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銷售六個核心基本,兩種業(yè)務類型

發(fā)布時間:2025-02-28 06:50:48
 
講師:祖武 瀏覽次數(shù):429
 銷售不是工作,而是一種處事方式和思維邏輯。銷售就是促進交換的發(fā)生,一定要讓客戶覺得你是在幫他解決問題,而不是在推銷產(chǎn)品,那就一定要弄清楚,什么是客戶真正關心的問題,在這個前提之下,有針對性地去幫他解決問題,一個成功的銷售需要掌握六個核心要素

銷售不是工作,而是一種處事方式和思維邏輯。銷售就是促進交換的發(fā)生,一定要讓客戶覺得你是在幫他解決問題,而不是在推銷產(chǎn)品,那就一定要弄清楚,什么是客戶真正關心的問題,在這個前提之下,有針對性地去幫他解決問題,一個成功的銷售需要掌握六個核心要素:

第一,做事的態(tài)度。要有全力以赴和百折不撓的品質,還要有發(fā)自內(nèi)心的熱愛和勇做第一的雄心,這都是必不可少的做事態(tài)度。

第二,產(chǎn)品知識。對產(chǎn)品的熟悉程度,包括產(chǎn)品的優(yōu)勢、用途、競品的說辭等等,這就是你為成功銷售產(chǎn)品所做的知識準備。

第三,銷售技巧。對客戶心里需求的把握,銷售溝通當中的語言引導,銷售的層層鋪墊,逼單信號的捕捉,臨門一腳的逼單,價格和優(yōu)惠的處理等等。

第四,落實執(zhí)行。對客戶名單的分類整理和跟進,比如 A 類客戶的尋找,近期有購買需求的客戶重點跟進,對每次跟進結果的記錄,對客戶一一的持續(xù)解決。

第五,形象儀表。銷售是鏈接產(chǎn)品和客戶之間的橋梁,要注重你的著裝和儀容儀表,保證客戶在見到你時,他不會有反感的情緒。

第六,借助外力。制作和使用銷售工具,利用產(chǎn)品的介紹單,報價的幻燈片。

銷售人員兩種業(yè)務類型:

第一,蜜蜂從每朵花那里采一點點不起眼的花粉,那這對整朵花是毫發(fā)無損,是無傷大雅的,再通過自己的整合手段收獲*的目的,即使在有限的資源庫中,通過整合資源也能使升華自己的新的思路,找到新的升值空間,最終獲得比花粉更值錢的蜂蜜,而且花粉在被采后往往還會十分的感激,這就是整合的魅力。

第二,螞蟻頂多就是搬運工的生活,靠著現(xiàn)有的資源去挖掘和開發(fā),生活雖然有時候也能活得很滋潤,但是會在你爭我搶當中產(chǎn)生矛盾,最重要的就是資源的有限,總會有搬完的時候。

銷售要做蜜蜂,千萬不要做螞蟻,銷售是一項與人打交道高手之間的博弈的藝術,考驗一個人的綜合能力,處處充滿了挑戰(zhàn)和生機。



轉載:http://www.moqiwei.com/zixun_detail/130677.html

祖武
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