中國進(jìn)入大內(nèi)卷時(shí)代，流量見底，人口紅利消失，市場(chǎng)需求疲軟。企業(yè)面臨新舊經(jīng)濟(jì)切換，卷成為企業(yè)面臨的難題。所有行業(yè)都在卷價(jià)格、產(chǎn)品、營銷、人、錢和資源。上周在廣東輔導(dǎo)一家餐飲連鎖企業(yè)，得知 2024 年上半年餐飲企業(yè)倒閉上百萬家，接近去年全年倒閉數(shù)據(jù)。餐飲行業(yè)面臨低價(jià)卷不動(dòng)、供應(yīng)鏈談不贏、行業(yè)內(nèi)無勝算、行業(yè)外玩不轉(zhuǎn)的困境，九毛九這樣的頭部企業(yè)上半年利潤也跌了近七成。在此背景下，企業(yè)要成功卷下去可采取以下四個(gè)策略。
一、保證業(yè)績和銷量。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)量本利的平衡，有一定銷量才有利潤。
二、聚焦細(xì)分領(lǐng)域。聚焦細(xì)分領(lǐng)域客戶需求，開發(fā)有競爭力的產(chǎn)品，努力成為細(xì)分領(lǐng)域頭部企業(yè)，建立自己的護(hù)城河。
三、回歸降本增效。幾乎所有企業(yè)包括國央企都在降低成本、提高效率。
四、精準(zhǔn)投入市場(chǎng)。企業(yè)要集中精力做好精準(zhǔn)投入，內(nèi)卷時(shí)越要如此。
抓好這四招，企業(yè)在內(nèi)卷背景下多方面下功夫。有望打造成為行業(yè)內(nèi)六邊形戰(zhàn)士企業(yè)，成為行業(yè)內(nèi)最后一家存活企業(yè)。
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