課程描述INTRODUCTION
新產(chǎn)品上市管理培訓(xùn)
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 產(chǎn)品經(jīng)理



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
新產(chǎn)品上市管理培訓(xùn)
第一部分 品牌量化營銷導(dǎo)論
(一)、營銷量化管理導(dǎo)論
1、營銷量化三要素:讓人愿意買(A)、讓人買得到(D)、讓人買得起(P)
P——客戶需求指數(shù)與新產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計;
A——品牌綜合指數(shù)與新品牌推廣策略;
D——渠道綜合指數(shù)與銷售推廣策略;
S = ADP 模型應(yīng)用
2、品牌量化的本質(zhì)
2.1 品牌的本質(zhì)和結(jié)構(gòu)
2.2 量化的核心思想
2.3 品牌量化的要領(lǐng)
(二)、品牌量化營銷——以品牌為核心的新產(chǎn)品上市推廣管理
1. 切割營銷與需求量化——你要蛋糕的哪一塊?
1.1.五步驟切割市場——找到你要的蛋糕!
1.2 細分市場需求量化——你的客戶究竟要什么?
2.目標市場行為量化——洞察消費者心態(tài),量化消費者行為
2.1 消費者行為與新產(chǎn)品策略制定
2.2 輕松破解消費者心理:心理動力學與三元平衡模型
2.3 目標消費者行為規(guī)律研究:知、情、意、行、評
第二部分 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解
1. 新產(chǎn)品推廣整體策略 —— OGSM 量化模型應(yīng)用
2. 以概念為核心的推廣策略設(shè)計——品牌定位與概念營銷
3. 新產(chǎn)品上市推廣分步詳解
第三部分 量化管理——讓推廣策略真正落地
1.心在遠方,腳在路上:量化管理讓執(zhí)行落地
2.量化管理組織與監(jiān)控流程
2.1 營銷價值鏈
2.2 年度營銷計劃
A. 從問題到策略
B. 從策略到項目
2.3 年度工作項目立項
A. 從項目到任務(wù)
B. 從任務(wù)到活動
2.4 重點項目管理和量化監(jiān)控工具
老師介紹:趙安學
資深管理顧問講師: Edison 趙(趙安學)
10年咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷,曾主持超過50家企業(yè)大型顧問項目工作;在醫(yī)藥、食品、通訊、電子、服裝、金融等多個行業(yè)具有豐富的項目實戰(zhàn)經(jīng)驗;擔任國內(nèi)多家大型企業(yè)如美的、江中、三九、步步高、匯仁、怡寶、南孚電池、河南移動、廣東聯(lián)想、九陽電器等營銷咨詢顧問;在品牌塑造、新產(chǎn)品上市、銷售團隊管理、營銷系統(tǒng)建設(shè)、薪酬體系設(shè)計等多個領(lǐng)域,成功輔導(dǎo)多家企業(yè)導(dǎo)入實施量化管理,被譽為“新實戰(zhàn)派”量化管理專家。
新產(chǎn)品上市管理培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/2379.html
已開課時間Have start time
- 趙安學