在生物醫(yī)藥行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)與技術(shù)迭代加速的背景下，績(jī)效考核體系已成為企業(yè)戰(zhàn)略落地的核心樞紐。作為國(guó)內(nèi)核酸診斷試劑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，達(dá)安基因的績(jī)效考核機(jī)制不僅承載著人才激勵(lì)功能，更深度綁定企業(yè)從“疫情紅利依賴”向“新質(zhì)生產(chǎn)力創(chuàng)新”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。通過股票期權(quán)與現(xiàn)金激勵(lì)雙軌并行、研發(fā)與市場(chǎng)指標(biāo)動(dòng)態(tài)平衡、職業(yè)發(fā)展與戰(zhàn)略目標(biāo)深度咬合的設(shè)計(jì)，該公司構(gòu)建了一套適配生物醫(yī)藥行業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)、長(zhǎng)周期特性的績(jī)效生態(tài)。這一體系既折射出生命科學(xué)企業(yè)對(duì)核心人才的高度依賴，也揭示了行業(yè)轉(zhuǎn)型期激勵(lì)機(jī)制與企業(yè)韌性建設(shè)的復(fù)雜博弈。
股票期權(quán)與研發(fā)創(chuàng)新綁定
達(dá)安基因的長(zhǎng)期激勵(lì)以股票期權(quán)為核心載體，覆蓋董事、高管、核心研發(fā)與業(yè)務(wù)骨干。其考核標(biāo)準(zhǔn)明確將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為可量化指標(biāo)：研發(fā)項(xiàng)目里程碑達(dá)成率、新產(chǎn)品上市周期、專利轉(zhuǎn)化率等權(quán)重占比達(dá)70%，剩余30%則關(guān)聯(lián)團(tuán)隊(duì)協(xié)作與職業(yè)操守。例如，核心研發(fā)人員的季度考評(píng)由“KPI指標(biāo)×70% + 綜合評(píng)價(jià)×30% + 單項(xiàng)加減分”構(gòu)成，年度得分需≥75分（良好級(jí)）方可獲授期權(quán)。
這一設(shè)計(jì)直指行業(yè)痛點(diǎn)——創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化效率。公司要求研發(fā)人員深度參與從實(shí)驗(yàn)室到市場(chǎng)的全流程，臨床注冊(cè)總監(jiān)需同時(shí)承擔(dān)產(chǎn)品注冊(cè)進(jìn)度與市場(chǎng)反饋跟蹤職責(zé)。這種“研-產(chǎn)-銷”一體化考核，推動(dòng)新冠檢測(cè)試劑在2020年快速上市，支撐公司三年凈利潤(rùn)超114億的業(yè)績(jī)爆發(fā)。但過度側(cè)重研發(fā)也暴露風(fēng)險(xiǎn)：2024年扣非凈利潤(rùn)虧損9.25億，反映單一技術(shù)導(dǎo)向在需求退潮時(shí)的脆弱性，提示需增加市場(chǎng)適應(yīng)性指標(biāo)權(quán)重。
現(xiàn)金激勵(lì)與短期績(jī)效掛鉤
短期激勵(lì)采用凈利潤(rùn)分層計(jì)提模型：以董事會(huì)下達(dá)的年度凈利潤(rùn)為基數(shù)，完成率≥100%時(shí)按實(shí)際利潤(rùn)5%提取獎(jiǎng)金池；90%-100%區(qū)間則按比例折扣；低于90%則取消激勵(lì)。獎(jiǎng)金池的30%分配給高管（按職級(jí)權(quán)重分配），70%覆蓋核心員工與普通員工。2020年高管獎(jiǎng)金池達(dá)數(shù)千萬，而2024年因凈利潤(rùn)暴跌983%，計(jì)提機(jī)制自動(dòng)觸發(fā)“懲罰條款”。
該機(jī)制的優(yōu)勢(shì)在于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)：當(dāng)2023年應(yīng)收賬款壞賬率達(dá)137.34%時(shí)，獎(jiǎng)金池留存比例從5%調(diào)升至20%，形成風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金。但弊端亦顯而易見：利潤(rùn)指標(biāo)易受非經(jīng)常性損益扭曲。2025年一季度歸母凈利潤(rùn)激增114.57%至5292萬元，主要依賴參股公司股票公允價(jià)值變動(dòng)（占比201.09%），扣非后實(shí)際虧損9896萬元。這揭示純財(cái)務(wù)指標(biāo)可能偏離主營(yíng)業(yè)務(wù)健康度的風(fēng)險(xiǎn)。
職業(yè)通道與多維發(fā)展融合
達(dá)安基因設(shè)計(jì)雙軌職業(yè)發(fā)展路徑：技術(shù)序列（研發(fā)/生產(chǎn)）與管理序列并行，晉升需通過年度KPI考核與360度評(píng)估。核心研發(fā)人員可沿“項(xiàng)目經(jīng)理→平臺(tái)總監(jiān)→首席科學(xué)家”晉升，每級(jí)對(duì)應(yīng)不同的期權(quán)授予基數(shù)與項(xiàng)目決策權(quán)。人力資源部每季度跟蹤考核數(shù)據(jù)，將結(jié)果同步至薪酬委員會(huì)，確保晉升與戰(zhàn)略需求實(shí)時(shí)匹配。
