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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

敢于做減法才會有強勢品牌

發(fā)布時間:2025-02-23 10:28:48
 
講師:林友清 瀏覽次數(shù):2343
 市場競爭的勝出者不一定是那個為市場提供更多產(chǎn)品的那個,反而常常是把事情做得簡單、做到*的那個,更能贏得消費者的青睞。 推薦的培訓(xùn)課程 中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略研修 中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略課程培訓(xùn),內(nèi)容涉及金融危機下中小企業(yè)品牌的發(fā)展機遇,品牌戰(zhàn)略模
市場競爭的勝出者不一定是那個為市場提供更多產(chǎn)品的那個,反而常常是把事情做得簡單、做到*的那個,更能贏得消費者的青睞。
推薦的培訓(xùn)課程
中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略研修
中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略課程培訓(xùn),內(nèi)容涉及金融危機下中小企業(yè)品牌的發(fā)展機遇,品牌戰(zhàn)略模式與品牌架構(gòu)組合,品牌市場競爭態(tài)勢分析,品牌管理體系等,旨在使學(xué)員掌握金融危.[詳細]
品牌全案:品牌定位、品牌形象、品牌管理
品牌管理系列培訓(xùn)之-品牌營銷與品牌管理
中小企業(yè)品牌戰(zhàn)略研修
零售業(yè)品牌管理及整合營銷傳播:方法與實戰(zhàn)
工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場推廣
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企業(yè)品牌管理
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品牌房企營銷策劃、案場運營及金九銀十營銷技巧
市場競爭的勝出者不一定是那個為市場提供更多產(chǎn)品的那個,
反而常常是把事情做得簡單、做到*的那個,更能贏得消費者的青睞。
一個生意的起步階段常常從做加法開始,每個生意人都希望自己的生意越做越大,而提供更多的產(chǎn)品種類、向更多種類的人群提供服務(wù),無疑成為最容易選擇的道路。然而,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段,這種加法則可能讓企業(yè)資源分散、不堪重負(fù)最終一無所獲。

雷軍先生把“專注、*”列入他認(rèn)為的最重要的幾個關(guān)鍵詞。企業(yè)不一定要把產(chǎn)品線拉得過長、產(chǎn)品也不是越豐富越好。蘋果、小米并沒有把產(chǎn)品線拉得過長,可口可樂也是把一個產(chǎn)品賣向全球。特別值得一提的案例是棒約翰。現(xiàn)在在*被認(rèn)為最成功的比薩連鎖店是棒約翰。《華爾街日報》曾說“誰說小人物不能打敗大人物?”指的是棒約翰以小勝大痛擊必勝客的精彩故事

作為棒約翰的創(chuàng)始人,也是*年輕人成功創(chuàng)業(yè)典范的約翰•施納德接手棒約翰時,它不但規(guī)模小,更大的問題是當(dāng)時的棒約翰更像一個小雜貨店,比薩、干酪、牛排、三明治、潛水艇漢堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋蔥圈等,多種食品都有銷售。沒有任何經(jīng)營重點,是棒約翰面臨的突出問題。

這是,施耐德找到了定位理論的創(chuàng)始人杰克﹒特勞特,請他幫忙出主意。特勞特經(jīng)過一番調(diào)研后分析得出,必勝客勝在產(chǎn)品多樣性,達美樂的*是速度,little caesars 的優(yōu)勢是價格,但它們僅僅占據(jù)了 35% - 40% 左右的市場份額,比薩市場還有很大的市場空間,棒約翰只有找到屬于自己的差異化,方能拼過這些巨頭。

減法!特勞特給出了答案。放棄亂七八糟的品類,集中精力做最好的披薩。特勞特給出的解決方案是:棒約翰集中在“*比薩”上,并且以市場的*

必勝客為對手,強調(diào)“更好的原料,更好的比薩”。同時,棒約翰的廣告同樣整合了新的定位,充分利用施耐德曾是必勝客創(chuàng)始人的故事,讓他在廣告上說,自己發(fā)明了一種“更好的比薩”,所以跳槽離開必勝客而創(chuàng)建了棒約翰。如此借著在消費者心中已有品牌認(rèn)知的必勝客為自己又打了一次廣告,同時又將自身品牌與必勝客的關(guān)聯(lián)和差異鮮明地傳達到了消費者心智。這一舉動雖讓必勝客非常憤怒,但廣告效果非??捎^,引發(fā)了大量的傳播。施耐德不愧是商業(yè)天才,把*的比薩戰(zhàn)略執(zhí)行得很棒,使“更好的原料,更好的比薩”幾乎成了流行語。

“做減法”是企業(yè)建立核心競爭力的重要指導(dǎo)思想,也是許多“綜合性”企業(yè)在面臨經(jīng)濟衰退期的一劑良藥。近年來的寶潔、聯(lián)合利華不斷剝離一些非核心、非領(lǐng)先品類業(yè)務(wù),將資源集中于個人護理、清潔用品等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù),從而維持其競爭優(yōu)勢。眾所周知,通用汽車也從最初的幾十個品牌縮減到現(xiàn)在的別克、凱迪拉克、雪佛蘭及gmc四個品牌。

