一、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何有效招生
1.建立專(zhuān)屬機(jī)構(gòu)頁(yè)面，如智慧廳網(wǎng)頁(yè)、六達(dá)個(gè)人主頁(yè)、博客等。
2.與網(wǎng)站進(jìn)行合作推廣，目前與六達(dá)網(wǎng)有緊密合作。
3.通過(guò)論壇營(yíng)銷(xiāo)，如在豆瓣等平臺(tái)上進(jìn)行推廣宣傳。
4.利用百度貼吧、百度知道等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行招生宣傳。
還需重視線下宣傳方式：
1.在高校內(nèi)發(fā)放大量宣傳單，讓學(xué)生了解機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的課程，安排專(zhuān)人散發(fā)傳單。
2.對(duì)機(jī)構(gòu)的老學(xué)員進(jìn)行電話(huà)回訪，了解其需求和建議。
3.在工作室外部或入口處設(shè)置展覽板，方便學(xué)生咨詢(xún)時(shí)查看。
4.在住所門(mén)口或陽(yáng)臺(tái)懸掛橫幅，吸引周邊家長(zhǎng)和學(xué)生的注意。
隨著時(shí)代進(jìn)步，新的招生方式也不斷涌現(xiàn)：
1.通過(guò)QQ群進(jìn)行招生，利用群聊的活躍性，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)群體。
2.直播招生，借助當(dāng)前流行的直播趨勢(shì)，順勢(shì)而為。
3.利用微信招生，通過(guò)微信群或附近的人功能鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)行有效招生。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需具備場(chǎng)地和師資要求，需教育主管部門(mén)認(rèn)證并獲取社會(huì)力量辦學(xué)資格。課程價(jià)格和增設(shè)課程需報(bào)教育部門(mén)批準(zhǔn)，變更收費(fèi)需獲教育部門(mén)同意。
二、營(yíng)銷(xiāo)講師的定義及其重要性
營(yíng)銷(xiāo)講師的招生方式關(guān)鍵在于：如何以?xún)?yōu)質(zhì)的教學(xué)使學(xué)生樂(lè)于聽(tīng)講、印象深刻？
傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)三句話(huà)中，第二句是“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，第三句是“不懂戰(zhàn)術(shù)不可以輕談戰(zhàn)略”。
何為講師經(jīng)紀(jì)？它是講師實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)的關(guān)鍵因素，也是社會(huì)發(fā)展的新趨勢(shì)。隨著時(shí)間的推移，講師的發(fā)展將更為專(zhuān)業(yè)、職業(yè)化和品牌化。新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，中國(guó)培訓(xùn)業(yè)快速發(fā)展，講師經(jīng)紀(jì)應(yīng)運(yùn)而生，為培訓(xùn)行業(yè)帶來(lái)全新理念。它提供全方位、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，幫助講師樹(shù)立個(gè)人品牌知名度，改變?cè)信嘤?xùn)行業(yè)模式。
講師經(jīng)紀(jì)的作用遠(yuǎn)不止促成交易那么簡(jiǎn)單。它通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)完成講師個(gè)人無(wú)法完成的任務(wù)，如全面宣傳、樹(shù)立個(gè)人品牌等。優(yōu)秀的講師經(jīng)紀(jì)旨在避免講師個(gè)人力量的相互抵消，尋求*化力量效應(yīng)。通過(guò)了解講師的授課風(fēng)格、方式、經(jīng)驗(yàn)等，制定專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式，以“個(gè)人品牌”為目標(biāo)進(jìn)行全方位宣傳。
講師經(jīng)紀(jì)與經(jīng)驗(yàn)豐富、希望提高知名度的講師合作，通過(guò)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精心服務(wù)實(shí)現(xiàn)講師的個(gè)人品牌效應(yīng)。這一過(guò)程實(shí)現(xiàn)了力量的匯聚和放大，使雙方獲益。用數(shù)學(xué)公式表示即為：1+1>2的效果。為了滿(mǎn)足講師和講師經(jīng)紀(jì)各自的需求和利益，雙方建立了一種相輔相成、平等交換的關(guān)系。隨著培訓(xùn)業(yè)的發(fā)展，培訓(xùn)對(duì)象日趨復(fù)雜，培訓(xùn)課程不斷變化，講師與培訓(xùn)課程更加緊密融合，講師經(jīng)紀(jì)的作用愈發(fā)重要。講師之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，因此制定正確的戰(zhàn)略和策略至關(guān)重要。
三、銷(xiāo)售策略及模塊解析
本模塊旨在幫助企業(yè)迅速找到潛在客戶(hù)并與他們建立聯(lián)系：
1.掌握五種最有效的接觸新客戶(hù)的途徑。
2.學(xué)習(xí)如何在不同途徑中迅速激發(fā)客戶(hù)興趣的溝通方式及技巧。 3.通過(guò)一系列問(wèn)題了解客戶(hù)的快速需求并評(píng)估客戶(hù)價(jià)值。 4掌握五種以上的建立客戶(hù)關(guān)系的技巧及策略以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)轉(zhuǎn)化為目標(biāo)客戶(hù)的需求作為滿(mǎn)足突破口進(jìn)行培訓(xùn)師的培訓(xùn)和設(shè)計(jì)其營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)服務(wù)設(shè)計(jì)的最終目的就是贏得客戶(hù)的好評(píng)以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)本模塊旨在幫助銷(xiāo)售員了解如何制定有效的銷(xiāo)售策略，推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程并贏取訂單。
