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數(shù)據(jù)總結(jié)計(jì)劃與復(fù)盤(pán)培訓(xùn)

【課程宗旨】
為解決門(mén)店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，出現(xiàn)的門(mén)店管理者數(shù)據(jù)管理技能欠缺問(wèn)題，包括無(wú)法精準(zhǔn)分析上月銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、人員KPI數(shù)據(jù)體現(xiàn)的問(wèn)題，無(wú)法根據(jù)店鋪實(shí)際情況制定次月合理各項(xiàng)指標(biāo)，找不到措施去達(dá)成指標(biāo)等。提高門(mén)店管理者的數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與計(jì)劃相關(guān)技能，提升門(mén)店業(yè)績(jī)、加速貨品周轉(zhuǎn)，以期達(dá)到提升公司業(yè)績(jī)水平
【學(xué)員對(duì)象】終端門(mén)店副店及店長(zhǎng)、終端門(mén)店督導(dǎo)
【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】2天，12課時(shí)。

【課程價(jià)值】
.掌握門(mén)店銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)公式、對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)、體現(xiàn)問(wèn)題
.掌握分析門(mén)店銷(xiāo)售數(shù)據(jù)表及商品數(shù)據(jù)表的方法
.掌握制定次月門(mén)店、商品、人員各項(xiàng)指標(biāo)的方法
.掌握店長(zhǎng)會(huì)議陳述月總結(jié)計(jì)劃的方法

課程大綱：
第一部分 數(shù)據(jù)與日常工作
【教學(xué)價(jià)值】
1.掌握銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)、三率數(shù)據(jù)的含義、公式、對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)、反映問(wèn)題
2.梳理日常數(shù)據(jù)運(yùn)用的難點(diǎn)

【課程綱要】
一、各常用數(shù)據(jù)解析
（一）銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)分析
1.銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)的計(jì)算公式
2.銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)的對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)
3.銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)的說(shuō)明問(wèn)題
（二）商品數(shù)據(jù)分析
1.商品KPI數(shù)據(jù)的計(jì)算公式
2.商品KPI數(shù)據(jù)的對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)
3.商品KPI數(shù)據(jù)的說(shuō)明問(wèn)題
（三）三率數(shù)據(jù)分析
1.三率數(shù)據(jù)的計(jì)算公式
2.三率數(shù)據(jù)的對(duì)標(biāo)數(shù)據(jù)
3.三率數(shù)據(jù)的說(shuō)明問(wèn)題
二、各數(shù)據(jù)在工作中的運(yùn)用
1.日常工作中數(shù)據(jù)運(yùn)用的疑問(wèn)與難點(diǎn)
2.如何讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生效能

第二部分 數(shù)據(jù)與周月計(jì)劃
【教學(xué)價(jià)值】
1.梳理月度計(jì)劃分析的總體思路
2.掌握月度計(jì)劃的詳細(xì)指定步驟
3.掌握月度計(jì)劃制定的易錯(cuò)注意點(diǎn)

【課程綱要】
一、周月計(jì)劃數(shù)據(jù)準(zhǔn)備
（一）需要準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)內(nèi)容
（二）需要準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)深度

二、五個(gè)“賣(mài)”的分析思路
（一）賣(mài)什么
1.賣(mài)什么的含義
2.賣(mài)什么包含的數(shù)據(jù)
（二）賣(mài)多少
1.賣(mài)多少與賣(mài)什么的關(guān)系
2.賣(mài)多少包含的數(shù)據(jù)
（三）怎么賣(mài)
1.怎么賣(mài)包含的數(shù)據(jù)
2.怎么賣(mài)的重點(diǎn)內(nèi)容
（四）賣(mài)給誰(shuí)
1.賣(mài)個(gè)誰(shuí)包含的數(shù)據(jù)
2.分析賣(mài)給誰(shuí)需要注意的內(nèi)容
（五）誰(shuí)來(lái)賣(mài)
1.誰(shuí)來(lái)賣(mài)包含的數(shù)據(jù)
2.分析誰(shuí)來(lái)賣(mài)常見(jiàn)的問(wèn)題
3.誰(shuí)來(lái)賣(mài)與其他幾個(gè)賣(mài)的聯(lián)系

