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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
商務(wù)路演(招商、融資)關(guān)鍵技巧
發(fā)布時(shí)間:2025-06-03 07:08:18
 
講師:任天行 瀏覽次數(shù):2937

課程描述INTRODUCTION

商務(wù)路演培訓(xùn)課程大綱

 

· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 新晉主管· 總經(jīng)理

培訓(xùn)講師:任天行    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

課程目的:
如何才能在各種會(huì)議上泰然自若、侃侃而談、……
如何才能在各種社交場(chǎng)合應(yīng)聲而起、暢所欲言、展現(xiàn)個(gè)人魅力……
如何在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下,迅速組織語(yǔ)言,發(fā)表精彩的即興講話……
如何在工作匯報(bào)時(shí),要點(diǎn)明確、條理清晰、贏得肯定、節(jié)省時(shí)間,提高效率……
如何向客戶介紹項(xiàng)目、推介產(chǎn)品時(shí),突出亮點(diǎn)、展示優(yōu)勢(shì)、塑造價(jià)值、打動(dòng)客戶……
如何制作有說(shuō)服務(wù)力的PPT,避免PPT上文字太多、照“屏”宣科……
如何發(fā)表具有感染力的演講,有效激發(fā)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力、凝聚力……
如何提高講話的說(shuō)服力,輕而易舉地說(shuō)打動(dòng)和說(shuō)服他人……
如何避免當(dāng)眾講話緊張恐懼、大腦空白、詞不達(dá)意,無(wú)話可說(shuō)……
如何避免臺(tái)下準(zhǔn)備很充分,上臺(tái)就忘得一干二凈……
如何避免講話雜亂無(wú)章,語(yǔ)無(wú)倫次……
如何避免講話枯燥無(wú)味,平淡如水……
本課程讓您徹底解決當(dāng)眾講話的5大“癥狀”:上臺(tái)恐懼癥,不知說(shuō)什么,說(shuō)得沒(méi)條理,說(shuō)得不生動(dòng),沒(méi)有說(shuō)服力。
課程收益:
1、突破當(dāng)眾講話的緊張恐懼,提升管理者公眾表達(dá)和當(dāng)眾講話的能力
2、掌握當(dāng)眾講話的禮儀與規(guī)范,樹(shù)立管理者形象,提升個(gè)人魅力
3、掌握公眾演講的多套魔法公式,能夠在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下,在各種會(huì)議和社交場(chǎng)合,迅速組織語(yǔ)言,發(fā)表精彩的即興講話
4、掌握工作匯報(bào)的結(jié)構(gòu)公式,使要點(diǎn)明確、條理清晰,節(jié)省時(shí)間,提高溝通效率
5、有效提高項(xiàng)目介紹、銷(xiāo)售演示的成交率,突出項(xiàng)目亮點(diǎn)和特色,打動(dòng)客戶,贏得訂單
6、制作有說(shuō)服力的PPT,避免PPT上堆滿文字、要點(diǎn)模糊、結(jié)構(gòu)混亂、照“屏”宣科
7、迅速提升當(dāng)眾講話的感染力和影響力,有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì),影響他人
8、增強(qiáng)說(shuō)服力,使內(nèi)容表達(dá)言之有理,豐富飽滿,避免空洞無(wú)物
課程特色:
1、顛覆傳統(tǒng)教學(xué)方式,在課堂上學(xué)到的不是知識(shí)和理論,而是立竿見(jiàn)影的能力
2、國(guó)內(nèi)首創(chuàng)情景實(shí)戰(zhàn)演講訓(xùn)練,以情景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主,現(xiàn)場(chǎng)突破,現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一點(diǎn)評(píng),現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用,效果立竿見(jiàn)影
3、解密領(lǐng)導(dǎo)講話的秘密,大量的演講魔法公式,讓您快速構(gòu)思、快速反應(yīng)、應(yīng)聲而起,實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效
