新余學(xué)院位于江西省新余市，是公辦本科院校，建校已有近40年的歷史。學(xué)院以工學(xué)為主，文理為基礎(chǔ)，新能源為特色，構(gòu)建了完善的學(xué)科專(zhuān)業(yè)體系。在產(chǎn)教融合、校企合作方面取得顯著成績(jī)，已成為江西省首批轉(zhuǎn)型發(fā)展試點(diǎn)高校、全省*的“普職融合”改革試點(diǎn)高校，同時(shí)還是教育部產(chǎn)教融合創(chuàng)新基地高校及第二批1+X證書(shū)制度試點(diǎn)院校。
學(xué)院的內(nèi)涵建設(shè)不斷加強(qiáng)，應(yīng)用特色日益凸顯。已獲批“新工科”“新文科”研究與改革實(shí)踐項(xiàng)目，并在教學(xué)成果方面屢獲殊榮，專(zhuān)業(yè)綜合評(píng)價(jià)中多個(gè)專(zhuān)業(yè)排名靠前。學(xué)院擁有多個(gè)省級(jí)科研平臺(tái)，生源質(zhì)量逐年提高，畢業(yè)生就業(yè)率穩(wěn)居全省前列。研究生錄取人數(shù)和率有顯著增長(zhǎng)。
學(xué)院堅(jiān)持社會(huì)主義辦學(xué)方向，推進(jìn)基層黨建工作，思政工作多次獲得好評(píng)。被納入江西省創(chuàng)建全國(guó)文明校園先進(jìn)學(xué)校行列，并多次榮獲全省“平安建設(shè)”先進(jìn)單位。學(xué)院注重校園文化建設(shè)，打造了多個(gè)品牌活動(dòng)。
關(guān)于新余學(xué)院的招聘計(jì)劃，對(duì)政治、學(xué)歷、年齡、身體條件等有明確要求，并為博士研究生和碩士研究生提供了不同的待遇方案。待遇包括入事業(yè)編制、引進(jìn)費(fèi)、博士學(xué)位津貼、生活補(bǔ)貼等。報(bào)名方式包括郵件報(bào)名等，報(bào)名截止時(shí)間為2024年12月31日。
經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)解讀
當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，夜總會(huì)和KTV等合競(jìng)爭(zhēng)激烈。夜場(chǎng)管理要求實(shí)效，從職員的前期培訓(xùn)到營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的日常管理都非常嚴(yán)謹(jǐn)有序。其中人員培訓(xùn)尤為重要，必須要求培訓(xùn)人員具備相當(dāng)專(zhuān)業(yè)水平。企業(yè)需要給客人一個(gè)消費(fèi)的理由，不斷創(chuàng)新以順應(yīng)市場(chǎng)變化，加上好的營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引新老客戶(hù)。
在經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，包括了系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)議、崗位培訓(xùn)與事跡考察、人力資源等管理體系。管理服務(wù)理念方面，強(qiáng)調(diào)了走動(dòng)式管理、管理步驟、管理意識(shí)等。重視人才和市場(chǎng)的夜場(chǎng)行業(yè)，必須突顯個(gè)人閃光點(diǎn)，否則可能無(wú)法在這個(gè)市場(chǎng)上立足。經(jīng)營(yíng)管理核心問(wèn)題取決于整體治理團(tuán)隊(duì)的整體程度，也就是企業(yè)文化的核心內(nèi)容。77管理要有規(guī)范的模式、非常好的履行者以及透明的賞罰制度。吸引消費(fèi)者是第一目的，要讓消費(fèi)者知道企業(yè)的名字并進(jìn)行大量的優(yōu)惠活動(dòng)吸引他們到店消費(fèi)。同時(shí)強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化建設(shè)的重要性，要做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。最后提到了位于優(yōu)越地理位置的魯山的經(jīng)營(yíng)管理方案及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，表明了該地區(qū)對(duì)于高檔所的需求和發(fā)展?jié)摿?。魯山娛?lè)服務(wù)業(yè)的一面旗幟——77設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)高、設(shè)施全面。由于77管理團(tuán)隊(duì)的精心打造，"77"已成為魯山娛樂(lè)休閑的*。許多人贊譽(yù)其：“魯山夜場(chǎng)像77這樣將豪華的裝修和完善優(yōu)質(zhì)的服務(wù)融為一體，實(shí)在少見(jiàn)”。
走進(jìn)大堂，仿佛置身于五星級(jí)的氣派之中。個(gè)性化的觀光電梯、寬敞的走廊，無(wú)一不展示出高端的品質(zhì)。結(jié)合魯山的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展這個(gè)大背景，加上工業(yè)集聚區(qū)、眾多的旅游和礦業(yè)區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)，以及77人的創(chuàng)業(yè)精神，77集酒店和夜總會(huì)為一體的所已經(jīng)準(zhǔn)備就緒。
