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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師

中小企業(yè)如何引進(jìn)來自大企業(yè)的高管?

發(fā)布時(shí)間:2024-07-15 11:20:37
 
講師:楊迪超 瀏覽次數(shù):2424
 中小企業(yè)存在不少問題,希望通過引進(jìn)大企業(yè)的能人來拉動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。但是來自大企業(yè)的高管在大企業(yè)有完備的系統(tǒng)支持,對(duì)上級(jí)的依賴是低于中小企業(yè)的。但是中小企業(yè)的核心就是ceo,如果雙方文化和工作習(xí)慣不契合的話,很多工作是沒有辦法進(jìn)行下去的。

中小企業(yè)存在不少問題,希望通過引進(jìn)大企業(yè)的能人來拉動(dòng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。但是來自大企業(yè)的高管在大企業(yè)有完備的系統(tǒng)支持,對(duì)上級(jí)的依賴是低于中小企業(yè)的。但是中小企業(yè)的核心就是ceo,如果雙方文化和工作習(xí)慣不契合的話,很多工作是沒有辦法進(jìn)行下去的。

一、所以在面試時(shí)一定要留出時(shí)間來談關(guān)于工作習(xí)慣的探討,例如匯報(bào)關(guān)系、匯報(bào)的形式和頻次、授權(quán)大小等。有時(shí)候可以通過一個(gè)項(xiàng)目先以顧問或者外腦的形式進(jìn)行合作,如果磨合的不錯(cuò)在全職引進(jìn)也是可以的。

二、對(duì)企業(yè)發(fā)展前景和持續(xù)盈利的能力,要挑戰(zhàn)和機(jī)遇同時(shí)展現(xiàn)給這個(gè)候選人,要敢于暴露挑戰(zhàn),善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),家家有本難念的經(jīng),每家企業(yè)都有每家企業(yè)的問題。如果企業(yè)所屬的行業(yè)處在下行期,自己的戰(zhàn)略規(guī)劃又不清晰,目前企業(yè)發(fā)展也遇到了瓶頸,那這些信息都不應(yīng)當(dāng)瞞著候選人。一般企業(yè)的ceo都有一些特點(diǎn),比如說他是技術(shù)領(lǐng)頭人或者他的整合資源的能力很強(qiáng),這些特點(diǎn)都可以作為吸引人才的背書,向人才展示,也體現(xiàn)了企業(yè)在所屬領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、就是對(duì)方跳槽主要是處于哪方面的考慮,比如說換行、升職加薪、換城市還是其他什么原因,面試官要展示企業(yè)目前人才的晉升通道,如果沒有也要展示企業(yè)在人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)和外腦顧問的聘用方面的支出和投入,同時(shí)要注意人才的預(yù)期,不要過度的承諾。

收入談判是面試中最關(guān)鍵的一款,候選人經(jīng)常會(huì)說我這次跳槽不是為了錢,但往往在談判過程中錢沒有給到位會(huì)成為談判失敗的主要原因。在薪酬談判中導(dǎo)致陷入僵局的錯(cuò)誤有兩種,一種是薪酬設(shè)計(jì)缺乏選擇導(dǎo)致候選人不舒服,另一種是缺乏實(shí)現(xiàn)可能性導(dǎo)致候選人沒信心。缺乏選擇的薪酬設(shè)計(jì)往往就是一刀切的模式,比如月薪兩萬,百分之三十績(jī)效,百分之七十基本工資,或者是年薪三十萬,年終獎(jiǎng)若干等等。當(dāng)然如果企業(yè)開出的工資高于候選人的期望,那么這么一刀切倒也無妨,但是不少中小企業(yè)會(huì)做高層員工低配,盡量降低高管的現(xiàn)金收入部分,把更多的部分放到期權(quán)分紅等里面。

在薪酬談判時(shí),面試官要注意照顧候選人的基本生活成本,可以采用的方式是給候選人多個(gè)選擇,一種是低現(xiàn)金高期權(quán)分紅,一種是高現(xiàn)金沒有期權(quán)分紅,給候選人以選擇權(quán),往往是可以很好的化解談判中的僵局。對(duì)不少中小企業(yè)來講,業(yè)務(wù)發(fā)展快或者經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)常調(diào)整,很難定出明確的目標(biāo)給候選人,那么可以采用的方式是給出三到六個(gè)月的績(jī)效保護(hù)期,在績(jī)效保護(hù)期內(nèi),無論入職高管的業(yè)績(jī)完成情況如何,企業(yè)百分之百支付獎(jiǎng)金,這樣讓候選人安心,不要為了短期業(yè)績(jī)做出急功近利的事。但是如果過了績(jī)效保護(hù)期入職高管還是沒有辦法達(dá)到業(yè)績(jī),則要接受績(jī)效部分約定的調(diào)整結(jié)果。當(dāng)然如果一名高管在入職后一直不能給出業(yè)績(jī),在試用期就應(yīng)當(dāng)考慮淘汰。



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楊迪超
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