得非技巧性成交才是銷(xiāo)售技巧的極高境界。
授課箴言：實(shí)戰(zhàn)是我的特色，真實(shí)是我的根本，落地是我的價(jià)值！
授課方式：
1、訓(xùn)練為主，互動(dòng)式教學(xué)，搶答、辯論及現(xiàn)場(chǎng)演練；
2、理論講授30%，打破傳統(tǒng)房地產(chǎn)銷(xiāo)售接待流程和邏輯重新進(jìn)行梳理；
3、實(shí)戰(zhàn)話(huà)術(shù)訓(xùn)練及提升點(diǎn)評(píng)40%，針對(duì)接待流程中各個(gè)重要環(huán)節(jié)進(jìn)行動(dòng)作技
巧和話(huà)術(shù)演練；
4、案例討論20%，針對(duì)接待流程中最重要的幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行案例分享和討論；
5、現(xiàn)場(chǎng)疑問(wèn)解答及分享10%，現(xiàn)場(chǎng)解答學(xué)員的問(wèn)題并與學(xué)員快樂(lè)互動(dòng)。
課程收益
1、導(dǎo)師具有多年從事國(guó)內(nèi)標(biāo)桿房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)與研究，透過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法以實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)帶給學(xué)員以自信，提升工作狀態(tài)和團(tuán)隊(duì)凝聚力；
2、課程以開(kāi)發(fā)商的角度，實(shí)案剖析房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)和價(jià)值、銷(xiāo)售難點(diǎn)及要點(diǎn)，使學(xué)員全方位解析項(xiàng)目?jī)r(jià)值及在銷(xiāo)售工作中的注意事項(xiàng)；
3、針對(duì)已經(jīng)開(kāi)發(fā)建設(shè)但銷(xiāo)售實(shí)施困難的項(xiàng)目，導(dǎo)師會(huì)結(jié)合項(xiàng)目本身的現(xiàn)狀和特點(diǎn)，在后續(xù)銷(xiāo)售推廣等方面提供良好的操盤(pán)思路及落地方法；
4、教會(huì)學(xué)員在銷(xiāo)售實(shí)施的過(guò)程中如何有效利用準(zhǔn)確的客戶(hù)資源有針對(duì)性的尋找客戶(hù)，并根據(jù)客戶(hù)性格特點(diǎn)及特長(zhǎng)喜好進(jìn)行思想和行為鏈接，快速有效拉近客戶(hù)距離，挖掘客戶(hù)真實(shí)需求；
5、教會(huì)學(xué)員快速靈活運(yùn)用逼定技巧和話(huà)術(shù)，提升業(yè)績(jī)。
課程對(duì)象
房企營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)、案場(chǎng)經(jīng)理、置業(yè)顧問(wèn)及銷(xiāo)售客服
講師介紹
何老師：碧桂園營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院院長(zhǎng)；
中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)特聘研究員；
招商蛇口，華潤(rùn)等央企御用講師；
中房商學(xué)院特聘講師；
何老師--只專(zhuān)注于房地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)和咨詢(xún)的資深專(zhuān)家，15年的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；復(fù)旦大學(xué)EMBA，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)“能量論與截道術(shù)”創(chuàng)立者；
前綠地集團(tuán)商業(yè)管理公司副總經(jīng)理、上海源愷集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃、招商和銷(xiāo)售工作；全程操盤(pán)過(guò)的大中型項(xiàng)目達(dá)100多萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富；
擁有國(guó)家二級(jí)心理咨詢(xún)師證、講師證的房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)高級(jí)講師，華東師范大學(xué)房地產(chǎn)學(xué)院客座講師；知識(shí)豐富、興趣廣泛，擅長(zhǎng)將生命體驗(yàn)融入到銷(xiāo)售溝通中，快速準(zhǔn)確抓住客戶(hù)需求的核心，高效成交。
課程大綱
課程導(dǎo)入：
模塊一、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)拓客渠道分析
第一單元：當(dāng)前新常態(tài)下的房地產(chǎn)市場(chǎng)背景分析
第二單元：房地產(chǎn)多渠道拓客形式及實(shí)操技法
（一）、多渠道開(kāi)拓客戶(hù)關(guān)系之常規(guī)渠道
（二）、渠道拓客的客戶(hù)關(guān)系建立方式
（三）、拓客率轉(zhuǎn)化為到訪率的手法和操作技巧
（四）、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的手段和實(shí)操技巧
（五）、建立項(xiàng)目初步認(rèn)知和情感建立的主要手段和操作技巧
（六）、拓客十大有效客戶(hù)資源渠道及操作技巧
第三單元：高端地產(chǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操及案例分析
（一）、客戶(hù)定位
（二）、圈層營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
（三）、圈層營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操所遇問(wèn)題及解決技法
模塊二、房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售核心技能提升
第一單元：房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?nèi)在能量和價(jià)值挖掘
（一）、項(xiàng)目能量和價(jià)值源起
（二）、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能量和價(jià)值挖掘
第二單元：房地產(chǎn)銷(xiāo)售的內(nèi)涵和秘訣
第三單元：房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通實(shí)戰(zhàn)技巧之客戶(hù)上門(mén)階段
（一）、成功銷(xiāo)售的第一步---留住客戶(hù)
（二）、成功銷(xiāo)售第二步---靈活應(yīng)對(duì)
第四單元：房地產(chǎn)銷(xiāo)售溝通實(shí)戰(zhàn)技巧之項(xiàng)目介紹階段
（一）、戶(hù)型介紹技巧
（二）、項(xiàng)目沙盤(pán)講解技巧
（三）、帶看現(xiàn)場(chǎng)技巧
（四）、高效價(jià)格談判技巧
（五）、客戶(hù)提出異議的處理技巧
（六）、高效成交技巧
第五單元：課程回顧總結(jié)及學(xué)員互動(dòng)交流
學(xué)員心得體會(huì)分享和問(wèn)答環(huán)節(jié)
課程總結(jié)與思考──將知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力！將夢(mèng)想轉(zhuǎn)化為動(dòng)力！
費(fèi)用說(shuō)明
包含：講師費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)、茶歇、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)費(fèi)等；會(huì)務(wù)組提供酒店代訂服務(wù)，如需住宿請(qǐng)?jiān)趫?bào)名回執(zhí)單中說(shuō)明，會(huì)務(wù)組統(tǒng)一安排，費(fèi)用自理。 （會(huì)員卡消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠）