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確定性的動作撬動不確定性的結果

發(fā)布時間:2024-11-28 10:43:43
 
講師:朱穎磊 瀏覽次數(shù):296
 很多事情我們會因害怕不確定性結果而停止行動,這樣就沒可能了。那些百分百能做到的事大概率無法讓我們提升層次,因為那是重復。而具有未知可能性的東西能讓我們提升,這叫迭代。所以遇到能提升但不確定的事,我們可以更有鈍感力。既然是不可控因素,干脆不管

很多事情我們會因害怕不確定性結果而停止行動,這樣就沒可能了。那些百分百能做到的事大概率無法讓我們提升層次,因為那是重復。而具有未知可能性的東西能讓我們提升,這叫迭代。所以遇到能提升但不確定的事,我們可以更有鈍感力。既然是不可控因素,干脆不管,用確定性動作(事情)去撬動不確定性結果。

拿成交本質來說,生意能做成一是產(chǎn)品有需求有客戶(流量問題),二是產(chǎn)品能否及能賣多少(轉化率問題),相比之下流量更不可控,會隨市場和平臺波動,而轉化率可控。我們要用確定性的轉化率減少不確定性流量影響來提升業(yè)績,那就要打造高標準可復制化銷售體系,這樣有三個好處。

一、有穩(wěn)定轉化率才敢擴充團隊規(guī)模、做資源放量,能測算資源成本,有投產(chǎn)比。

二、能加快新人成長速度。新人月成本約 4k(不同地區(qū)可能更高),成長慢會有很大損耗。有好的銷售體系能加快新人成長,挑選出更多潛在優(yōu)秀人才。好體系能讓菜鳥變高手,混亂體系會讓高手變菜鳥。

三、管理層能更清楚員工工作飽和度。員工按流程執(zhí)行配合監(jiān)管,人效會大幅提升。銷售體系最能體現(xiàn)成本真相,流量只是試錯成本,有高轉化率銷售體系才是在行業(yè)開新局的底氣。



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朱穎磊
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