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招標(biāo)、采購、合同精細(xì)化管理培訓(xùn)

【課程背景】
在國家房產(chǎn)政策“嚴(yán)控”，房子“只住不炒”的大背景下，房產(chǎn)形勢異常嚴(yán)峻，房企暴利時代一去不返，許多項目最終只能獲得微利甚至處于盈虧平衡點(diǎn)邊緣，企業(yè)經(jīng)營壓力日益加大。在此背景下，控制成本=提高利潤！所以提高成本控制能力就成為房地產(chǎn)企業(yè)生存、發(fā)展的生命線！
如何降低成本增加利潤？建立完善有效的成本管理體系，招標(biāo)，采購合同的精細(xì)化管控是房地產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的必由之路，也是房地產(chǎn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源動力.本培訓(xùn)從房產(chǎn)開招采策劃入手，招采過程中影響成本的各項因素逐項分析，從而找出此階段控制成本關(guān)鍵點(diǎn)和控制的思路和方法

【課程收益】
1、掌握如何建立房地產(chǎn)企業(yè)招采策劃體系；
2、掌握合格供應(yīng)商的遴選，供應(yīng)商庫的建立
3、掌握標(biāo)書制作，開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)流程；
4、掌握甄別掛靠、圍標(biāo)、串標(biāo)的各種表現(xiàn)形式
5、掌握商務(wù)標(biāo)，技術(shù)標(biāo)的評標(biāo)要點(diǎn)
6、掌握增值稅率調(diào)整對地產(chǎn)影響及策略
7、掌握商務(wù)談判，合同簽約的技巧方法

【課程對象】
 成本部、采購部、計劃運(yùn)營部、工程部、部門負(fù)責(zé)人；

【課程內(nèi)容】
第一部分：開篇學(xué)習(xí)
盤點(diǎn)3大標(biāo)桿房企招標(biāo)采購管控模式、步驟和重點(diǎn)
案例：萬科、龍湖、萬達(dá)：包括標(biāo)桿企業(yè)的招標(biāo)與直委劃分、重點(diǎn)模式、網(wǎng)絡(luò)平臺情況
1、供應(yīng)商管理的成功之道
1）供方管理新思維
供應(yīng)商管理的重要內(nèi)容是建立一套完善的機(jī)制來評價、考核供應(yīng)商，這是業(yè)界共識，但是如何發(fā)掘、培養(yǎng)符合開發(fā)商要求的優(yōu)秀供應(yīng)商，確定開發(fā)商的真本事，在A地產(chǎn)商名錄里是黑名單，卻是B地產(chǎn)公司的優(yōu)秀A級供應(yīng)商。
這樣的案例太多了，所以是該轉(zhuǎn) 變思路的時候了。
2）供方管理1：扭轉(zhuǎn)思維、尊重、引導(dǎo)、不言放棄

第二部分：采購策劃部分：
一、招標(biāo)策劃的內(nèi)容
（一）落實開展招標(biāo)采購活動的條件
（二）調(diào)研潛在供方市場
（三）分析招標(biāo)項目的標(biāo)段劃分及采購要求
（四）編制進(jìn)度計劃
（五）研究以往采購經(jīng)驗
（六）編制評標(biāo)辦法
案例分享
二、招標(biāo)策劃的方法
（一）實地調(diào)研法
（二）網(wǎng)絡(luò)搜索法
（三）檔案資料研究法
（四）分析對比法
三、招標(biāo)策劃成果的確定及應(yīng)用
四、招標(biāo)采購與目標(biāo)成本管理的一體化（四控分離）
五、招標(biāo)采購與工程進(jìn)度的匹配
六、開標(biāo)與評標(biāo)流程（廢標(biāo)形式，技術(shù)標(biāo)評標(biāo)重點(diǎn)，商務(wù)標(biāo)評標(biāo)重點(diǎn)）
案例分享

第三部分：合約規(guī)劃部分：
一、概述
二、合約規(guī)劃目的
三、合約規(guī)劃需考慮的因素
四、合約規(guī)劃的運(yùn)用
案例分享

第四部分：商務(wù)談判部分：
一、商業(yè)采購沖突的解決方案
二、商務(wù)談判的概念
三、商務(wù)談判的目的
四、談判時機(jī)選擇
五、談判氛圍營造
六、談判專家心態(tài)營造步驟
七、商務(wù)談判的準(zhǔn)備
七、談判目標(biāo)
八、談判地位與角色
九、談判籌碼
十、談判對手分析
十一、談判模式
十二、談判策略
十三、談判戰(zhàn)術(shù)
十四、推動談判與結(jié)束談判
十五、簽約與合同跟蹤
十六、談判案例分享
技術(shù)標(biāo)：夸大工程難度（工期、施工方案）、承包責(zé)任（承擔(dān)分包責(zé)任的連帶）、承包范圍、停工及緩建風(fēng)險等。
商務(wù)標(biāo)：設(shè)置納入報價但不納入合同的暫列金額項目，例如合同外項目（售樓處、其他分包工程），付款條件。

第五部分：供應(yīng)商管理部分：
一、供應(yīng)商管理的概念
二、供應(yīng)商管理目的
三、采購策略
四、供應(yīng)商分類
五、供應(yīng)商尋源
六、供應(yīng)商管理內(nèi)容
七、供應(yīng)商審核程序
八、供應(yīng)商激勵
九、采購風(fēng)險管理
十、案例分享

第六部分：招標(biāo)采購策略部分
一、營改增對招投標(biāo)的影響
二、營改增對工程造價的影響
三、招標(biāo)團(tuán)隊建設(shè)
四、如何建設(shè)適應(yīng)自身企業(yè)的招標(biāo)制度
五、招標(biāo)準(zhǔn)備工作與招標(biāo)過程資料
六、如何編制招標(biāo)文件
七、如何管控招標(biāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)
八、如何規(guī)避潛規(guī)則
1資格預(yù)審和現(xiàn)場考察多有哪些關(guān)注點(diǎn)
2 各類圍標(biāo)、串標(biāo)都存在哪些表現(xiàn)和特點(diǎn)分析
3案例：若干個“規(guī)律性”； 圍標(biāo)串標(biāo)案例串講
九、標(biāo)桿房地產(chǎn)公司招標(biāo)采購管理制度分享
問題與討論：

招標(biāo)、采購、合同精細(xì)化管理培訓(xùn)