1. 能夠幫助客戶(hù)決策鏈進(jìn)行全面分析，運(yùn)用決策全景圖。
2. 針對(duì)客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為每個(gè)客戶(hù)制定個(gè)性化的銷(xiāo)售策略。
3. 明確常用的幾種銷(xiāo)售推進(jìn)路線。本模塊還幫助銷(xiāo)售員從項(xiàng)目經(jīng)理的角度去組織和協(xié)調(diào)團(tuán)隊(duì)資源，實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)，并爭(zhēng)取決策鏈中關(guān)鍵人物的支持。具體內(nèi)容有：了解公司內(nèi)其他團(tuán)隊(duì)成員在溝通中的價(jià)值；能夠根據(jù)溝通策略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)溝通的目標(biāo)；知道如何將團(tuán)隊(duì)伙伴恰當(dāng)?shù)匾肟蛻?hù)組織；以及如何為團(tuán)隊(duì)伙伴鋪路搭橋，增加其溝通的影響力等等。
問(wèn)題五：成為一名銷(xiāo)售講師需要具備深厚的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，若只是略懂皮毛就站在講臺(tái)上傳授經(jīng)驗(yàn)，很容易誤導(dǎo)他人。對(duì)于那些真正有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，應(yīng)該摒棄空洞的批評(píng)和指責(zé)，從一線銷(xiāo)售人員的角度去分享真實(shí)的心得體會(huì)。他們需要具備提高銷(xiāo)量的能力，提高銷(xiāo)售人員執(zhí)行力度的方法，調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍工作的技巧，以及分析整個(gè)行業(yè)和趨勢(shì)的洞察力。找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)群體的能力也是必不可少的。
問(wèn)題六：營(yíng)銷(xiāo)中的賣(mài)點(diǎn)提煉是指為產(chǎn)品或服務(wù)提煉吸引顧客購(gòu)買(mǎi)的利益訴求點(diǎn)。這些訴求點(diǎn)通常通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的相關(guān)屬性來(lái)實(shí)現(xiàn)，如優(yōu)勢(shì)、對(duì)顧客的有用性以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未提及的特點(diǎn)等。例如，海爾有一款具有除甲醛功能的空調(diào)，因此健康的賣(mài)點(diǎn)被強(qiáng)調(diào)。
問(wèn)題七：要做好銷(xiāo)售講師，應(yīng)具備豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和實(shí)戰(zhàn)能力，同時(shí)能從一線銷(xiāo)售人員的角度去分享真實(shí)的心得體會(huì)。他們需要具備提高銷(xiāo)量的能力，幫助他人提高銷(xiāo)售人員執(zhí)行力度的方法以及調(diào)動(dòng)公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍工作的技巧。對(duì)行業(yè)的深度洞察和分析能力也是必不可少的，包括如何找準(zhǔn)客戶(hù)的消費(fèi)群，以及區(qū)域消費(fèi)群體的特質(zhì)等。
問(wèn)題八：動(dòng)銷(xiāo)深度是指靈活、多層次、多方法的銷(xiāo)售方式。鋪貨和動(dòng)銷(xiāo)是銷(xiāo)售中的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)。鋪貨注重策略，講究的是如何匹配產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端數(shù)量，讓產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)入市場(chǎng)。而動(dòng)銷(xiāo)則更注重規(guī)律，需要在不同的節(jié)點(diǎn)采用不同的節(jié)奏運(yùn)用同樣的戰(zhàn)術(shù)方法。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)的操盤(pán)者而言，必須深入了解新品動(dòng)銷(xiāo)的規(guī)律以及規(guī)律中的邏輯關(guān)系，才能確保新品上市后的成功動(dòng)銷(xiāo)。其中涉及到鋪貨率、推薦率、拜訪率、活化度、促銷(xiāo)度以及客情度等多個(gè)方面的因素。
問(wèn)題九：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概念可以被定義為一種營(yíng)銷(xiāo)觀念，是與市場(chǎng)有關(guān)的人類(lèi)活動(dòng)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意味著與市場(chǎng)打交道，為了滿(mǎn)足人類(lèi)需要和欲望，實(shí)現(xiàn)潛在的交換。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也可以被看作是一種行為方法。在理論上，營(yíng)銷(xiāo)可以用兩種方法來(lái)定義：一種是觀念，另一種是行為方法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體操作步驟可以用4P（產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、推銷(xiāo)）開(kāi)始，用4C（溝通、顧客需求、成本、顧客便利）深化。對(duì)于從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)或市場(chǎng)工作的人來(lái)說(shuō)，無(wú)論遇到什么問(wèn)題，都要首先想辦法解決，而不是抱怨。
