什么叫微商
第一次看到“微商”這個(gè)詞，眼睛一花看成了“徽商”，還以為咱徽商要迅速崛起了呢。這一兩年，“微商”*是每一個(gè)玩手機(jī)的人繞不開(kāi)的一個(gè)詞，不管你有沒(méi)有做微商，但你身邊肯定有人在做。微信朋友圈里簡(jiǎn)直就成了一個(gè)熱鬧的城隍廟，面膜、香水、內(nèi)衣、玉器、手表、眼鏡等等，最多的還是女性用品，印證了那句銷(xiāo)售真理，女人的錢(qián)好賺，所以更確切點(diǎn)像是個(gè)女人街。
什么叫微商呢？籠統(tǒng)的來(lái)說(shuō)，凡是在網(wǎng)上從事銷(xiāo)售的行為都可以叫微商。更具體點(diǎn)的說(shuō)法，應(yīng)該是主要在微信、微博、QQ等社交工具從事銷(xiāo)售的行為或者組織、個(gè)人。當(dāng)然，微博，靠著名人效應(yīng)迅速躥紅，可惜起了個(gè)大早趕了個(gè)晚集，雖然現(xiàn)在傍了阿里巴巴這個(gè)大款，無(wú)奈江河日下成為昨日黃花，基本上被微商拋棄。QQ作為當(dāng)今最為重要的社交軟件，本來(lái)應(yīng)該得到微商們的寵愛(ài)，可惜在人們審美疲勞和福建鐵觀音的多重?cái)D壓下，現(xiàn)在也讓人興趣不大。當(dāng)然微商們時(shí)不時(shí)還會(huì)在QQ朋友圈里面雙線作戰(zhàn)，以致于現(xiàn)在都懶的看QQ朋友圈了，除了廣告還是廣告。微信現(xiàn)在的大紅大紫，自然成為微商最為主要的戰(zhàn)場(chǎng)。微商這個(gè)“微”字，可以看成是微信的“微”，也可以理解為是個(gè)人生意，小嘛。微商從出現(xiàn)的那時(shí)刻起，就毀譽(yù)參半，甚至毀大于譽(yù)。那么微商的來(lái)世到底是什么呢？個(gè)人認(rèn)為是各種畸形商業(yè)手段的變種。
首先，微商上有深深的非法*的烙印。注意，我用了非法*這個(gè)詞而不是*。我從來(lái)不認(rèn)為*是個(gè)貶義詞。在中國(guó)上個(gè)世紀(jì)末*市場(chǎng)的極度混亂以致政府不得不強(qiáng)加干涉，讓很多人談*色變，后來(lái)很多正規(guī)的*公司都改頭換面叫直銷(xiāo)，其實(shí)直銷(xiāo)是另個(gè)不相干的概念了。什么叫*，就是層層代理模式，上線發(fā)展下線，下線在發(fā)展下線，形成金字塔的組織形式。非法*和*有什么區(qū)別呢？很簡(jiǎn)單，判斷的*的標(biāo)準(zhǔn)就是到底賣(mài)的是什么？如果賣(mài)的是貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品或服務(wù)，就是合法的，如果就是純粹的發(fā)展下線，純粹為了賺人頭費(fèi)，那就是非法的。在我的朋友圈里，好幾個(gè)做微商的常常通過(guò)各種充滿誘惑的詞語(yǔ)和圖片想發(fā)展下線，他們的專(zhuān)業(yè)詞匯叫“加盟代理”，顯然有非法*的痕跡。
其次，微商繞不開(kāi)殺熟這個(gè)怪圈。正如中國(guó)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，剛開(kāi)始去賣(mài)壽險(xiǎn)，大都圍繞身邊的親朋好友去賣(mài)。微信圈和微博*的區(qū)別，前者里面大都是或疏或密的朋友關(guān)系。說(shuō)說(shuō)微信的起源，按說(shuō)騰訊有了QQ無(wú)須再做微信。但隨著約炮神器陌陌的異軍突起，讓QQ備受壓力。騰訊應(yīng)戰(zhàn)，微信應(yīng)運(yùn)而生，起初的用途和陌陌無(wú)二，使用者也是偷偷摸摸，深怕被熟人發(fā)現(xiàn)。不成想騰訊無(wú)意插柳柳成蔭，后來(lái)微信竟然來(lái)了個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身，成為人們最為喜愛(ài)的社交工具。在商務(wù)場(chǎng)合，發(fā)不發(fā)名片無(wú)所謂，加個(gè)微信即可。在地鐵、公交、車(chē)站等人流密集地看到廣告，哪怕是很俗的廣告宣傳，我們即使不耐煩也可以漠視。但在朋友圈里，突然看見(jiàn)一個(gè)一直感覺(jué)不錯(cuò)的朋友，突然賣(mài)起了內(nèi)衣，總感覺(jué)怪怪的。買(mǎi)吧，好像不大放心，不買(mǎi)吧，好像不大夠朋友。什么叫朋友，不就是互相幫忙嘛。有時(shí)朋友也沒(méi)要求你買(mǎi)，但要你幫他擴(kuò)散下，你是擴(kuò)散還是不擴(kuò)散呢？
