用釣魚的思維經(jīng)營(yíng)客戶，使門店引爆客流的方法。垂釣高手的共同特征。一是要去有魚的池塘釣魚，二是會(huì)打窩子，知道用什么魚餌釣什么魚，三是魚兒與魚鉤相匹配，不能一根魚竿釣遍天下所有的魚。用釣魚思維經(jīng)營(yíng)門店。
一、有魚的塘。當(dāng)周邊客戶減少時(shí)，應(yīng)換個(gè)有更多客戶的地方，如商超、社區(qū)、商戶等，把生意搬到有客戶的地方，以前的練攤活動(dòng)就是一種好模式。
二、會(huì)打窩子。魚的種類、習(xí)性、棲息位置等不同，打窩子沒有固定模式，需根據(jù)具體情況隨機(jī)應(yīng)變。門店經(jīng)營(yíng)也應(yīng)在充分了解客戶的基礎(chǔ)上，找到合適產(chǎn)品，做出相應(yīng)產(chǎn)品規(guī)劃和服務(wù)模式，讓客戶喜歡的產(chǎn)品有銷售。
三、魚餌魚鉤。有了魚餌，還需要合適的魚竿匹配才能釣到魚。門店準(zhǔn)備好客戶需要的產(chǎn)品后，需要通過營(yíng)銷活動(dòng)和銷售技巧讓客戶上鉤。將 “利益價(jià)值好處”呈現(xiàn)給客戶，讓客戶主動(dòng)購買。同時(shí)。要像磁鐵一樣吸住客戶，需要專業(yè)技能、對(duì)客戶的洞察和相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)，這是門店不缺客戶的根本。
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