一、公司優(yōu)劣分析：
優(yōu)勢(shì)：硬件超強(qiáng)，各項(xiàng)設(shè)施以五星級(jí)為標(biāo)準(zhǔn)，位居魯山甚至于平頂山同行業(yè)之首。
劣勢(shì)：消費(fèi)群體有限，目前知名度有待提高。
目標(biāo)市場(chǎng)分析：KTV定價(jià)高檔，主導(dǎo)客戶(hù)群為有一定消費(fèi)能力的商務(wù)客層等高端消費(fèi)者。
二、總體概述：
77皇家會(huì)所位于人民路東段，以7 貴賓樓為輔，營(yíng)業(yè)面積廣闊，擁有KTV包房32間，是魯山首屈一指的五星級(jí)夜總會(huì)?？偼顿Y1600萬(wàn)元，目前已進(jìn)入安裝、裝修、準(zhǔn)備階段。
除了科學(xué)的現(xiàn)代化管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度外，還需要一個(gè)卓越的團(tuán)隊(duì)來(lái)打造這艘“航空母艦”。這支團(tuán)隊(duì)擁有所策劃經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。任何一家酒店的夜總會(huì)都有其自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，經(jīng)營(yíng)者需要揚(yáng)長(zhǎng)避短，*限度地發(fā)揮夜總會(huì)的優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
盡管77地處城東，但其前衛(wèi)的裝修、先進(jìn)的設(shè)施設(shè)備都超越魯山其它夜總會(huì)。加上先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)管理模式和特色的服務(wù)，以及大力度的廣告宣傳，77夜總會(huì)的前景非?？春茫夷軒?dòng)77貴賓樓的人氣，提升77的知名度。
三、經(jīng)營(yíng)思想：
顧客是夜總會(huì)的生存之本，只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能獲取長(zhǎng)期的回報(bào)。必須牢記職責(zé)中的服務(wù)理念：“我們的工作是銷(xiāo)售我們的服務(wù)”。只有服務(wù)質(zhì)量的提高，才能獲取市場(chǎng)的回報(bào)。我們將深入貫徹實(shí)施服務(wù)意識(shí)，不斷改進(jìn)和完善，提高服務(wù)質(zhì)量。
四、經(jīng)營(yíng)方針：
經(jīng)營(yíng)方針可歸納為三要素：以人為本，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為使命。我們將主動(dòng)爭(zhēng)取客源，創(chuàng)造服務(wù)特色，贏得良好口碑。夜總會(huì)的經(jīng)營(yíng)策略與經(jīng)營(yíng)方法應(yīng)與時(shí)俱進(jìn)，必須按娛樂(lè)市場(chǎng)需求的變化而不斷調(diào)整定位。
五、價(jià)格定位：
77夜總會(huì)內(nèi)設(shè)不同類(lèi)型KTV包房，根據(jù)房間大小、裝修特點(diǎn)實(shí)施不同*消費(fèi)制度。價(jià)格方案包括豪包、大包、中包、小包和迷你房等不同檔次。
六、經(jīng)營(yíng)策略：
我們的經(jīng)營(yíng)策略包括以夜總會(huì)為核心，帶動(dòng)酒店提高經(jīng)濟(jì)效益；抓住優(yōu)勢(shì)，提高知名度，提升市場(chǎng)占有率；營(yíng)銷(xiāo)部需提高市場(chǎng)敏感度，調(diào)整銷(xiāo)售策略；建立健全考核、獎(jiǎng)懲制度；廣開(kāi)思路，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)，靈活政策，全員銷(xiāo)售；重視意見(jiàn)反饋，強(qiáng)化服務(wù)，創(chuàng)造聲勢(shì)。人才策略也是關(guān)鍵，將招聘優(yōu)秀業(yè)務(wù)精英和駐場(chǎng)公關(guān)人員。
KTV包房是夜總會(huì)的主要利潤(rùn)來(lái)源，因此需拓展KTV業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取*客戶(hù)量。運(yùn)用多種營(yíng)銷(xiāo)手段吸引顧客，建立客戶(hù)群體并利用口碑提高知名度。除自身硬件優(yōu)勢(shì)外，更應(yīng)注意現(xiàn)場(chǎng)氛圍、特色及廣告宣傳，營(yíng)造自身特色，引入先進(jìn)理念，給消費(fèi)者帶來(lái)一體化服務(wù)體驗(yàn)。業(yè)務(wù)經(jīng)理（媽咪）需遵守公司制度進(jìn)行日常工作。更多詳細(xì)經(jīng)營(yíng)方案待細(xì)化。
七、資源整合：
