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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

品牌連鎖的二個(gè)核心概念

發(fā)布時(shí)間:2025-02-23 11:11:48
 
講師:尹傳高 瀏覽次數(shù):2415
 “行業(yè)總裁”。這個(gè)概念是我第一次提出來(lái)的,因?yàn)楦鶕?jù)我多年的管理咨詢實(shí)踐和服務(wù)經(jīng)驗(yàn),我發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的很多企業(yè)做“連鎖”,不太懂行業(yè)或者說(shuō)他們不懂得從行業(yè)的智慧中發(fā)現(xiàn)連鎖的最好經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特

“行業(yè) 總裁”。 這個(gè)概念是我第一次提出來(lái)的,因?yàn)楦鶕?jù)我多年的管理咨詢實(shí)踐和服務(wù)經(jīng)驗(yàn),我發(fā)現(xiàn)我們現(xiàn)在的很多企業(yè) 做“連鎖”,不太懂行業(yè)或者說(shuō)他們不懂得從行業(yè)的智慧中發(fā)現(xiàn)連鎖的最好經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特價(jià)值,只是單純地從企業(yè)本身出發(fā)來(lái)從事連鎖管理,因此,我們的連鎖經(jīng)營(yíng)更多就是一種渠道管理和分銷的概念或者只是企業(yè)營(yíng)銷的層面,由于企業(yè)還不懂得從行業(yè)的價(jià)值中尋找我們做品牌連鎖 的價(jià)值和規(guī)律。所以我認(rèn)為品牌連鎖實(shí)際上它是需要對(duì)行業(yè)的價(jià)值和智慧進(jìn)行整合,這樣才能夠幫助我們企業(yè)做好連鎖。


我們服務(wù)的很多企業(yè)都在實(shí)施一種能夠稱的上“行業(yè)整合”的系統(tǒng)連鎖工程,都在進(jìn)行行業(yè)整合來(lái)實(shí)現(xiàn)大連鎖,像甘肅大禹節(jié)水連鎖,它是一個(gè)做節(jié)水材料的創(chuàng)業(yè)板上市企業(yè),現(xiàn)在它要做大禹連鎖商業(yè)模式,這就要求它要整合國(guó)際上和中國(guó)在節(jié)水、制造、技術(shù)咨詢等方面的整個(gè)產(chǎn)能和產(chǎn)品來(lái)做連鎖,希望通過(guò)整合行業(yè)的價(jià)值創(chuàng)新 ,找出自己獨(dú)特的商業(yè)模式來(lái)服務(wù)于中國(guó)大農(nóng)業(yè)的企業(yè)使命。目前,該連鎖公司運(yùn)營(yíng)狀態(tài)良好,在合作中,我們一起創(chuàng)新了其拓展模式,完善了直營(yíng)和加盟的合作新模式,在發(fā)展中起到了很好的效果。

比如,我們服務(wù)的一家在浙江柳市的一家連鎖企業(yè),它是要整合中國(guó)工業(yè)電氣行業(yè)的的整個(gè)制造產(chǎn)能,并通過(guò)整合全國(guó)工業(yè)電氣行業(yè)的銷售渠道,來(lái)進(jìn)行一個(gè)全新的行業(yè)資源整合和重組,創(chuàng)新了一個(gè)全新的工業(yè)電氣的連鎖模式,從企業(yè)取得連鎖,到行業(yè)資源連鎖,從開(kāi)小店連鎖到行業(yè)資源為重點(diǎn)的開(kāi)大店的連鎖模式。我們?cè)诮o它們的服務(wù)過(guò)程中就覺(jué)得只有整合了行業(yè)的價(jià)值和資源我們才能夠做好行業(yè)的一個(gè)真正的品牌連鎖。我們創(chuàng)新了傳統(tǒng)的連鎖分銷管理模式,提出了“多贏模式”的創(chuàng)新性品牌連鎖管理。這就是品牌連鎖最典型的創(chuàng)新案例。在運(yùn)作過(guò)程中,我們發(fā)現(xiàn)通過(guò)創(chuàng)新出新的模式,企業(yè)找到了全新的發(fā)展思路和發(fā)展路徑,社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益都非常的明顯。本案例在本書(shū)的其他章節(jié)會(huì)有詳細(xì)專門的分析。

所以說(shuō)“行業(yè)總裁”的概念它是要提醒我們企業(yè)在做“品牌連鎖”的過(guò)程中一定要關(guān)注行業(yè)的資源和價(jià)值。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在面臨的問(wèn)題是我們有大量行業(yè)的價(jià)值和產(chǎn)能,而不是像以前那種產(chǎn)品和產(chǎn)能是稀缺的。中國(guó)改革開(kāi)放三十多年其實(shí)制造了大量的中小型企業(yè),同時(shí)也誕生了大量的中小型經(jīng)銷商,它們分布在全國(guó)各地,關(guān)鍵的問(wèn)題是我們?nèi)绾蝸?lái)整合它們的價(jià)值,這就是品牌連鎖所要解決的核心問(wèn)題,所以做好品牌連鎖實(shí)際上我們要做好行業(yè)的一個(gè)總裁。

