課程描述INTRODUCTION
企業(yè)招投標(biāo)操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
企業(yè)招投標(biāo)操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)
課程大綱:
1 對企業(yè)招投標(biāo)活動(dòng)的正確認(rèn)知
1.1 招投標(biāo)活動(dòng)基礎(chǔ)
1.1.1 招標(biāo)與投標(biāo):對立還是合作?
1.1.2 招投標(biāo)采購的背景和主要類型
1.1.3 招投標(biāo)采購項(xiàng)目的基本特征和流程
1.1.4 招標(biāo)信息的發(fā)布規(guī)則和獲取方法
1.1.5 涉及招標(biāo)采購的典型項(xiàng)目類型
1.1.6 涉及招投標(biāo)采購的利益相關(guān)方
1.2 招投標(biāo)活動(dòng)的法定性
1.2.1 政府采購法要點(diǎn)解讀
1.2.2 招標(biāo)投標(biāo)法要點(diǎn)解讀
1.2.3 相關(guān)法律法規(guī)的層次與效力
1.3 企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的核心理念
1.3.1 招投標(biāo)項(xiàng)目成敗的巨大影響
1.3.2 目標(biāo)導(dǎo)向:企業(yè)招投標(biāo)活動(dòng)的戰(zhàn)略指引
1.3.3 項(xiàng)目化管理:企業(yè)招投標(biāo)活動(dòng)的系統(tǒng)保障
1.3.4 企業(yè)招投標(biāo)與“極端項(xiàng)目管理”
2 招投標(biāo)項(xiàng)目分析
2.1 招投標(biāo)項(xiàng)目可行性分析
2.1.1 招投標(biāo)決策分析的關(guān)鍵要素
2.1.2 有效規(guī)避招投標(biāo)活動(dòng)陷阱
2.2 招投標(biāo)項(xiàng)目的規(guī)劃策略
2.2.1 確立招投標(biāo)項(xiàng)目績效標(biāo)準(zhǔn)
2.2.2 風(fēng)險(xiǎn)因素及應(yīng)對策略
2.2.3 招標(biāo)預(yù)算和投標(biāo)報(bào)價(jià)的規(guī)則、影響因素及招投標(biāo)應(yīng)對策略
3 招投標(biāo)活動(dòng)策劃
3.1 投標(biāo)活動(dòng)的核心要求
3.2 投標(biāo)活動(dòng)工作整體規(guī)劃
3.2.1 兩條戰(zhàn)線:明線、暗線
3.2.2 四大板塊:決策、商務(wù)、技術(shù)、支持
3.2.3 投標(biāo)項(xiàng)目組織及人員配置
3.2.4 投標(biāo)項(xiàng)目的任務(wù)及進(jìn)度計(jì)劃
3.3 精準(zhǔn)理解招標(biāo)文件及招標(biāo)需求
3.3.1 招標(biāo)文件的閱讀關(guān)鍵
3.3.2 招標(biāo)文件各部分的理解與共識(shí)
3.4 投標(biāo)方案工作的關(guān)鍵控制點(diǎn)
3.4.1 溝通管理
3.4.2 權(quán)限責(zé)任管理
3.4.3 情報(bào)信息管理
3.5 投標(biāo)工作的常用工具
3.5.1 分析工具:九維原則、SWOT模型、*、金字塔結(jié)構(gòu)
3.5.2 計(jì)劃工具:WBS任務(wù)分解結(jié)構(gòu)、責(zé)任矩陣表、甘特圖
3.5.3 溝通工具:*N需求分析、FAB方案展示、同理溝通
3.5.4 實(shí)施工具:工作檢查表、任務(wù)跟蹤表、PDCA循環(huán)
4 投標(biāo)方案呈現(xiàn)的實(shí)戰(zhàn)技巧
4.1 制作投標(biāo)文件的原則
4.1.1 萬無一失,寧多勿缺
4.1.2 突出重點(diǎn),呈現(xiàn)亮點(diǎn)
4.1.3 規(guī)避紅線,拒絕遺憾
4.1.4 SOV:用一個(gè)聲音說話
4.1.5 POP:在關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力
4.2 提高投標(biāo)文件制作質(zhì)量和效率的技巧
4.2.1 讓形式為內(nèi)容加分
4.2.2 常見的投標(biāo)文件制作錯(cuò)誤
4.2.3 建立日常的投標(biāo)工作資源池
4.3 招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場的行為紀(jì)律
4.3.1 讓形象為方案加分
4.3.2 職業(yè)形象:專業(yè)、自信、理性、寬容
4.3.3 現(xiàn)場狀態(tài):內(nèi)緊外松,高度敏感,低調(diào)從容
4.3.4 方案陳述:邏輯、重點(diǎn)與評委影響技巧
4.3.5 各環(huán)節(jié)的行為舉止、溝通策略與注意事項(xiàng)
4.3.6 新手們在招標(biāo)會(huì)上常犯的錯(cuò)誤分析
4.4 應(yīng)對和處理招投標(biāo)結(jié)果的注意事項(xiàng)
4.5 將參與投標(biāo)成就為一份美好的職業(yè)體驗(yàn)
企業(yè)招投標(biāo)操作實(shí)務(wù)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/229533.html
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