4、系統(tǒng)性課程,系統(tǒng)性訓(xùn)練,6步授課模式,10個(gè)魔法發(fā)言公式,12個(gè)經(jīng)典場(chǎng)景演練,38種訓(xùn)練方法,全面提升管理者表達(dá)能力和講話水平
第一場(chǎng)訓(xùn)練  心中*,天下*——樹(shù)立自信 克服恐懼
內(nèi)容:
一、上臺(tái)緊張恐懼的6大原因
二、緊張情緒的3種表現(xiàn)程度
三、克服緊張情緒的4大系統(tǒng)方法
1、實(shí)練法
2、4個(gè)心理療法、
3、7種體操療法
4、控場(chǎng)技巧
效果:樹(shù)立自信,克服恐懼,突破上臺(tái)恐懼癥。
第二場(chǎng)訓(xùn)練  領(lǐng)袖風(fēng)范,魅力無(wú)限——臺(tái)上禮儀與規(guī)范訓(xùn)練
內(nèi)容:
一、臺(tái)上禮儀的4大步驟:上臺(tái)、開(kāi)臺(tái)、臺(tái)中、退場(chǎng)
二、3種呈現(xiàn)方式(聲音、態(tài)勢(shì)、內(nèi)容)在演講中的運(yùn)用技巧
(一) 上臺(tái)
1、上臺(tái)的三種方式:后位、側(cè)位、中位
上臺(tái)的20字秘訣
2、上臺(tái)時(shí)如何正確持稿,常見(jiàn)的2種錯(cuò)誤方式
3、上臺(tái)之前要檢查的5個(gè)細(xì)節(jié)
(二) 開(kāi)臺(tái)
1、聲音:1個(gè)“好”字重千斤
2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言
① 男士的1種基本站姿,女士的2種基本站姿
② 手麥的2種基本拿法
③ 開(kāi)臺(tái)亮相時(shí)3種禮儀目光
④ 開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候時(shí)態(tài)勢(shì)語(yǔ)言的配合
⑤ 臺(tái)上最得體的3個(gè)基本手位
⑥ 臺(tái)上最忌諱的3個(gè)錯(cuò)誤手位
⑦ 如何正確拿講話稿
3、內(nèi)容
開(kāi)場(chǎng)問(wèn)候3種版本:完整版、保險(xiǎn)版、偷懶版
(三)臺(tái)中
1、聲音 聲音的3個(gè)要訣2個(gè)忌諱
2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言
① 身體的3字要訣
② 手勢(shì)的8字要訣
③ 表情與內(nèi)容的配合
④ 忌小動(dòng)作
3、演講內(nèi)容要做到3個(gè)原則
(四)退場(chǎng)
1、聲音:結(jié)束時(shí)1個(gè)*的忌諱
2、態(tài)勢(shì)語(yǔ)言
退場(chǎng)時(shí)的20字要訣,退場(chǎng)態(tài)勢(shì)的1大忌諱
3、內(nèi)容
商務(wù)演講結(jié)尾必不可少的2項(xiàng)內(nèi)容
效果:掌握基本的臺(tái)上禮儀,樹(shù)立良好的臺(tái)風(fēng),展現(xiàn)良好的個(gè)人形象。這節(jié)課不僅僅學(xué)禮儀,最重要的是訓(xùn)練膽量。
第三場(chǎng)訓(xùn)練 即興演講,出口成章——會(huì)議、活動(dòng)即興發(fā)言訓(xùn)練
內(nèi)容:
一、會(huì)議講話、活動(dòng)發(fā)言的“5大原則”
二、解密會(huì)議、活動(dòng)發(fā)言的“萬(wàn)能公式”,6字秘訣包打天下。在各種場(chǎng)合人即興發(fā)言,迅速構(gòu)思。
三、各種會(huì)議活動(dòng)發(fā)言模版解讀
1、工作場(chǎng)景:
①總結(jié)會(huì)
②答謝會(huì)
③表彰會(huì)
④動(dòng)員會(huì)
⑤歡迎會(huì)
⑥歡送會(huì)
⑦就職演講
⑧項(xiàng)目介紹會(huì)
⑨產(chǎn)品推介會(huì)
2、社交場(chǎng)景:
①同學(xué)會(huì)
②生日宴會(huì)
③婚禮講話
④開(kāi)業(yè)捧場(chǎng)
⑤節(jié)日慶典
⑥家長(zhǎng)會(huì)
效果:
能夠在各種會(huì)議、活動(dòng)和社交場(chǎng)合中,在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下,泰然自若、條理清晰的發(fā)表精彩的即興講話。
第四場(chǎng)訓(xùn)練  條理清晰,思路流暢——言之有序 條理訓(xùn)練
內(nèi)容:
一、巧妙運(yùn)用領(lǐng)導(dǎo)講話的魔法公式:“黃金三點(diǎn)論”,使講話條理清晰,思路流暢