三、使用五個(gè)賣(mài)思路制定周月計(jì)劃
（一）分析上月數(shù)據(jù)
1.分析上月門(mén)店銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)
2.分析上月人員KPI數(shù)據(jù)
3.分析上月商品數(shù)據(jù)
4.找到數(shù)據(jù)體現(xiàn)的核心問(wèn)題
（二）根據(jù)本月公司下發(fā)各指標(biāo)制定下月計(jì)劃
1.結(jié)合同比數(shù)據(jù)與實(shí)際情況制定周銷(xiāo)售占比
2.結(jié)合商品情況與實(shí)際情況制定主推大類(lèi)指標(biāo)
3.結(jié)合要求計(jì)算各項(xiàng)所需數(shù)值
4.添加文字闡述
（三）包含節(jié)假日月份計(jì)劃制定需要注意的問(wèn)題
1.節(jié)假日時(shí)間
2.節(jié)假日個(gè)數(shù)
3.節(jié)假日相關(guān)工作
（四）各項(xiàng)數(shù)據(jù)之間的互推關(guān)系復(fù)核
1.銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)之間的互推復(fù)核
2.銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)與人員KPI數(shù)據(jù)之間的互推復(fù)核
3.銷(xiāo)售KPI數(shù)據(jù)與商品數(shù)據(jù)之間的互推復(fù)核
（五）月度計(jì)劃制定的注意點(diǎn)
1.目標(biāo)制定注意點(diǎn)
2.結(jié)果衡量注意點(diǎn)
3.時(shí)間限制注意點(diǎn)
4.措施實(shí)施注意點(diǎn)
（六）月度計(jì)劃細(xì)分解致周計(jì)劃
1.周計(jì)劃與月計(jì)劃之間的聯(lián)系
2.周計(jì)劃之間的聯(lián)系

第三部分 數(shù)據(jù)與復(fù)盤(pán)分析
【教學(xué)價(jià)值】
1.了解數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的必要性
2.學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的思路
3.掌握數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的方法
【課程綱要】
一、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的必要性
（一）數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)是驗(yàn)證計(jì)劃有效性的工具
（二）數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)是跟進(jìn)計(jì)劃實(shí)施的必要方法
（三）數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)是根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整計(jì)劃的措施
二、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的思路
（一）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與商品數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的聯(lián)系
（二）商品數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的方法與分析順序
（三）銷(xiāo)售數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)的方法與分析順序
（四）如何讓數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)分析落實(shí)到位
三、數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與月度計(jì)劃的實(shí)操運(yùn)用
（一）運(yùn)用數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)對(duì)月度計(jì)劃作出評(píng)估
（二）根據(jù)實(shí)際情況對(duì)月度計(jì)劃作出調(diào)整

【采購(gòu)須知】
一、教室條件
（一）課桌椅類(lèi)型
1.須采用可移動(dòng)桌椅，桌椅不要太大
2.桌椅分組傾斜擺放，保證每個(gè)人都能看到投影屏幕
（二）教室空間
  需要有學(xué)員活動(dòng)進(jìn)行演練的空間

二、學(xué)習(xí)效果
（一）需要強(qiáng)化演練
  課程設(shè)計(jì)由淺入深，循序漸進(jìn)，課堂都能夠聽(tīng)懂，但除了課堂訓(xùn)練以外，還需要在回到工作場(chǎng)所中多加練習(xí)和應(yīng)用，才能真正融會(huì)貫通。
10%理論學(xué)習(xí)+30%課堂演練+40%講師輔導(dǎo)+20%工作應(yīng)用=100%吸收
（二）不能中斷學(xué)習(xí)
課程前后    銜接緊密，課程開(kāi)始1小時(shí)之后再進(jìn)入或提前離場(chǎng)的學(xué)員都不能學(xué)到應(yīng)有的程度，需要全程參與。

數(shù)據(jù)總結(jié)計(jì)劃與復(fù)盤(pán)培訓(xùn)