歐美跨國(guó)公司模式主要是以產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品為龍頭，集技術(shù)、工業(yè)、貿(mào)易于一體。隨著國(guó)際一體化的加深，跨國(guó)公司逐漸成為國(guó)際貿(mào)易的主體。它們憑借全球生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)，以強(qiáng)有力的品牌開拓市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)部分價(jià)值鏈的最優(yōu)化。跨國(guó)公司內(nèi)部進(jìn)行商品和勞務(wù)的交換，以技術(shù)、信息等高附加值產(chǎn)品為主要交易對(duì)象。
日韓綜合商社模式則是以貿(mào)易為主業(yè)，集貿(mào)易、金融、服務(wù)等多種功能于一體。它們與生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)相互持股、金融和信息服務(wù)等方式緊密連接，由單純的商業(yè)企業(yè)逐步發(fā)展成為集科工貿(mào)一體化的企業(yè)組織形式。綜合商社兼顧國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)相結(jié)合，內(nèi)貿(mào)作為外貿(mào)的后盾，外貿(mào)作為內(nèi)貿(mào)的補(bǔ)充。
至于大量存在的中小型貿(mào)易公司，它們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供服務(wù)，如做貿(mào)易代理、收取傭金，或與跨國(guó)公司合作經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)。浙江的中小貿(mào)易公司依托專業(yè)市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)集群，以一般貿(mào)易為主；廣東的中小貿(mào)易公司則采取“前店后廠”模式，以加工貿(mào)易為主。
國(guó)有外貿(mào)企業(yè)則由于早期實(shí)行的特殊政策，形成了獨(dú)特的“買斷制”和“收購(gòu)制”經(jīng)營(yíng)模式。但隨著外貿(mào)環(huán)境的變化，國(guó)有外貿(mào)企業(yè)需要調(diào)整其貿(mào)易運(yùn)營(yíng)模式。
企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的主要方式包括出口模式和契約模式。出口模式有間接出口和直接出口兩種，間接出口適合初次進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的小企業(yè)，而直接出口有利于企業(yè)積累國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。契約模式則包括許可證模式、特許經(jīng)營(yíng)模式、合同制造模式等。這些模式各有特點(diǎn)，企業(yè)可以根據(jù)自身需求和國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境選擇適合的方式。一、出口策略的不同形式
一、許可證模式
許可證模式是企業(yè)將自身的無(wú)形資產(chǎn)如專利、商標(biāo)、配方等，在一定時(shí)期內(nèi)轉(zhuǎn)讓給國(guó)外法人單位，以獲取提成或其他形式的補(bǔ)償。這種方式的優(yōu)勢(shì)在于能夠規(guī)避進(jìn)口壁壘，降低政治風(fēng)險(xiǎn)。它不利于企業(yè)對(duì)目標(biāo)國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷規(guī)劃和方案的控制，甚至可能培養(yǎng)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、特許經(jīng)營(yíng)模式
特許經(jīng)營(yíng)模式與許可證模式相似，但特許方會(huì)向被特許方提供生產(chǎn)和管理方面的幫助。此模式能快速幫助企業(yè)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，并對(duì)被特許方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)擁有一定控制權(quán)。但特許方很難確保被特許方按合同規(guī)定提供產(chǎn)品和服務(wù)，從而可能影響其品牌形象的一致性。
三、合同制造與營(yíng)銷模式
合同制造模式涉及企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供零部件或詳細(xì)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)，由其進(jìn)行組裝或仿制。這種模式既輸出技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)，也輸出勞務(wù)和管理等生產(chǎn)要素。但需要注意的是，合同制造往往涉及零部件及生產(chǎn)設(shè)備的進(jìn)出口，可能會(huì)受到貿(mào)易壁壘的影響。
四、管理與合作模式
管理和合作模式指的是管理公司以合同形式承接另一公司的管理任務(wù)，從中獲取管理費(fèi)和部分利潤(rùn)。這種模式能讓企業(yè)利用管理技巧獲取收入，并有機(jī)會(huì)與目標(biāo)國(guó)企業(yè)和接觸，為后續(xù)營(yíng)銷活動(dòng)鋪路。該模式具有階段性，一旦合同結(jié)束，企業(yè)需重新考慮進(jìn)入策略。
五、工程項(xiàng)目與投資模式
工程承包模式涉及企業(yè)與國(guó)外企業(yè)簽訂合同并完成工程項(xiàng)目后交付對(duì)方的方式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)。這種方式有利于發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，其合同往往是大型長(zhǎng)期項(xiàng)目，利潤(rùn)豐厚。但長(zhǎng)期項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性也相應(yīng)增加。
至于投資模式，它是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的更高級(jí)階段。合資和獨(dú)資是其主要形式。合資可利用合作伙伴的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，但需注意技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)；獨(dú)資則可完全控制管理和銷售，但資金投入大且可能面臨政治和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。
二、國(guó)際化的多元挑戰(zhàn)
在國(guó)際化進(jìn)程中，企業(yè)需面對(duì)諸多挑戰(zhàn)。
一、社會(huì)文化差異
不同國(guó)家和地區(qū)的文化背景、價(jià)值觀和習(xí)慣等存在顯著差異，這需要企業(yè)在進(jìn)入新市場(chǎng)時(shí)進(jìn)行充分的調(diào)研和適應(yīng)。
二、市場(chǎng)環(huán)境差異
不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)格局各不相同，企業(yè)需根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r調(diào)整營(yíng)銷策略。
三、財(cái)務(wù)制度差異
不同國(guó)家的稅收、財(cái)政補(bǔ)貼等財(cái)務(wù)制度存在差異，企業(yè)在跨國(guó)經(jīng)營(yíng)時(shí)需了解并適應(yīng)這些差異。
除此之外，還有大環(huán)境體制的差異、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、國(guó)際環(huán)境保護(hù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)策略管理以及國(guó)際化人力資源的建設(shè)管理等挑戰(zhàn)。企業(yè)需綜合考慮這些因素，制定合適的國(guó)際化戰(zhàn)略。
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