夜總會(huì)的管理涉及經(jīng)營(yíng)和管理兩個(gè)方面，二者密不可分。經(jīng)營(yíng)主要面向市場(chǎng)與需求；管理則針對(duì)具體的業(yè)務(wù)活動(dòng)。因此可以說(shuō)經(jīng)營(yíng)決定管理并制約管理而管理又是經(jīng)營(yíng)的必要條件二者相互融合不可分割習(xí)慣上人們把經(jīng)營(yíng)管理簡(jiǎn)稱(chēng)為管理。
夜總會(huì)作為服務(wù)行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)離不開(kāi)各種資源的運(yùn)用。夜總會(huì)所使用的資源主要包括五個(gè)方面。人力資源是夜總會(huì)運(yùn)營(yíng)的核心力量，包括員工和管理層。財(cái)力資源是夜總會(huì)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。物力資源、信息資源和形象資源也是夜總會(huì)運(yùn)營(yíng)不可或缺的部分。
對(duì)于人力資源的管理，需要合理組織和調(diào)配人力、物力等資源，確保營(yíng)運(yùn)工作的科學(xué)有序進(jìn)行。應(yīng)不斷改革完善內(nèi)部管理機(jī)制，為員工營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，加強(qiáng)操作技能和推銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，形成內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)?，F(xiàn)場(chǎng)營(yíng)運(yùn)的監(jiān)督管理也是關(guān)鍵，包括班前會(huì)議、巡場(chǎng)、總結(jié)及問(wèn)題解決方案等。與公關(guān)人員的良好工作關(guān)系和長(zhǎng)期的新公關(guān)人員招募也是提升業(yè)績(jī)的重要因素。
在營(yíng)業(yè)額及成本核算方面，夜總會(huì)預(yù)計(jì)的營(yíng)業(yè)額包括房間數(shù)和開(kāi)房率等因素。餐飲收入也是夜總會(huì)收入的重要來(lái)源。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，需要對(duì)成本進(jìn)行詳細(xì)核算，以了解贏虧點(diǎn)和投資回報(bào)率。
在業(yè)務(wù)質(zhì)量管理方面，夜總會(huì)的服務(wù)質(zhì)量包括設(shè)施設(shè)備的質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量?jī)煞矫?。為了提升服?wù)質(zhì)量，需要實(shí)施全面質(zhì)量管理，包括優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面管理、全過(guò)程的質(zhì)量管理、全員質(zhì)量管理以及綜合多樣化管理。加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)測(cè)，建立質(zhì)量監(jiān)測(cè)機(jī)制，提高管理和服務(wù)意識(shí)，建立服務(wù)質(zhì)量信息反饋系統(tǒng)和客戶(hù)意見(jiàn)反饋系統(tǒng)，不斷改進(jìn)和提高服務(wù)質(zhì)量。
在營(yíng)銷(xiāo)方面，樹(shù)立“五星級(jí)”企業(yè)的形象，做好夜總會(huì)的對(duì)外促銷(xiāo)工作至關(guān)重要。特別是針對(duì)夜總會(huì)地理位置較偏的特點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)工作更是重中之重。務(wù)必確立以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭、全員促銷(xiāo)的促銷(xiāo)思想，推行目標(biāo)管理和計(jì)劃管理。員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)也是一項(xiàng)重要工作。人是夜總會(huì)的構(gòu)成體，是夜總會(huì)的靈魂。只有高素質(zhì)的人才才能給夜總會(huì)帶來(lái)活力，維系夜總會(huì)的生命。重視專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，注重員工的成長(zhǎng)和發(fā)展是工作的重點(diǎn)。
在廣告策劃方面，為了取勝，夜總會(huì)需要有自己的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式和理念。推出自己的娛樂(lè)品牌，強(qiáng)化獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，吸引消費(fèi)者。通過(guò)各種方式爭(zhēng)取新老消費(fèi)者，提高公眾興趣，培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，提高知名度和美譽(yù)度，建立品牌形象。在推廣過(guò)程中，可以通過(guò)建立宣傳平臺(tái)、設(shè)橫幅標(biāo)語(yǔ)、門(mén)前造勢(shì)、組織大型演出等方式吸引人氣。會(huì)員卡制度和各種優(yōu)惠活動(dòng)也是吸引消費(fèi)者的重要手段。長(zhǎng)期的對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)宣傳也是提高公司知名度的關(guān)鍵。
