近期，許多企業(yè)的HR表示難以招聘到合適的銷售人員。面對(duì)這種現(xiàn)象，讓人不禁思考其原因所在。在傳統(tǒng)觀念中，銷售崗位往往被視為門檻較低、無需過多專業(yè)技能的職位。真正的銷售并非僅僅依靠簡(jiǎn)單的推銷技巧，而是需要高素質(zhì)、高能力的人才來完成。
現(xiàn)實(shí)中，一些企業(yè)在招聘銷售人員時(shí)設(shè)定的條件過于寬泛，甚至缺乏明確的招聘標(biāo)準(zhǔn)。這導(dǎo)致招聘過程中魚龍混雜，許多銷售人員并非出于真正的興趣和熱愛銷售而加入，而是看重高提成的誘惑。在這種背景下，銷售人員為了獲得高額收入，往往采取各種手段推銷商品，無論商品質(zhì)量如何，只要能拿到提成便一切都好。這不僅損害了客戶的利益，也影響了企業(yè)的聲譽(yù)。
與此相反，歐美企業(yè)在招聘銷售人員時(shí)則更加重視候選人的綜合素質(zhì)。他們傾向于選擇學(xué)歷高、英文好、綜合素質(zhì)最高的人擔(dān)任銷售工作，并給予他們較高的底薪和待遇。這不僅體現(xiàn)了對(duì)銷售崗位的重視和尊重，也吸引了更多高素質(zhì)人才加入銷售行列。在這樣的環(huán)境下，銷售人員受到尊重和重視，他們會(huì)更加專注于提升銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，而不是僅僅追求高額提成。
歐美企業(yè)在銷售培訓(xùn)方面也非常注重培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德。他們鼓勵(lì)銷售人員以誠信、勤奮和熱情的方式做生意，而不是采取欺騙或忽悠客戶的方式。這種培訓(xùn)方式不僅有助于建立良好的客戶關(guān)系，也提高了銷售人員的職業(yè)道德水平。
要真正提高銷售業(yè)績(jī)和企業(yè)聲譽(yù)，企業(yè)需要從根本上重視銷售崗位和銷售人員。在招聘過程中，應(yīng)該設(shè)置明確的招聘標(biāo)準(zhǔn)，吸引更多高素質(zhì)人才加入。在培訓(xùn)過程中，應(yīng)該注重培養(yǎng)銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德水平，讓他們真正認(rèn)識(shí)到銷售的價(jià)值和意義。只有這樣，才能打造出一支高素質(zhì)、高效率的銷售團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。
二、關(guān)于國(guó)企與外企的對(duì)比
由于個(gè)人在外企工作，同時(shí)與許多在國(guó)企工作的朋友交流，因此我對(duì)這個(gè)話題有一定的發(fā)言權(quán)。
不同公司的收入狀況各異，有的崗位收入較高，有的則相對(duì)一般。進(jìn)入這些公司，較好的崗位年收入大約在10萬左右，當(dāng)然這是平均值。
談到外企，C類外企如歐洲超大型公司、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所、*大型公司等，其中BP、西門子、*KIA、大眾等是廣大求職者所熟知的。這些企業(yè)帶來的不僅是薪酬，更多的是個(gè)人發(fā)展的價(jià)值。初入職場(chǎng)的第一年，年薪7萬并不是最豐厚的待遇。而其他一些歐洲公司的待遇相比往年有所下降，但平均年薪在8萬問題不大。
再來看D類外企，如日韓超大型企業(yè)，如SAMSUNG、LG、SONY、松下、日立等。這些企業(yè)工作壓力很大，收入并沒有外界傳說的那么高。但這類企業(yè)重視技術(shù)型人才，一般崗位的平均年薪在5.5萬左右。
就待遇而言，中外合資企業(yè)是最好的選擇。以作者的個(gè)人經(jīng)歷為例，2003年在東北某石化的年薪不到1萬五，如今在中外合資企業(yè)待遇優(yōu)渥，有房有車，還有養(yǎng)老保險(xiǎn)和公積金等。中外合資企業(yè)的工作強(qiáng)度雖然大，但工作關(guān)系簡(jiǎn)單，員工之間不存在復(fù)雜的勾心斗角，且培訓(xùn)系統(tǒng)完善。
國(guó)企總部普遍提供不錯(cuò)的住房福利。例如，國(guó)家?guī)状蠊煞葜粕虡I(yè)銀行總行每月提供3000元的住房補(bǔ)貼，累計(jì)至滿40萬為止。其中，中國(guó)銀行尤其突出。中行過去的房補(bǔ)政策非常優(yōu)秀，新任行長(zhǎng)上臺(tái)后也有良好的延續(xù)。相比之下，外企更側(cè)重于考察外語水平，外企的工作氛圍良好，薪資可觀，但職位競(jìng)爭(zhēng)激烈。學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)較多的是在國(guó)企，你需要學(xué)習(xí)如何與人相處，因?yàn)闀?huì)做人往往比會(huì)做事更容易成功。大公司注重人才培養(yǎng)，小公司則更看重實(shí)際操作能力。
國(guó)企和外企各有優(yōu)劣。國(guó)企的福利優(yōu)于外企，尤其是黨員福利更為豐厚。國(guó)企初始薪資可能不如外企高，但隨時(shí)間推移會(huì)有提升，且個(gè)人能力提升后會(huì)獲得相應(yīng)的薪酬增長(zhǎng)。國(guó)企有退休金制度，較為穩(wěn)定，不容易倒閉或裁員。相比之下，外企要求員工具備高水平的專業(yè)知識(shí)，工作環(huán)境較為自由，但競(jìng)爭(zhēng)壓力較大。對(duì)于有一定知識(shí)水平的人而言，外企可能是廉價(jià)勞動(dòng)力的象征。他們的工作時(shí)間可能超過法定的工作時(shí)長(zhǎng)，且沒有固定的勞動(dòng)法保護(hù)。國(guó)企較外企更有保障。
《銷訊通系統(tǒng)助力員工展現(xiàn)卓越能力》
在企業(yè)使用銷訊通系統(tǒng)的實(shí)踐中，令人矚目的現(xiàn)象屢見不鮮。許多企業(yè)內(nèi)部員工展現(xiàn)出了非凡的學(xué)習(xí)能力和業(yè)務(wù)洞察力。他們充分利用系統(tǒng)功能和各種平臺(tái)資源，不斷磨礪自己，積極投身實(shí)踐，最終成為行業(yè)的佼佼者。這些優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)軌跡引人注目，堪稱行業(yè)典范。
舉例來說，有些醫(yī)藥人才正是在銷訊通系統(tǒng)的幫助下，迅速嶄露頭角。他們通過與系統(tǒng)共同成長(zhǎng)，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。如今，這些人才已經(jīng)在企業(yè)中擔(dān)任了總監(jiān)等重要職位，年薪也水漲船高，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人價(jià)值的飛躍。這些成功案例充分證明了銷訊通系統(tǒng)對(duì)于員工個(gè)人發(fā)展和企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)作用。
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