二、“黃金三點(diǎn)論”常見(jiàn)的9種結(jié)構(gòu)形式
三、“黃金三點(diǎn)論”運(yùn)用的精髓
1、選角度
2、按次序
3、分層次
四、運(yùn)用“黃金三點(diǎn)論”3個(gè)注意事項(xiàng)
五、如何運(yùn)用“幾點(diǎn)論公式”講話
1、“幾點(diǎn)論”如何開(kāi)頭
2、“幾點(diǎn)論”如何結(jié)尾
效果:
使發(fā)言具有高度的條理性、邏輯性,避免語(yǔ)無(wú)倫次、條理不清、顛三倒四、丟三落四。
第五場(chǎng)訓(xùn)練  提煉精華,綱舉目張——言之有重 概括訓(xùn)練
內(nèi)容
一、如何講話簡(jiǎn)明扼要、提綱挈領(lǐng)
二、如何提煉發(fā)言精華,使講話具有高度的概括性
三、解密領(lǐng)導(dǎo)講話高度概括的2個(gè)公式
效果:
發(fā)言有重點(diǎn),說(shuō)話不散,迅速抓住聽(tīng)眾的注意力,綱舉目張地發(fā)表有水平的講話。
第六場(chǎng)訓(xùn)練  營(yíng)銷(xiāo)之魂,收心收金——招商路演/融資路演
內(nèi)容
一、公眾招商演講5大思路
1、這個(gè)行業(yè)有發(fā)展前景嗎?
2、我為什么要跟你合作?
3、這個(gè)生意有錢(qián)賺嗎?
4、這個(gè)生意能做起來(lái)嗎?
5、這個(gè)生意能做長(zhǎng)久嗎?
二、公眾招商演講結(jié)構(gòu)模版
1、開(kāi)頭 3要點(diǎn)
2、正文 5大項(xiàng)
3、結(jié)尾2個(gè)成功關(guān)鍵
三、融資路演結(jié)構(gòu)思路
1、你是誰(shuí)?
2、為什么要支持你?
3、支持你多少?
效果:
實(shí)現(xiàn)高效招商會(huì),提高成交率,突出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,高效展示項(xiàng)目亮點(diǎn)和產(chǎn)品特色,打動(dòng)客戶,贏得訂單,獲得融資。
第七場(chǎng)訓(xùn)練 成交為王,客戶瘋狂——公眾銷(xiāo)售演講/產(chǎn)品推介會(huì)
內(nèi)容
一、公眾銷(xiāo)售演講基本法則:不是你想賣(mài)什么,而是客戶想聽(tīng)什么?
1、如果是賣(mài)自己,客戶最想聽(tīng)什么?
2、如果是賣(mài)項(xiàng)目,客戶最想聽(tīng)什么?
3、如果是賣(mài)產(chǎn)品,客戶最想聽(tīng)什么?
4、如果是賣(mài)公司,客戶最想聽(tīng)什么嗎?
二、公眾銷(xiāo)售演講結(jié)構(gòu)模版
1、開(kāi)場(chǎng)如何建立信任
2、正文如何挖掘需求
3、結(jié)尾如何促成行動(dòng)
三、公眾銷(xiāo)售發(fā)問(wèn)技巧
效果:
在公眾銷(xiāo)售時(shí),把好處說(shuō)夠,把痛苦說(shuō)透,*化的塑造產(chǎn)品價(jià)值,激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望,促成客戶行動(dòng)。
第八場(chǎng)訓(xùn)練  態(tài)勢(shì)力量,感染全場(chǎng)——態(tài)勢(shì)語(yǔ)言訓(xùn)練
內(nèi)容:
一、 演說(shuō)中的3個(gè)神奇數(shù)字
二、 表情訓(xùn)練
1、常見(jiàn)的3種錯(cuò)誤表情運(yùn)用
2、表情變化的4個(gè)訓(xùn)練方法
三、 手勢(shì)訓(xùn)練
1、常用的20個(gè)手勢(shì)
2、手勢(shì)運(yùn)用的原則
四、步伐移動(dòng)的路線
五、2種演說(shuō)姿勢(shì)(站姿、座姿)的注意事項(xiàng)
六、演講工具的使用
1、4種麥克風(fēng)的使用方法
臺(tái)式麥克風(fēng)、立式麥克風(fēng)、手持麥克風(fēng)、耳麥和領(lǐng)麥
2、如何使用白板筆和激光翻頁(yè)筆
七、演說(shuō)中8個(gè)忌諱小動(dòng)作


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/gkk_detail/12864.html

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    參加課程:商務(wù)路演(招商、融資)關(guān)鍵技巧

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
任天行
[僅限會(huì)員]