多元化、多樣化、多角化、全產(chǎn)業(yè)鏈、縱向一體化,許許多多美麗的詞匯誘導(dǎo)著我們,我們也常常被表面的虛假繁榮所迷惑。事實上,少即是多,一個拳頭打出去的力量才是*的。林友清認(rèn)為,對于一個品牌而言,常常只需要一個拳頭產(chǎn)品、一個獨特賣點、一個概念,或一種情感。對于大多數(shù)企業(yè)而言,要做的并不是去開發(fā)、開拓,而是做減法。市場競爭的勝出者不一定是那個為市場提供更多產(chǎn)品的那個,反而常常是把事情做得簡單、做到*的那個,更能贏得消費者的青睞。

一個生意的起步階段常常從做加法開始,每個生意人都希望自己的生意越做越大,而提供更多的產(chǎn)品種類、向更多種類的人群提供服務(wù),無疑成為最容易選擇的道路。然而,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段,這種加法則可能讓企業(yè)資源分散、不堪重負(fù)最終一無所獲

雷軍先生把“專注、*”列入他認(rèn)為的最重要的幾個關(guān)鍵詞。企業(yè)不一定要把產(chǎn)品線拉得過長、產(chǎn)品也不是越豐富越好。蘋果、小米并沒有把產(chǎn)品線拉得過長,可口可樂也是把一個產(chǎn)品賣向全球。特別值得一提的案例是棒約翰?,F(xiàn)在在*被認(rèn)為最成功的比薩連鎖店是棒約翰?!度A爾街日報》曾說“誰說小人物不能打敗大人物?”指的是棒約翰以小勝大痛擊必勝客的精彩故事

作為棒約翰的創(chuàng)始人,也是*年輕人成功創(chuàng)業(yè)典范的約翰•施納德接手棒約翰時,它不但規(guī)模小,更大的問題是當(dāng)時的棒約翰更像一個小雜貨店,比薩、干酪、牛排、三明治、潛水艇漢堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋蔥圈等,多種食品都有銷售。沒有任何經(jīng)營重點,是棒約翰面臨的突出問題。

這是,施耐德找到了定位理論的創(chuàng)始人杰克﹒特勞特,請他幫忙出主意。特勞特經(jīng)過一番調(diào)研后分析得出,必勝客勝在產(chǎn)品多樣性,達美樂的*是速度,little caesars 的優(yōu)勢是價格,但它們僅僅占據(jù)了 35% - 40% 左右的市場份額,比薩市場還有很大的市場空間,棒約翰只有找到屬于自己的差異化,方能拼過這些巨頭。

減法!特勞特給出了答案。放棄亂七八糟的品類,集中精力做最好的披薩。特勞特給出的解決方案是:棒約翰集中在“*比薩”上,并且以市場的*

必勝客為對手,強調(diào)“更好的原料,更好的比薩”。同時,棒約翰的廣告同樣整合了新的定位,充分利用施耐德曾是必勝客創(chuàng)始人的故事,讓他在廣告上說,自己發(fā)明了一種“更好的比薩”,所以跳槽離開必勝客而創(chuàng)建了棒約翰。如此借著在消費者心中已有品牌認(rèn)知的必勝客為自己又打了一次廣告,同時又將自身品牌與必勝客的關(guān)聯(lián)和差異鮮明地傳達到了消費者心智。這一舉動雖讓必勝客非常憤怒,但廣告效果非??捎^,引發(fā)了大量的傳播。施耐德不愧是商業(yè)天才,把*的比薩戰(zhàn)略執(zhí)行得很棒,使“更好的原料,更好的比薩”幾乎成了流行語。

“做減法”是企業(yè)建立核心競爭力的重要指導(dǎo)思想,也是許多“綜合性”企業(yè)在面臨經(jīng)濟衰退期的一劑良藥。近年來的寶潔、聯(lián)合利華不斷剝離一些非核心、非領(lǐng)先品類業(yè)務(wù),將資源集中于個人護理、清潔用品等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù),從而維持其競爭優(yōu)勢。眾所周知,通用汽車也從最初的幾十個品牌縮減到現(xiàn)在的別克、凱迪拉克、雪佛蘭及gmc四個品牌。

多元化、多樣化、多角化、全產(chǎn)業(yè)鏈、縱向一體化,許許多多美麗的詞匯誘導(dǎo)著我們,我們也常常被表面的虛假繁榮所迷惑。事實上,少即是多,一個拳頭打出去的力量才是*的。林友清認(rèn)為,對于一個品牌而言,常常只需要一個拳頭產(chǎn)品、一個獨特賣點、一個概念,或一種情感。對于大多數(shù)企業(yè)而言,要做的并不是去開發(fā)、開拓,而是做減法。


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