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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

關(guān)于銷售力提升培訓(xùn)的深度解析:激發(fā)企業(yè)銷售潛能,助力業(yè)績(jī)飛躍至新高度(2025版)

發(fā)布時(shí)間:2025-05-10 20:23:18
 
講師:xiaoli 瀏覽次數(shù):71
 想要將培訓(xùn)力量轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)力,關(guān)鍵在于培訓(xùn)設(shè)計(jì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要緊密圍繞銷售技能的提升,并且培訓(xùn)的考核也要基于實(shí)戰(zhàn)需求和情景進(jìn)行。 正如軍隊(duì)訓(xùn)練士兵,其訓(xùn)練內(nèi)容必須緊密圍繞戰(zhàn)場(chǎng)需要。射擊、行軍、軍械維護(hù)、近身作戰(zhàn)等技能,都是士兵在實(shí)戰(zhàn)中必備

想要將培訓(xùn)力量轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)力,關(guān)鍵在于培訓(xùn)設(shè)計(jì)的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要緊密圍繞銷售技能的提升,并且培訓(xùn)的考核也要基于實(shí)戰(zhàn)需求和情景進(jìn)行。

正如軍隊(duì)訓(xùn)練士兵,其訓(xùn)練內(nèi)容必須緊密圍繞戰(zhàn)場(chǎng)需要。射擊、行軍、軍械維護(hù)、近身作戰(zhàn)等技能,都是士兵在實(shí)戰(zhàn)中必備的能力,訓(xùn)練內(nèi)容就是圍繞這些實(shí)戰(zhàn)需求進(jìn)行設(shè)計(jì),并通過(guò)考核來(lái)檢驗(yàn)。銷售人員的培訓(xùn)亦是如此。

銷售一線人員需要哪些技能呢?如尋找和定位目標(biāo)客戶、電話邀約、現(xiàn)場(chǎng)談判、異議處理、產(chǎn)品價(jià)值介紹以及簽約等。這些都是銷售人員必備的實(shí)戰(zhàn)技能,只有掌握了這些技能,才能獨(dú)立完成銷售任務(wù)。

那么,如何系統(tǒng)、科學(xué)地進(jìn)行銷售培訓(xùn)呢?不同的銷售模式,如大客戶銷售、渠道銷售、直銷、導(dǎo)購(gòu)、電話銷售等,其培訓(xùn)內(nèi)容和思路各不相同,培訓(xùn)時(shí)間也有所不同。但無(wú)論哪種銷售模式,其核心技能和知識(shí)點(diǎn)都是相似的,只是具體的產(chǎn)品和行業(yè)差異會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)內(nèi)容有所不同。

根據(jù)我多年的銷售和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),以下幾個(gè)方面是銷售培訓(xùn)的核心內(nèi)容:

1. 產(chǎn)品知識(shí):這是銷售的基礎(chǔ)。

2. 行業(yè)知識(shí):了解產(chǎn)品所處的行業(yè)環(huán)境。

3. 客戶知識(shí):理解產(chǎn)品的目標(biāo)客群。

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知識(shí):了解同行,做到心中有數(shù)。

5. 銷售技巧:學(xué)習(xí)談判、成交等技巧。

上述只是知識(shí)層面,真正的銷售訓(xùn)練核心在于將知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)戰(zhàn)技能。許多企業(yè)雖然了解了這些知識(shí)的涵蓋面,但真正能做到將知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能的企業(yè)卻不多。一些知名企業(yè)或外資、合資企業(yè)在這方面做得較好。

從實(shí)際操作的角度看,能將培訓(xùn)力量轉(zhuǎn)化為銷售動(dòng)力的人,必須同時(shí)具備豐富的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。這是我個(gè)人的建議,如果你還有任何疑問(wèn)或需要深入了解,歡迎隨時(shí)與我聯(lián)系,我的聯(lián)系方式是:544310754。經(jīng)濟(jì)低迷期提升銷售力的策略

一、面對(duì)經(jīng)濟(jì)低迷,企業(yè)需抓住每一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)

在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候,企業(yè)面臨著巨大的壓力。如果不愿意以打折來(lái)?yè)Q取業(yè)務(wù),又不愿意將市場(chǎng)份額拱手讓給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么就需要找到一種既能贏得市場(chǎng)份額又不會(huì)過(guò)于讓利的方法。提高銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效,就是一個(gè)非常有效的途徑。

二、提升銷售力的關(guān)鍵:以數(shù)字驅(qū)動(dòng)提高銷售組織效能

我們提出了一種被稱為*Sales(*銷售法)的框架,包括切中客戶需求、最優(yōu)化工具和流程、績(jī)效管理及銷售資源配置四個(gè)方面。

1. 切中客戶需求:繪制熱點(diǎn)地圖,特別關(guān)注“熱點(diǎn)”

每家公司都有自己的*客戶,這些客戶能為企業(yè)創(chuàng)造*的利潤(rùn)率,同時(shí)也是最忠實(shí)的客戶。在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)期,企業(yè)應(yīng)當(dāng)識(shí)別并重點(diǎn)關(guān)注這些高潛力的客戶。通過(guò)繪制熱點(diǎn)地圖,銷售團(tuán)隊(duì)可以識(shí)別出這些客戶在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期的需求,并向他們出售最適合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)組合。

2. 最優(yōu)化工具和程序:加強(qiáng)渠道管理

在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,銷售周期會(huì)延長(zhǎng)。潛在的客戶可能會(huì)表示興趣但并不承諾購(gòu)買。銷售代表們需要集中力量在更有利可圖的機(jī)會(huì)上。嚴(yán)密的渠道管理可以幫助企業(yè)提高業(yè)務(wù)的成功率。