再次，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證是微商*的詬病。我一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)基本的商業(yè)法則，怎么賣(mài)并不重要，關(guān)鍵是賣(mài)什么。產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量，也是商業(yè)最最基本的要求。說(shuō)的更簡(jiǎn)單些，就是買(mǎi)的東西要物有所值。微商賣(mài)的很多東西看起來(lái)比一般渠道比如商超要便宜一些，仿佛對(duì)買(mǎi)家有利。但大都東西，很難一眼或者短時(shí)間看出好壞。比如剛開(kāi)始微商做的最多的就是面膜，剛開(kāi)始使用者好像覺(jué)得效果真的挺好，可惜后來(lái)曝光大都面膜存在諸多問(wèn)題。那么，我們不得不面對(duì)一個(gè)兩難問(wèn)題。如果你是在一個(gè)地?cái)偵腺I(mǎi)了個(gè)便宜貨，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不行，大概罵幾句發(fā)下牢騷也就算了。但是在朋友那買(mǎi)的，你怎么辦？罵吧，傷了朋友感情，不罵吧，吃了悶頭虧。而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，微商們賣(mài)的很多東西都很難準(zhǔn)確的判斷其價(jià)值。一旦微商成為假冒偽劣的代名詞，那么微商離死期就不遠(yuǎn)了。
再來(lái)談?wù)勎⑸痰慕裆?。從心里說(shuō)，我并不反對(duì)微商。在商業(yè)年代，我們多一個(gè)購(gòu)物渠道肯定是好事。如果再加上是好朋友推銷(xiāo)，當(dāng)然更好不過(guò)了。比如好朋友開(kāi)了個(gè)有特色的餐館去捧場(chǎng)，也不是壞事。在互聯(lián)網(wǎng)年代，任何商業(yè)模式總能顛覆許多傳統(tǒng)。在全民創(chuàng)業(yè)的大潮中，在微信圈里面能掘金，也值得期待。*總理提出了互聯(lián)網(wǎng)+，也算是對(duì)當(dāng)前各種新事物的肯定和期許。在這個(gè)最好的年代也是最壞的年代，微商其實(shí)沒(méi)必要神圣化也無(wú)須妖魔化?；貧w商業(yè)的本質(zhì)，怎么賣(mài)不重要，關(guān)鍵是賣(mài)什么。微信圈只是一個(gè)讓更多潛在客戶認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一個(gè)渠道而已。對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，要圍繞商業(yè)核心，要切切實(shí)實(shí)的做好產(chǎn)品，做好品牌，做好售后服務(wù)。對(duì)于有遠(yuǎn)見(jiàn)的微商來(lái)說(shuō)，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這一個(gè)最為基本的商業(yè)邏輯，開(kāi)始真正的強(qiáng)化產(chǎn)品和品牌。微信圈里面有一個(gè)女孩子，做的就很有特色，江蘇人，家里養(yǎng)螃蟹。在旺季，銷(xiāo)售螃蟹，買(mǎi)過(guò)一次，的確不錯(cuò)。在淡季，賣(mài)自家生產(chǎn)的蟹醬，每次看她的軟文，頗為親切。
天上不會(huì)掉餡餅，不要太迷戀商業(yè)模式，更不要渴望一夜暴富。如果真想很好挖掘微信圈的價(jià)值，那么你先做些實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品吧，哪怕是鮮花，或者是土雞蛋，或者是你們家或你們那里盛產(chǎn)的某個(gè)土特產(chǎn)品。而不要過(guò)多的迷戀讓人心潮澎湃的代理模式，甚至用軟件生成的虛假成交單欺騙朋友。
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