什么是行業(yè)的總裁?在我看來(lái),他就是這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、領(lǐng)先者,影響者。那么作為領(lǐng)先者,他就要有他的一個(gè)價(jià)值所在,同時(shí)他必須做行業(yè)的整合者,更主要的是做行業(yè)的創(chuàng)造者,根據(jù)我們多年的咨詢和服務(wù)的實(shí)踐,我們發(fā)現(xiàn),做好品牌連鎖關(guān)鍵的問(wèn)題在于是要洞察行業(yè)的本質(zhì),是要整合行業(yè)的資源整合,這就是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要實(shí)施的關(guān)鍵事情。市場(chǎng)上的管理學(xué)都是教育我們做好企業(yè)總裁的學(xué)問(wèn),這就是我們大家都知道的管理學(xué)的基本架構(gòu)。但如何做行業(yè)總裁,卻是沒(méi)有人去研究的,只是提出了方向,比如,如何進(jìn)行跨越行業(yè)的資源整合,如何進(jìn)行行業(yè)的外向性聯(lián)系,如何進(jìn)行邊界創(chuàng)新等等。但如果從理論上總結(jié)行業(yè)管理卻都是很空白的課題。

“開(kāi)放性創(chuàng)新”。
第二個(gè)核心概念是“開(kāi)放性創(chuàng)新”?,F(xiàn)在我們國(guó)家都在提創(chuàng)新,并明確的提出國(guó)家希望在2020年做一個(gè)真正的創(chuàng)新型的國(guó)家,這也說(shuō)明創(chuàng)新對(duì)我們來(lái)說(shuō)是何等的重要,也是何等的缺乏。創(chuàng)新說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)很難,我們過(guò)去的企業(yè)做連鎖,我認(rèn)為,他們只是一種封閉式創(chuàng)新,他們希望在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上“一招鮮吃遍天”,或者是我能夠開(kāi)發(fā)幾個(gè)戰(zhàn)略性的大客戶就可以實(shí)現(xiàn)成功了,當(dāng)然,這樣的操作模式是幫助很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)了成功,但面對(duì)未來(lái),這樣的傳統(tǒng)思維已經(jīng)過(guò)時(shí)了,大家都這樣做,拼的就是比較優(yōu)勢(shì),而不是核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)際上在現(xiàn)代的經(jīng)營(yíng)環(huán)境中,品牌連鎖要求我們真正的要實(shí)現(xiàn)開(kāi)放性創(chuàng)新,而不能總是重復(fù)過(guò)去的那種經(jīng)驗(yàn)。

什么是開(kāi)放性創(chuàng)新?就是說(shuō)在品牌連鎖的創(chuàng)新中,要跳出我們企業(yè)本身的封閉式的環(huán)境進(jìn)行創(chuàng)新,通過(guò)行業(yè)資源的整合和優(yōu)化,通過(guò)我們傳統(tǒng)價(jià)值鏈的創(chuàng)新和重新定義來(lái)獲得一種行業(yè)的重新定義的創(chuàng)新價(jià)值。那么就是說(shuō)我們要整合供應(yīng)商、經(jīng)銷商、物流商還有我們的員工、我們的客戶,通過(guò)我們給他建立一種戰(zhàn)略型的或者是互動(dòng)型的關(guān)系中尋找創(chuàng)新的價(jià)值。

所以,我們所看到的品牌連鎖更多的是產(chǎn)品能夠在行業(yè)的范圍內(nèi)能夠有序的流動(dòng),我們看到我們行業(yè)的資源可以通過(guò)我們品牌連鎖所創(chuàng)新的這么一種模式進(jìn)行有序的整合在一起,可以幫助我們大量的分散的行業(yè)產(chǎn)能進(jìn)行有序的優(yōu)化和重新組織,可以幫助我們分布在全國(guó)各地的經(jīng)銷商資源通過(guò)服務(wù)模式來(lái)實(shí)現(xiàn)他們的一種價(jià)值的一種重新的推動(dòng),在這樣的一個(gè)行業(yè)重新定義的過(guò)程中,開(kāi)放性創(chuàng)新找到了其發(fā)揮其創(chuàng)造力的舞臺(tái),找到了品牌連鎖作為一個(gè)中國(guó)管理的全新支點(diǎn)。

所以,我們可以看到品牌連鎖作為一個(gè)中國(guó)管理的系統(tǒng)創(chuàng)造,它是基于行業(yè)總裁和開(kāi)放性創(chuàng)新這么二個(gè)核心理念所形成的一種中國(guó)管理的管理新模式。

作為一個(gè)長(zhǎng)期關(guān)注中國(guó)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)管理咨詢顧問(wèn),我認(rèn)為要做好品牌連鎖是中國(guó)企業(yè)未來(lái)所要面臨的一個(gè)核心的挑戰(zhàn),同時(shí),也是我們的機(jī)會(huì)。品牌連鎖要實(shí)現(xiàn)的是基于未來(lái)的產(chǎn)業(yè)秩序的再出發(fā),是一個(gè)基于新思想的管理模式再造。因?yàn)槲覀兛吹降乃辉偈莻鹘y(tǒng)的行業(yè)秩序,它更多的是我們?cè)谛碌男袠I(yè)整合的基礎(chǔ)之上來(lái)創(chuàng)新的一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)秩序。所以它是一個(gè)理論也是一個(gè)模式更主要是一種方法。而且這樣的全新方面到目前為止都沒(méi)有進(jìn)行很好的系統(tǒng)的總結(jié)過(guò)。

在我看來(lái),品牌連鎖所要進(jìn)行的改變是我們要從所謂“中國(guó)式管理”的迷霧中走出來(lái),通過(guò)對(duì)中國(guó)核心商業(yè)智慧的認(rèn)識(shí),達(dá)成“中國(guó)管理”形成的共識(shí)。一句話,《品牌連鎖學(xué)》就是中國(guó)管理學(xué)。


轉(zhuǎn)載:http://www.moqiwei.com/zixun_detail/2818.html

尹傳高
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