加強(qiáng)軟件管理，優(yōu)化公關(guān)、服務(wù)人員的日常工作和社交宣傳，以擴(kuò)大公司在行業(yè)中的聲譽(yù)和品牌傳播。針對(duì)聯(lián)盟賓館的外地來(lái)賓，實(shí)施長(zhǎng)期宣傳策略，并與賓館各部門(mén)建立宣傳合作協(xié)議，采用多樣化宣傳手段。抓住每一次營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，根據(jù)節(jié)假日特點(diǎn)推出豐富多彩的活動(dòng)，刺激消費(fèi)并拓展市場(chǎng)。
為了塑造企業(yè)形象，我們啟動(dòng)了"愛(ài)心行動(dòng)"，緊跟社會(huì)熱點(diǎn)，關(guān)注弱勢(shì)群體，將顧客的消費(fèi)額尾數(shù)投入愛(ài)心箱。我們將定期公開(kāi)捐贈(zèng)這些資金給需要資助的人。（詳細(xì)活動(dòng)暫不展開(kāi)）
關(guān)于新余市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理局的領(lǐng)導(dǎo)分工，局長(zhǎng)李?？迫嬷鞒止ぷ?，涵蓋人事、信訪、綜治、計(jì)生、檔案、宣傳、黨務(wù)、工會(huì)、后勤及對(duì)外聯(lián)絡(luò)等職責(zé)。他特別負(fù)責(zé)勞動(dòng)力就業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)技能培訓(xùn)和下崗失業(yè)人員培訓(xùn)，直接管理辦公室和培訓(xùn)科。
副局長(zhǎng)沙簡(jiǎn)明忠專(zhuān)注于創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)及再就業(yè)基地管理。他負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)一條街和創(chuàng)業(yè)孵化園的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，同時(shí)監(jiān)管就業(yè)經(jīng)費(fèi)及促進(jìn)就業(yè)資金的使用。
副局長(zhǎng)沙廖敏華主要負(fù)責(zé)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌和勞動(dòng)力資源開(kāi)發(fā)，包括勞務(wù)協(xié)作、輸出輸入以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道、社區(qū)勞動(dòng)保障工作平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)行。他還負(fù)責(zé)失業(yè)保險(xiǎn)基金的征繳、發(fā)放和管理，以及特定群體的就業(yè)關(guān)注和安排。
副局長(zhǎng)沙余盛策專(zhuān)注于公共就業(yè)服務(wù)、窗口服務(wù)，包括就業(yè)登記、職業(yè)介紹和就業(yè)指導(dǎo)等方面。他特別關(guān)注困難群體和特定群體的就業(yè)安排，如“零就業(yè)家庭成員”、大學(xué)生、退伍軍人和殘疾人。他還負(fù)責(zé)勞務(wù)派遣和勞動(dòng)保障事務(wù)代理。
至于新余市勞動(dòng)就業(yè)服務(wù)管理局的職能科室，辦公室負(fù)責(zé)多項(xiàng)職能，包括人事管理、信訪處理、宣傳工作等。市場(chǎng)就業(yè)科負(fù)責(zé)職業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)介紹以及城鄉(xiāng)勞動(dòng)就業(yè)等。勞動(dòng)力資源開(kāi)發(fā)科致力于勞動(dòng)力資源開(kāi)發(fā)、勞務(wù)協(xié)作和勞務(wù)輸出輸入。失業(yè)保險(xiǎn)科管理全市失業(yè)保險(xiǎn)，包括基金財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和失業(yè)保險(xiǎn)金的征繳、發(fā)放?；鹭?cái)務(wù)科負(fù)責(zé)預(yù)算編制和實(shí)施，以及扶助生產(chǎn)資金的清理回收。培訓(xùn)科負(fù)責(zé)各類(lèi)就業(yè)培訓(xùn)，包括職業(yè)技能鑒定和證書(shū)管理。創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心則專(zhuān)注于創(chuàng)業(yè)工作的管理、指導(dǎo)和評(píng)估，提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和咨詢(xún)服務(wù)。
以上內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和完善。
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