3. 績(jī)效管理:采用更科學(xué)的方法管理銷售

績(jī)效管理應(yīng)當(dāng)與熱點(diǎn)地圖相結(jié)合,確保每個(gè)銷售代表的任務(wù)目標(biāo)既實(shí)際可行,又與企業(yè)總體目標(biāo)相一致。采用目標(biāo)導(dǎo)向的方法可以提高銷售能力。

4. 銷售資源配置:使資源組合符合當(dāng)前形勢(shì)

當(dāng)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買持謹(jǐn)慎態(tài)度時(shí),銷售經(jīng)理需要延長(zhǎng)銷售代表與客戶面對(duì)面交流的時(shí)間,并嚴(yán)密控制總的銷售成本。有效的銷售資源配置可以幫助實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo)。

三、為經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇做好準(zhǔn)備

經(jīng)濟(jì)低迷不會(huì)永遠(yuǎn)持續(xù)下去。當(dāng)經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇時(shí),企業(yè)需要為充分利用市場(chǎng)需求做足準(zhǔn)備。無(wú)論情況如何,*銷售法都可以幫助銷售團(tuán)隊(duì)獲得高績(jī)效。關(guān)鍵在于使銷售團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)地收集數(shù)據(jù),然后運(yùn)用這些數(shù)據(jù)來(lái)確定目標(biāo)和配額,管理營(yíng)銷范圍和渠道,并確保優(yōu)先項(xiàng)目的執(zhí)行和進(jìn)程的連貫性。企業(yè)還需要確定銷售專家和通才的正確組合,為銷售代表做好準(zhǔn)備,向處于經(jīng)濟(jì)低迷的公司銷售定制的產(chǎn)品和服務(wù)。

在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期,企業(yè)需要通過(guò)上述策略來(lái)提升銷售力,以確保在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇時(shí)能夠迅速抓住市場(chǎng)機(jī)遇。這些方法也可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位。### 三、企業(yè)管理者培訓(xùn)系列講座 音頻資源大全

#### 一、余世維講座系列

1. 余世維講座全集:共計(jì)38個(gè)部分,免費(fèi)下載MP3。

2. 經(jīng)典余世維講座:

- 南京郵電成功經(jīng)理人講座。

- 管理者專業(yè)講座,提升企業(yè)管理水平。

3. 講座音頻精選:

- 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析及其*選擇。

- 余世維時(shí)代光華講座精選。

#### 二、企業(yè)戰(zhàn)略與團(tuán)隊(duì)管理

4. 如何打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):現(xiàn)場(chǎng)密訓(xùn),由余世維主講。

5. 管理者情緒商數(shù)(EQ)解析:情商在管理中的應(yīng)用,余世維深入解讀。

#### 三、管理藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)力

6. 企業(yè)變革與文化管理:余世維MP3語(yǔ)音講解。

7. 領(lǐng)導(dǎo)商數(shù)系列:解析企業(yè)成功經(jīng)理人的必備素質(zhì)。

#### 四、實(shí)用管理技能與技巧

8. 成功經(jīng)理人系列:贏在執(zhí)行——管理藝術(shù)與實(shí)務(wù)。

9. 職業(yè)經(jīng)理人的常見(jiàn)錯(cuò)誤與避免方法:余世維時(shí)代光華講座要點(diǎn)。

#### 五、特定行業(yè)與場(chǎng)景下的管理

10. 中國(guó)人壽企業(yè)管理講座:余世維分享其管理經(jīng)驗(yàn)。

11. 如何成為成功的職業(yè)經(jīng)理人(商丘移動(dòng)講座)。

#### 六、財(cái)務(wù)管理與風(fēng)險(xiǎn)控制

12. 余世維《財(cái)商FQ》講座:非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理。

13. 人才的使用與風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避策略:余世維前沿講座片段分享。

#### 七、個(gè)人成長(zhǎng)與職業(yè)發(fā)展

14. 如何成為受世界500強(qiáng)歡迎的人才:余世維浙江大學(xué)演講內(nèi)容。

15. 如何塑造管理者的性格魅力——領(lǐng)袖性格特訓(xùn)。

16. 管理者的有效溝通藝術(shù):在組織內(nèi)部實(shí)現(xiàn)順暢溝通的技巧。

#### 八、中小企業(yè)與創(chuàng)業(yè)發(fā)展瓶頸突破

17. 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸與管理升級(jí)。

18. 突破人才經(jīng)營(yíng)瓶頸,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

#### 九、其他主題講座資源

19. 正泰經(jīng)銷商銷售力提升管理講座視頻(余世維2007年精彩內(nèi)容)。

20. 企業(yè)與個(gè)人共同發(fā)展之路——管理者必修課程解析。

21. 現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)調(diào)性培養(yǎng)。

22. 領(lǐng)導(dǎo)力提升特訓(xùn)課程,助力企業(yè)邁向新高度。

以上內(nèi)容涵蓋了企業(yè)管理者培訓(xùn)的多個(gè)方面,包括戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)力、個(gè)人成長(zhǎng)等多個(gè)方面,全部資源均提供免費(fèi)MP3下載服務(wù),以便您更便捷地學(xué)習(xí)和掌握相關(guān)知識(shí)。請(qǐng)注意,本平臺(tái)提供的所有資源均不涉及任何版權(quán)問(wèn)題,僅供參考學(xué)習(xí)之用。




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