問(wèn)題十：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講師謝松杰是《網(wǎng)站說(shuō)服力》的中文簡(jiǎn)體版和繁體版作者，《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》的主講嘉賓，一牛網(wǎng)絡(luò)科技的創(chuàng)始人以及百度營(yíng)銷(xiāo)大學(xué)的特聘專(zhuān)家。他的主要客戶(hù)包括康佳集團(tuán)、新東方等。謝松杰在營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站策劃方面有著卓越的貢獻(xiàn)，提出了網(wǎng)站說(shuō)服力的16大要素和10條規(guī)范。他是國(guó)內(nèi)*將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃著作版權(quán)輸出到臺(tái)灣的作者?！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》視頻講座學(xué)習(xí)報(bào)告。
一、網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程電商版概覽
我對(duì)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)倍增》視頻講座進(jìn)行了學(xué)習(xí)。在此基礎(chǔ)上，我對(duì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程電商版產(chǎn)生了濃厚的興趣。以下是我對(duì)網(wǎng)店的一些初步規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略的研究。
二、網(wǎng)店投資規(guī)劃和基本情況
我們計(jì)劃開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店名稱(chēng)為“綠絲淘別致創(chuàng)意餐具”。網(wǎng)店地址位于江西贛州，郵編為341000，E-MAIL也已確定。我們的宗旨是：綠絲淘別致創(chuàng)意餐具，妝點(diǎn)您的美好生活。初步預(yù)計(jì)投資金額為5萬(wàn)元人民幣。我們將提供各類(lèi)別致創(chuàng)意餐具，致力于讓消費(fèi)者感受到美妙的生活韻味。
三、市場(chǎng)調(diào)查概況分析
為了解市場(chǎng)情況，我們將進(jìn)行細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查。通過(guò)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，了解別致用品的市場(chǎng)占有率。我們也會(huì)派店員進(jìn)行生活體驗(yàn)，以掌握市場(chǎng)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)。我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要是年齡在18至40歲之間的年輕消費(fèi)者群體。考慮到現(xiàn)代年輕人對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物和個(gè)性化商品的喜愛(ài)，我們將針對(duì)這一群體制定主要的發(fā)展戰(zhàn)略。
四、網(wǎng)店發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)
我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是通過(guò)提供別致創(chuàng)意的餐具，不斷妝點(diǎn)消費(fèi)者的美好生活。我們將采用簡(jiǎn)約風(fēng)格的網(wǎng)站界面，并設(shè)定清晰的分類(lèi)方式。在開(kāi)店初期，我們將進(jìn)行適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)推廣，并在后期采用旗幟廣告和產(chǎn)品宣傳來(lái)吸引更多客戶(hù)。我們還會(huì)仔細(xì)挑選商品，確保質(zhì)量和供應(yīng)。
五、產(chǎn)品和服務(wù)介紹
我們將提供優(yōu)質(zhì)的別致創(chuàng)意餐具，本著為顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度仔細(xì)挑選商品。商品的價(jià)格將基于消費(fèi)者接受程度、需求程度以及成本等因素進(jìn)行設(shè)定。我們還將提供包裝和儲(chǔ)運(yùn)服務(wù)。我們還將設(shè)立一個(gè)欄目供顧客交流、探討和推薦好的創(chuàng)意餐具。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
在顧客方面，我們將重視顧客的體驗(yàn)和互動(dòng)，讓顧客自由瀏覽和發(fā)表評(píng)論。我們還將設(shè)立積分制來(lái)激勵(lì)顧客。在產(chǎn)品方面，我們將采用多種促銷(xiāo)手段如折價(jià)、贈(zèng)品、限期供應(yīng)等。我們還將與其他網(wǎng)店建立友情鏈接，并利用網(wǎng)絡(luò)以外的宣傳方式來(lái)擴(kuò)大影響力。
七、應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)策略
為了應(yīng)對(duì)可能的風(fēng)險(xiǎn)，我們將努力壓低批發(fā)價(jià)并與批發(fā)商建立良好的關(guān)系。我們將利用網(wǎng)上銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)獲得足夠的利潤(rùn)，并密切關(guān)注市場(chǎng)變化。我們還將重視顧客關(guān)系，建立顧客聯(lián)系卡并宣傳顧客的肯定意見(jiàn)。每種營(yíng)銷(xiāo)手段的目標(biāo)要明確，以使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。我們還要找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，并定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折信息和優(yōu)惠禮品等。
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