很少有企業(yè)把員工培訓(xùn)當(dāng)成剛需，就算做培訓(xùn)，大部份還是以內(nèi)部培訓(xùn)為主，做了一年之后，發(fā)現(xiàn)，還是原來那些內(nèi)容，很難有創(chuàng)新，因?yàn)閮?nèi)訓(xùn)師只能按企業(yè)要求的框內(nèi)做培訓(xùn)，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)沒有更好的內(nèi)容時(shí)，才找外部培訓(xùn)師，相同內(nèi)容，培訓(xùn)結(jié)束就結(jié)束了，培訓(xùn)不像咨詢，有跟蹤的過程，還有督導(dǎo)，當(dāng)然培訓(xùn)的客戶與咨詢的客戶群是不一樣的，找培訓(xùn)的人沒有長期的意識，對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來講，這就意味著營銷成本太高了，拿下這個(gè)客戶，但只做兩天的培訓(xùn)，后面的培訓(xùn)沒有明確時(shí)間，也許一年之后才有，所有的營銷成本都攤派到了這兩天的時(shí)間，利潤非常低。
有一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)行“終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)”
這樣的好處就是可以有一大堆粉絲，講師不會因?yàn)楝F(xiàn)在學(xué)員很少而尷尬，學(xué)員也會因?yàn)榭吹接羞@么多人來學(xué)習(xí)，會無意識地認(rèn)為講師的水平高，也會影響與帶動更多學(xué)員進(jìn)場，這樣的營銷成本相對來講要少一些，但*的問題是產(chǎn)品非常局限，不能講得太專業(yè)了，適合理念與激勵(lì)類的內(nèi)容。
還有一種方法就是找代理
安排好講師一年的日程后，找很多家機(jī)構(gòu)代理，把80%的利潤分出去，自己賺點(diǎn)微利，這樣的好處是營銷成本少了，更穩(wěn)定。
第三種常見的方法就是機(jī)構(gòu)只負(fù)責(zé)招生
講師負(fù)責(zé)現(xiàn)場成交，如果現(xiàn)場沒有成交，講師沒有報(bào)酬，這樣把機(jī)構(gòu)與講師綁定在一起，當(dāng)然很多講師不樂意現(xiàn)場推銷，通常接受這種方法的只有機(jī)構(gòu)對機(jī)構(gòu)合作。一方出客戶，一方出產(chǎn)品，各自承擔(dān)自己的成本。
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