沒有利潤的訂單,工廠該不該接?如果工廠沒有訂單的情況下,只要不虧本甚至是少虧一點,都要接,但是有一個前提,就是一定要構建好工廠的產品結構金字塔。金字塔從上到下分別是塔尖、塔腰和塔基部分。
一、塔尖是量小價優(yōu)的產品,要展現(xiàn)技術、體現(xiàn)品牌、呈現(xiàn)質量。
二、塔腰是量價齊優(yōu)的產品,是利潤源。
三、塔基是量大價廉的產品,或者是利潤很薄、沒有利潤甚至是微微虧一點的產品,但這是基本盤,要確保穩(wěn)定。
做塔基部分的訂單和產品就是為了養(yǎng)人,因為企業(yè)要養(yǎng)一支團隊,而團隊需要打勝仗才有活力,如果訂單都沒有,相當于沒了糧草和子彈,也就沒有了戰(zhàn)斗力,團隊就會垮掉,來了訂單也做不出來。更重要的是構建好企業(yè)的產品結構金字塔,即使沒有利潤的訂單,如果它屬于塔基部分,也可以接一部分,如果企業(yè)有一千名員工,至少要保證六百名員工有活干,他們主要做塔基部分的產品;要有三百名員工至少要做量價齊優(yōu)的產品,保證企業(yè)的利潤源;要有一百名員工左右去做塔尖的部分,即量小價優(yōu)的產品,它代表的是企業(yè)的品牌、質量和技術。
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