公司特別強(qiáng)調(diào)跨崗位能力融合。例如，技術(shù)骨干晉升至生產(chǎn)總監(jiān)需輪崗質(zhì)監(jiān)、工藝部門，考核指標(biāo)涵蓋良品率提升與團(tuán)隊(duì)協(xié)作效率。這一機(jī)制在供應(yīng)鏈危機(jī)中顯現(xiàn)價(jià)值：2024年試劑類產(chǎn)品銷量下滑80%，但技術(shù)骨干主導(dǎo)的自動(dòng)化產(chǎn)線改造使毛利率維持在55%，高于行業(yè)均值。2025年董事會(huì)“金融背景主導(dǎo)”的改組引發(fā)技術(shù)派擔(dān)憂，新任董事中僅1人具IVD研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可能弱化技術(shù)晉升通道吸引力。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與新質(zhì)生產(chǎn)力適配
后疫情時(shí)代，考核體系加速向新質(zhì)生產(chǎn)力指標(biāo)傾斜。2025年1月，公司終止沿用五年的《年度效益收入獎(jiǎng)勵(lì)制度》，轉(zhuǎn)向“戰(zhàn)略發(fā)展與價(jià)值創(chuàng)造為基礎(chǔ)”的新模型。新方案將研發(fā)投入強(qiáng)度（R&D占比）、數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)度、綠色制造水平納入高管考核。例如，生產(chǎn)部門需達(dá)成“單位產(chǎn)能能耗年降5%”“LIMS系統(tǒng)覆蓋率100%”等目標(biāo)。
這一變革呼應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)。據(jù)《生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型白皮書》，頭部企業(yè)正通過EBC（企業(yè)業(yè)務(wù)能力）系統(tǒng)重構(gòu)績(jī)效管理，將合規(guī)性、數(shù)據(jù)資產(chǎn)價(jià)值、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效率納入考核。達(dá)安基因的實(shí)踐表明：當(dāng)一季度管理費(fèi)用因系統(tǒng)升級(jí)下降40.91%時(shí)，銷售費(fèi)用卻因市場(chǎng)開拓上升78.43%，揭示轉(zhuǎn)型期成本控制與市場(chǎng)投入的平衡難題。
治理結(jié)構(gòu)與考核權(quán)威性挑戰(zhàn)
績(jī)效考核的效力高度依賴治理結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性。2022-2025年，廣州金控通過三次董事會(huì)改組實(shí)現(xiàn)控盤，技術(shù)背景高管陸續(xù)離任。原總經(jīng)理黃珞公開質(zhì)疑：“純金融背景團(tuán)隊(duì)難以把握IVD技術(shù)方向”，反對(duì)新董事任命。沖突源于考核目標(biāo)的分歧——國(guó)資股東傾向資產(chǎn)回報(bào)率（2025年ROE僅0.67%），而研發(fā)團(tuán)隊(duì)關(guān)注創(chuàng)新管線儲(chǔ)備。
歷史經(jīng)驗(yàn)警示風(fēng)險(xiǎn)：2024年高管獎(jiǎng)金池留存部分因治理僵局延遲分配，導(dǎo)致核心研發(fā)人員流失率驟增15%。專家建議借鑒百洋醫(yī)藥模式：設(shè)立技術(shù)委員會(huì)，由獨(dú)立專家審核研發(fā)類KPI的科學(xué)性，隔離治理動(dòng)蕩對(duì)業(yè)務(wù)的影響。同時(shí)需明確，即使控制權(quán)變更，累積期權(quán)與獎(jiǎng)金留存部分仍應(yīng)履約兌現(xiàn)。
構(gòu)建韌性績(jī)效生態(tài)的三重變革
達(dá)安基因的實(shí)踐揭示生物醫(yī)藥企業(yè)績(jī)效考核的進(jìn)化方向：
1. 指標(biāo)動(dòng)態(tài)化：從利潤(rùn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向“研發(fā)強(qiáng)度+市場(chǎng)滲透率+ESG”三維平衡，降低非經(jīng)常性損益干擾；
2. 治理專業(yè)化：設(shè)立技術(shù)委員會(huì)剝離治理風(fēng)險(xiǎn)，確?？己藰?biāo)準(zhǔn)符合行業(yè)技術(shù)規(guī)律；
3. 激勵(lì)長(zhǎng)效化：將5%以上期權(quán)解鎖期延至5年，綁定行業(yè)低谷期的人才穩(wěn)定。
當(dāng)前，生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)正值數(shù)字化轉(zhuǎn)型拐點(diǎn)。據(jù)預(yù)測(cè)，2029年中國(guó)IVD市場(chǎng)規(guī)模將突破1900億，但競(jìng)爭(zhēng)維度已從產(chǎn)能擴(kuò)張轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新。達(dá)安基因的考核體系需更深度融入PBC（可組裝業(yè)務(wù)能力）方法論，通過模塊化KPI組件快速響應(yīng)技術(shù)變革。唯有將績(jī)效考核轉(zhuǎn)化為新質(zhì)生產(chǎn)力的孵化器，方能在行業(yè)洗牌中延續(xù)“達(dá)生命之源，安健康之本”的企業(yè)基因。
> 案例啟示：一心堂藥業(yè)通過“數(shù)字績(jī)效中臺(tái)”將研發(fā)周期縮短30%，印證了數(shù)據(jù)化考核對(duì)生物醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略價(jià)值——當(dāng)試管與代碼同樣成為生產(chǎn)資料，績(jī)效管理便是激活創(chuàng)新基因的轉(zhuǎn)錄因子。
轉(zhuǎn)載：http://www.moqiwei.com/zixun_detail/396751.html